“如果按照我的布置循序漸進的話，隨身聽這種東西肯定是不愁賣的。”
按照唐沭給出的方案，這時候黃玟汐已經拿出了試驗品，以深城和寧城作為兩座試點城市，這兩座城市裡所有的高中英語老師都可以免費領取一套設備和配套的磁帶。
“公司那邊接到了不少谘詢產品的電話，也有當地的經銷商表示想要合作，但根據你的策略，我拒絕了這些人的合作請求。”
“那就先在寧城和深城的新華書店設立專櫃，價格定在三十元以內的話，我肯定你的隨身聽可以達到供不應求的程度。”
唐沭能說出這話不是沒有底氣的，到了一九八六年，深城和寧城的人均基本工資已經超過了六十塊，就算是一個普通的雙職工家庭，購買一台隨身聽也並不是一件很吃力的事，再加上由於是私營公司的產品，沒有所謂的憑票購買，無形之中又省下了一筆開支，但凡是在學校裡見識過這種輕便設備的高中生，都是抗拒不了隨身聽的魅力的。
雖說高考的英語試題上，聽力占據的分值不高，但蒼蠅再小也是肉，每年參加高考的人數有多少？單單隻說一九八五年，這個數字就達到了驚人的一百七十六萬，而大學的錄取人數隻有六十二萬，錄取率隻有百分之三十二，也就是說，十個人當中隻有三個人能夠順利擠過這座獨木橋，抵達邁向成功的彼岸。
所以一分壓萬卷，絕對不是一句嚇唬人的話。在這樣一個以高考分數論成敗的大背景下，英語聽力的那十分或許就是很多人邁向大學校門的敲門磚，想要成功，卷麵上的任何一分都不能輕易放棄。
全國一百七十六萬人，即便隻有十分之一的考生為了提高英語成績購買隨身聽，這個銷售額也是相當可觀的，誰讓內地的人口基數太大，就算是薄利多銷，單單隻是做學生群體的生意，黃玟汐也隻需要一年就可以做到回本了。
而事實也證明了唐沭的銷售策略是正確的，就在隨身聽廣告貼在兩地新華書店門外的當天，主動上前谘詢的家長就一茬接一茬，從頭到尾就沒有中斷過，在學校的英語課堂上，學生們可都是見過這種最新的電子產品。那充滿科技感的外觀以及各種適合學生使用的特點更是讓大家感覺眼前一亮。
首先當然是時尚的造型，將這東西朝腰間一掛，要比大街上那些扛著錄音機到處走街串巷的街溜子低調有內涵卻又不失潮流多了。
其次就是私密性，學生們都知道自己學的是啞巴英語，卻又偏偏不好意思讀出來，有了隨身聽的協助，就可以在自己的房間裡帶著耳機跟讀，就算被外麵的家長聽見了也無所謂，因為學生們自己是沒有被人打擾的感覺，他們可以沉浸在這種環境裡保持狀態，英語成績的提高不說一日乾裡，口語表達和聽力肯定是有顯著效果的。
第三則是大家都可以接受的售價，現在市場上一台普通的錄音機至少需要大幾十塊錢，此外還得有采購票，算起來肯定過百了，一台隨身聽的價格隻有錄音機的三分之一，普通家庭咬咬牙都能夠買下來，能夠將孩子培養到高中的家長都有望子成龍的心態，既然已經花了這麼多錢，也不在乎多出這麼一筆支出，就當是高考之前最後的教育投資了。
最後，隨身聽也不是純粹的學習用品，它同樣也是一個微型播放設備，既然可以放英語教材，自然也能夠播放其他內容的磁帶，這同樣也可以激發出另一波追求時尚的年輕人的購買欲。
綜合以上幾點優勢，剛剛成立不到一年的深城捷凱電子一戰成名，兩地的隨身聽專櫃在產品上架當天，所有的設備都被清空，黃玟汐被結結實實打了一個措手不及，深城這邊還好，距離公司很近，銷售員基本上是處於專櫃和倉庫之間來回跑的狀態，寧城那邊可就慘了，上午專櫃開始營業，中午就掛出了隨身聽已經售罄的告示牌，想要購買的話還得等深城那邊將貨發過來才行。
有了第一次的銷售經驗，黃玟汐決定不再循序漸進，全國二十多個重點城市的隨身聽專櫃同時開啟銷售，而公司得到的反饋依舊是處處傳捷報，前後也就半個多月時間，隨身聽在全國的銷售量已經達到了讓人驚掉下巴的五萬台。
京城，空軍大院三號院內，一位大院子弟正半躺在搖椅上，很是悠然自得地撥弄著剛買到手的隨身聽，將耳機塞進耳蝸，按下播放鍵，隨著磁帶的轉動，他的耳畔響起了台島當紅歌手所唱的靡靡之音，那聲音空靈，讓他有一種身臨其境的體驗感，這樣聽歌可比用大型錄音機的效果好多了。
沐浴著早春的溫暖陽光，聽著這樣迷人的聲音，這名青年男子有些昏昏入睡的舒適感，就在他安然享受著這份寧靜與美好時，他的肩膀被人拍了拍，一隻纖纖玉手伸過來取下他耳朵裡的一隻耳機：“林森，外麵有人找你，你要不要去見一下？”
黎林森有些不耐煩的睜開眼，麵對打擾自己的妻子，他的話語中摻雜了些許抱怨：“誰啊，這麼沒有眼力見識？不知道今天是休息日嗎？”
劉慶紅嫣然一笑，模樣還真是明豔動人：“聽他自己介紹是從寧城過來的，叫什麼吳晉康。”
“原來是他啊。”黎林森若有所思了片刻，隨後從搖椅上站了起來，“瘦死的駱駝比馬大，這小子的家族雖然後力不濟了，但老爺子還在，姑且還得給些麵子。”
夫妻倆從後院走出來，吳晉康已經坐在前院的會客廳裡等候多時了，見到黎林森，他立即站了起來，兩人開始了禮節性的見麵打招呼。
“什麼風把你吹到京城來了？”
麵對黎林森的詢問，吳晉康麵帶苦笑：“唉，日子不好過啊，所以來京城這邊走動走動，看有沒有什麼發展機會。咱們可是在歐洲的時候就認識的老朋友了，你可得幫幫忙。”
“你還真打算棄政從商了？”黎林森思索了片刻，“你還彆說，我這還真有一個消息。”
皖省那邊的一個空軍部隊療養所申請開發度假村，考慮到這個療養所現在就是部隊的一個累贅，上麵已經大體上同意了這個申請，隻不過在細節上還有些需要斟酌的地方，所以這件事還沒有確定。
“不過根據我得到的消息，基本上是八九不離十了，如果你真打算做生意，我可以搭個橋，讓你承包個項目。”
不等吳晉康開口，站在黎林森身邊的妻子劉慶紅滿臉驚訝之色：“你說的該不會是父親前段時間所休養的那家含山縣半湯溫泉療養所吧。”
“對啊，就是那，消息也是我們通電話的時候他告訴我的。”
想起此前自己在療養所門口所遭受到的屈辱，劉慶紅就是一陣咬牙切齒，在聽了妻子的遭遇之後，黎林森的眉頭微蹙，一副很是生氣的樣子：“這件事你怎麼不早告訴我？”
“我還不是擔心影響家裡，畢竟我的確是違反了規定。”
“這是違不違反規定的事嗎？這就是那個療養所的所長不給我們家麵子好嗎？”
依照黎林森的脾氣，如果他當時在場的話，絕對會親手把那家療養所的招牌給拆了。
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