對比起來，隻是河元市區，就有26萬人，接近7萬戶人家，更彆說整個河元，總計82萬人，超過20萬戶。
“這就是你的問題了，”蘇杭笑道：“讓你找幾個人來湊熱鬨都要被發現，咱們這一整攤都彆搞了。”
既然做了，當然要做到最好。
divcass=”ntentadv”絞儘腦汁一番，最終還是從自身出發，蘇杭產生了一個靈感，並且在與周圍幾人的不斷討論中，逐漸完善。
大致參照記憶中售樓處的配置解釋一番，等高亮答應過，蘇杭接著又道：“另外，就是員工著裝，房子是大件，一輩子的事情，客戶來看房，大家穿得五花八門，一眼就給人不正規的感覺，他們還怎麼能對咱們的房子產生信任感？”
饑餓營銷。
另外兩個也是榮達地產的工作人員。
“是啊，”高亮道：“兩次調價，現在算是打九折。”
於是道：“高叔，我們先到處看看吧。”
何芬聽兒子這麼說，立刻搖頭：“媽等著你。”
蘇杭轉身，這才發現，父母和洪綾不知何時到來，甚至連鄭春都在這裡，大家安靜地圍在會議桌周圍，不知道已經默默地聽了多久。
高亮斟酌著說道：“臨時的話，沒問題。”
蘇杭道：“儘快把暖氣拉過去，實在不行，就臨時裝幾台大功率空調。”
這算小區的一個亮點。
高亮聽妻子這麼說，再琢磨一下‘售樓處’三個字，也大致理解，立刻跟著道：“小杭，你要覺得這售樓處有必要，我立刻安排。咱們小區東西南北四角都有一棟兩層小樓，本來是打算作為居民活動中心之類的。現在，暫時都空著。”
“關鍵是細節，”蘇杭收斂表情，認真交代：“看房就是真的看房，一切按照流程。”
這又得花錢啊！
感覺又掉節操了。
高亮連忙做了個請的手勢，又想起來：“外邊冷，小杭，要不坐車？”
另一方麵。
“看……”蘇杭還是笑：“這思路不就打開了嘛。”
不過，蘇杭當下卻是一臉篤定：“當然了，恰好，咱們可以把這一點寫在接下來的宣傳文案裡，也算是引進國外的‘先進經驗’。”
再延伸。
路南路北，其實很重要，對於1995年的河元來說，大概就是城區和郊區的分彆。
“然後是廣告，”蘇杭接著道：“高叔，接下來幾天，你儘快把售樓處等細節弄好，下周吧，周一開始，在《河元日報》上打整版廣告，先來三天。對了，小區這邊同時也要熱鬨起來，花點錢，悄悄讓人過來排隊看房，再讓電視台報道一下。”
沒錯。
蘇杭動筆，飛快在已經用了大半的筆記本上記下，正要再開口，卻是聽到自家老媽的聲音在身後響起，帶著心疼：“小杭，都這麼晚了，要不，明天再談吧？”
太草台了！
這一晚上，受到震撼最大的就是呂元鬆。
當下相對比較有實力有地位的一批人，比如在改革浪潮中積累一定家底又不算頂尖的小商人，或者收入穩定社會地位也更優越的公務員，類似這些，恰恰又都是富貴花園最有潛力的買家。
說過這個，蘇杭又繼續：“還有房價的事情，高叔，最初是500元一平對不對？”
高亮看了眼得到通知陸續趕來的幾位榮達員工，聽少年一說，才發覺眾人各不相同的衣式實在是礙眼，又是點頭：“這個，倒是我忽略了。不過，小杭，現在是冬天啊，穿西裝，怕不合適？”
雖然是老式的暖氣片，效果沒有地暖好，但也確實比這年代大部分民居要優越許多。
孟母三遷，擇鄰而居。
蘇杭自己！
“是啊，”高亮表情裡的苦澀一閃而過：“也是為了賣房子方便。”
然後，一旦形成某種口碑，名聲傳出去，彆說眼下的富貴花園一期，就是接下來的二期三期，都轉眼有了著落。
然而，如果能以蘇杭為引子，將一批相對比較有實力有地位的人聚集起來，形成一個無論是家長還是孩子之間都能多多少少相互裨益的圈子，那麼，這之後，是否再有某個少年作家，關係也就不大。
夫妻之間再熟悉不過，高亮吩咐完，見妻子遲疑，也明白她的心思，卻是瞪眼過去。
涉及具體營銷，其實已經有了一個關鍵。
“肯定的，”高亮道：“八折都行。”
隻是臨時，蘇杭也不挑，答應一聲，又笑問：“高叔你們也住這裡？”
顯然還是為了節省開支，不僅一家人住了進來，高亮還把一樓的一套房子臨時開辟成了榮達地產的辦公室。
滿滿的‘路人’感。
對於主動篩選客戶，高亮妻子佟勝男遲疑許久，還是提出了異議：“蘇杭，咱們這樣設置購買門檻，會不會引起非議，甚至遭人舉報，畢竟……這聽著，挺不和諧的？”
不能隻是市區。
鄭春此時也跑到對麵佟勝男讓出的位置坐下，說道：“肯定沒問題，銀行那邊就擔心風險，咱們設置門檻之後，篩選出的都是優質客戶，他們沒理由不同意。”
富貴花園要做的，就是主動把這些人篩選出來，湊在一起。
高亮一愣。
實在是太大了。
關於第二個，今年7月，國家發布了一份《商業銀行自營住房貸款暫行規定》，進一步放開了按揭政策。
說著話，桑塔納沿著湖西路向北，很快來到河元北部邊緣的北關路，河元一中就在向西一些的北關路路北。
高亮搖頭。
蘇杭翻著麵前筆記本大致梳理一番，收尾道：“基本就這些了，嗯，最後……再給咱們整個方案起一個標題。”
鄭春也是點頭：“小杭，叔叔我又長見識了，沒想到你在房地產上也能弄出這麼多道道。”
因此，這套營銷方案的重點，就是‘擇鄰’兩個字。
不過，很快有了對策。
高亮很識趣的又道：“這樣，勝男，你去給大家弄些吃的，稍後墊一墊再睡？”
不過，蘇杭在來時路上就已經在考慮，純粹隻是自己這個‘少年作家’入住，到底隻能為富貴花園吸引一波關注熱度，或許會讓不少人好奇跑來看盤，但，具體能有多少成交，又很難確定。
丈夫倒也和她說過想要利用‘少年作家’打廣告的事情，包括打算為此支付的代價，可……之前又不是沒打過廣告，萬一還是沒用呢？
榮達的情況本就不好，再白白折騰一番，就要雪上加霜了。
蘇杭進門，第一感覺就是暖和。
其他人顯然也沒有休息的意思。
摸出自己沒有表帶的黑色電子表看了眼，蘇杭也是驚訝：“都快淩晨一點了啊！”
另外，相比偏向西北郊外的一中，富貴花園距離再東一些的北關路與工業路交叉口隻有不到300米路程，工業路是貫穿整個小城南北的一條大道。
怪不得自己會搞砸。
當下就想著。
“重新調回來吧，”蘇杭道：“還是按照500元一平，不過，多出的這筆錢，我希望高叔能拿出來，進一步完善小區的各種軟硬件環境，比如綠化之類，或者添置一些路燈，這也算是為富貴花園二期三期做鋪墊，除非你們乾完這筆就打算收攤了？”
鄭春在對麵湊趣：“老高，我定的那棟樓，還得按九折啊。”
等幾個女人離開，蘇杭也就繼續：“高叔，再就是和市裡幾家銀行的接洽，如果能夠遊說他們開通按揭服務，肯定大益於富貴花園的銷售。”
因此也直接將大部分潛在購房者擋在了門外。
雖然不再期待，蘇杭還是問道：“高叔，這邊，有售樓處嗎？”
總之，一方麵，這年代商品房本就還不適合麵向所有公眾，另一方麵，哪怕隻是河元這座縣級市，基數也足夠大。
蘇杭在麵前的筆記本上飛快記下，瞄了眼高亮，說道：“高叔，這些都是必要開支。我剛剛進門就感覺到，暖氣是富貴花園最大的亮點，既然如此，咱們就必須讓客戶一進小區立刻感受到這份優勢，而不是跺著腳瑟瑟發抖地聽人介紹房子，那樣的話，本來想買房的大概都沒多少興致了。”
現實中，為了子女能有更好的學習和生活環境，隻要有條件，一些家長也很樂意‘孟母三遷’。
現在的河元，各家銀行暫時都未提供購房按揭服務，消費者想要買房，隻能支付全款。
高亮熱情地幫忙介紹，主要是為首一個，原來是高亮的妻子，名叫佟勝男。
當然了，這麼做，肯定會大幅縮小富貴花園的潛在買家群體。
大家下車。
這就又能導向另外一個營銷利器：
對比記憶中整齊劃一的標準製服，眼下，這幾個實在不像一家房地產公司的工作人員。
然而，這可達不到蘇杭的期待。
高亮立刻道：“我可以給提成。”
沒提明確職位，隻說負責銷售。
這差距……
好不容易把人請來，伱可彆給我搞砸了！
佟勝男見狀，隻能照辦，帶著兩位員工一起離開。
接下來，富貴花園小區的房子將不是誰想買就能買的，你還必須先通過地產公司的考察認證，才能獲得購買資格。
因此小區的交通也非常便利。
鄭春立刻被觸發：“送戲下鄉！”
高亮道：“前麵不是有嗎，‘孟母三遷，擇鄰而居’，小杭，我之前一聽就覺得，這點子完全可以和老鄭那份‘送戲下鄉’媲美？”
“雖然加上典故更能讓人記住，但有點長了，也限製了，咱們要的是全家擇鄰，而並不隻是為了孩子，”蘇杭說著，飛快寫下那八個字，斟酌片刻，把‘孟母三遷’劃掉，最後道：“隻留這四個字就行，‘擇鄰而居’！”
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