第51章一棵樹
傍晚時雨大了起來，留下的理由很正當，於是再次留下。吃過晚飯，甘欣和少年一起來到樓上，並肩坐在寬大的窗下長桌旁，按照少年的吩咐，幫他將這些日子陸續收到的讀者來信上的郵票取下，再用膠水貼在下午剛剛裝訂好的所謂集郵冊上。
十六開的演草紙薄頁，每頁從上到下排出六枚，一旁空下，說是要填寫注釋。
耐心地忙碌著，很享受這種感覺。
片刻後，打量一旁，男孩麵前攤開著一個小本子，再前些是幾瓶度數和香型各不相同的桑河酒，當下正一手握筆，一手撐著腦袋擰眉思索。
主動找話道：“我聽說人家集郵都是那種專門的冊子，也不該這樣粘到紙上，那就取不下來了？”
蘇杭思緒被少女拉回，看向一旁，笑道：“目的不一樣，我既不打算出售，也沒想過和人交換，隻是純粹留作紀念，想著很多年後，偶爾拿出來翻一翻，當做一段可以回味的往事。”
這麼說著，蘇杭拿過甘欣麵前的集郵冊，輕輕翻了翻已經貼好郵票的幾頁，來到開頭，第一枚是一張非常簡單的月份郵票，稍微斟酌，用圓珠筆在一旁空白處寫道：95年8月19日，夜雨，秋涼，有甘欣，燈下小酌。
寫完感覺不錯，伸手拿過麵前一瓶用青瓷盛裝的‘桑河陳釀’，這是幾瓶中最貴的一種，10塊錢一瓶，52度，濃香型。
打開，倒在旁邊10毫升容量的玻璃小酒盅裡，端起抿了一口。
前世混跡多年，不可能離得了酒，也確實繼承了父親和爺爺的不錯酒量，蘇杭因此能夠判斷，這瓶桑河陳釀，不比那些稍微有些名氣的二三十塊一瓶的白酒差，價格卻隻有10元，可謂物超所值。
甘欣看著少年在紙上留下的文字，沒覺得秋涼，內心裡暖暖的，見他喝酒，伸手道：“我也要。”
蘇杭點頭，拿過另外一個杯子，正要給女孩倒上，甘欣已經端起他剛剛用過的小盅，湊到嘴邊，把剩餘的酒業一飲而儘。
然後就繃起臉蛋，本來下彎的嘴角都更撇了一些。
蘇杭笑道：“第一次喝酒哪能這麼猛的。”
說著指了指少女那邊裝了溫水的茶杯：“快喝口水送一送。”
甘欣身子朝男孩方向歪著，沒取自己的杯子，而是伸手撈過另一邊蘇杭的茶杯，咕嘟咕嘟就是兩大口。
蘇杭等女孩喝完，推著她坐正一些，說道：“好了，繼續吧，我也要忙了。”
甘欣臉蛋轉眼透出了紅潤，望過來：“我還要。”
蘇杭把另外三種最低隻有兩塊一瓶的桑河酒都打開，倒了三杯，卻搖頭，把集郵冊推回：“乾活吧，不許再喝了，第一次嘗嘗味道就行。”
甘欣知道自己伸手過去，也不會被阻止，卻沒再這麼做，拿過又一個信封，開始小心往下揭一枚‘四羊方尊’的郵票，一邊看少年分彆又嘗了嘗不同的幾種酒，問道：“你怎麼不寫啊？”
“發現自己不專業，不知道怎麼落筆。”蘇杭笑道：“不過，那是剛剛，你一打斷，我突然明白了，現在這國家，搞營銷之類，哪有幾個專業的，還不都是野路子。”
這麼說完，蘇杭已經重新拿起筆，在稿紙上飛快寫下八個字：
送戲下鄉地推方案。
回顧20世紀90年代的中國商業史，往往都少不了一個名詞，大營銷時代。
這段時期，從開商城的亞細亞到賣保健品的三株，從急速擴張後迅速崩潰的愛多到標王光環下轟然傾塌的秦池，無數的企業，全都在做一件事，營銷，營銷，還是營銷！
這段時期，各種類型的廣告可謂無處不在，五花八門，甚至無孔不入。
十幾二十年後，普通人能夠見到的所有廣告形式，這個年代基本都出現過，並且創造了一個又一個的商業奇跡。
比如大名鼎鼎的三株。
1994年才成立的一個保健品品牌，憑借鋪天蓋地的廣告攻勢，當年就實現了銷售額破億，第二年又將銷售額做到了20億以上，而這家保健品公司崩塌前的1996年巔峰銷售額，竟然高達恐怖的80億。
要知道，另外一個後來更加大名鼎鼎的茅台，直到1999年，銷售額也才第一次突破10億大關。
再說蘇杭自己。
作為一個後來者，還是曾經短暫做過一家涼茶飲料銷售的後來者，對於營銷，蘇杭不僅親自參與過炮製‘豬肉’，更是見過之前幾十年各種各樣的家豬野豬奇豬怪豬在這片土地上到處亂竄。
因此，隻是為了給身邊人弄一份工作的前提下，照著一大群‘貓’畫一隻像模像樣的‘老虎’，輕而易舉。
至於專不專業？
還是剛剛想到的，這年代，哪有什麼專業？成功了，你就是專業的，失敗了，那你當然就是不專業的。
自己才16歲，最不怕的，恰恰就是失敗。
寫下題目，蘇杭又簡單列了一個框架，分彆為‘產品分析’、‘目標人群’，‘活動形式’等幾方麵，然後參照提前選中的桑河酒這一品牌，開始頭腦風暴。
選擇桑河酒，這是在7月份看到動力傘從自家上空飛過時就產生的念頭。
原因是兩方麵。
第一，這段時間，蘇杭已經不止一次聽到了‘桑河酒’的名字，而且，不僅周圍長輩稱讚這家酒廠自從更換了老板之後品質變得非常不錯，口感好，不上頭，價格還不貴。蘇杭剛剛親自嘗過，個人也給出同樣的肯定。
第二個，因為動力傘的事情，蘇杭也做出判斷，桑河酒業，應該也明白‘酒香也怕巷子深’的道理，正在努力廣而告之。
兩相結合，蘇杭相信，自己有很大的概率把自己的方案推銷給對方。
當然，隻是概率。
蘇杭同樣有著失敗的準備。
不過，這並不是問題。