“後續的銷售計劃？”
會議室內。
聽到顧群青口中說出的這句話。
現場眾人不由正了正身子，表情凝重了幾分。
隨後顧群青沉默片刻，讓助理在投影儀上投放出了一張表格，介紹道：
“大家可以看到，隨著發布會的結束，輿論已經完全站到了我們這邊。”
“目前那些水軍賬號要麼被封，要麼乾脆就被抓，抹黑我們的節奏已經完全消失了。”
“不過我們這次雖然成功翻盤，但同樣需要承認的是.....咱們確實也傷了一部分元氣。”
現場眾人繼續默然。
早先曾經提及過。
目前國內的市場情緒歸根到底，其實就分成兩種。
也就是與民族情結有關，以及與民族情結無關。
眼下華盾生科的情況屬於後者偏上，但前者未滿。
市場方麵遠遠做不到將對公司...或者說對徐雲的同情，轉換成實際的產品銷量。
就像當初那款被造謠員工屙屎的黃豆醬。
雖然廠商連續辟謠了整整一周，差不多把工廠內外所有設備全都拍了一遍，但銷量依舊萎靡至極。
原本東三省排在前三的黃豆醬，現如今直接滑落到了二十名開外。
這就是謠言的‘魅力’。
很多時候大眾明知道某個消息大概率為假，但心中多多少少都會存在一些莫名但又確實存在的顧慮。
如果那款產品市麵上還能見到其他品牌的替代品，這種顧慮就會被隨之放大，最終令客戶移情彆戀。
眼下的‘一個螂滅’也是如此。
網上的用戶們抱著膀子吃完瓜，然後就四散而去該乾啥乾啥了。
會議室內。
顧群青指著屏幕上的數據，繼續介紹道：
“咱們產品在價格戰開始前的日銷峰值大概是1.5萬支，價格戰開啟後不斷上漲，峰值在第二天達到了破紀錄的近四萬支。”
“按照原先的模型預估，14號左右我們的銷量應該能突破六萬，然後趨向平穩，接著在價格戰末期下滑——畢竟那時候就快過年了。”
“不過由於這次輿論事件的爆發，我們的銷量遭遇了極其快速且嚴重的滑鐵盧。”
“在一月13號、14號這兩天，產品甚至出現了負增長。”
負增長。
這個詞一般出現於兩個階段的對比過程裡，比如第一季度和第二季度的比較等等。
不過顧群青所說的負增長並不是階段性的計量，而是指退貨量高於出貨量的情況。
沒人下訂單，退貨的用戶又多，自然就會出現互聯網產品的負增長。
隨後顧群青頓了頓，臉上的表情依舊沒有緩和，繼續說道：
“在科大發布會結束後，咱們的冤屈被洗白，產品的銷量也就開始了回升。”
“但如今快兩天過去，客戶回增的趨勢也逐漸達到了上限。”
“昨天咱們產品的日銷量是2.2萬支，退貨率降到了4.7，不出意外的話，今天大概能達到2.5到2.7左右。”
2.5到2.7。
聽到這個數字。
幾乎所有高層都隱隱皺起了眉頭。
要知道。
華盾生科為了這次的價格戰可以說是傾儘了所有資源，幾乎把能調動的人力物力都調動了個遍。
雖然眼下劫後餘生，比最糟糕的情況要好上不少，
但單純的止損，顯然不是一個理想的結果。
這和知不知足沒啥關係，而是對前景的擔憂。
好比你在海上遭遇海嘯落了水，幾經掙紮後活了下來，漂流到了一座島嶼上。
保住性命自然值得慶幸，但你同樣要考慮接下來的生存問題。
比如要找山洞住，要找食物和淡水吃喝，要考慮如何聯絡上外界等等......
這是一種基本的商業本能。
想到這裡。
公司的公關經理左子怡轉過頭，看向了公司的財務主管馬成：
“馬會計，現在公司賬麵上還有多少錢？”
馬成在麵前開著的筆記本電腦上點擊了幾下，很快報出一個數字：
“算上貸款，一共還有九百多萬。”
“九百多萬嗎......”
左子怡看著手指上的指甲油，思索片刻，對徐雲說道：
“徐博士，要不咱們乾脆多投點錢，再加大一輪推廣？”
徐雲抬起眼皮望了她一眼，搖頭道：
“左經理，我們現在已經差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在競品同行的手裡，即便咱們有錢，也很難繼續增加曝光。”
“如今咱們的問題不在於營銷，而是在於客戶們的購物情緒。”
“情緒不調動起來，再怎麼曝光都是徒勞。”
“......”
左子怡聞言張了張嘴，最終沒有說話。
確實。
正如徐雲所說的那樣。
如果沒法把顧客的情緒調動起來，砸多少錢進去都沒有用。
畢竟眼下的曝光量已經接近了某個上限，繼續投錢進去本身就是在虧損。
此時此刻。
同樣陷入沉默的還有整個會場。
他們就像是老師提問後的課堂，當幾個喜歡答題的學霸都閉嘴不出聲的時候，就代表著大家是真沒辦法了。
見此情形。
顧群青不由幽幽歎了口氣，反倒安慰起了眾人：
“諸位，總之到了現在這田地，事情已經發生了，咱們總得繼續向前看。”
“徐博士和我今天公布這些數據的目的不是為了讓大家徒增傷感，而是要考慮怎麼樣才能儘快的爬起來。”
一旁的徐雲也點了點頭，他和顧群青早在會議開始前就統一過了思想：
“沒錯，雖然從目前來看，咱們這次價格戰注定要虧一大筆錢，但至少公司的命還在。”
“就像aaron剛才說的那樣，我們要考慮的是後續的銷售計劃。”
“我和aaron的想法是這樣的——既然我們擴大不了市場，就儘量先提高已有顧客的品牌忠誠度，例如可以舉行一些會員日活動等等。”
“同時節奏上調養生息，爭取讓易安菌牙膏形成量產，等到明年的六月份，再和那些競品同行戰上一回。”
“另外大家如果還有什麼想法，現在都歡迎補充。”
明年的618。
這便是徐雲和顧群青定好的再次交鋒日。
有了這一次的前車之鑒，到時候華盾生科無論如何都不會再翻車了。
接著很快。
公司運營部的一位女性管理人員舉起了手：
“徐博士，我有個想法啊，俗話說開源節流，咱們如今開源比較困難，那麼能不能在節流這塊想想辦法呢？”
“比如現在到春初是蟑螂藥的淡季，那麼咱們就少生產點產品，同時減少廣告投放量。”
“等天氣回暖以後，蟑螂出窩爬到大家的枕頭邊產卵了，咱們再加大廣告力度。”
徐雲沉默片刻，讚同的點點頭：
“這個方案確實可行，唐助理，先記在備忘錄上吧。”
有人率先拋磚引玉，現場眾人的思維便也逐漸發散了起來，開始冒出了不少想法：
“要不我們試著在線下搞些試點，例如去粵省或者閩省搞推廣？”
“4v和東南亞也行嘛.....”
“我覺得可以適當削弱直播頻率......”
“對回購用戶來個小折扣怎麼樣？”
“啊對對對......”
看著逐漸活絡起來的會議室現場。
台下一位身穿西裝的男子忍不住舉起了手，這是公司新入職的市場總監郭華：
“徐博士，顧經理，咱們這次真的隻能止損了嗎？”
雖然徐雲和顧群青重新製定了六月反擊的方針，但眼下隻是一月，距離六月還有整整五個月的時間。
這對於想要大展拳腳的郭華來說，顯然有些難以接受。
而郭華的這句發問，再次讓現場安靜了不少。
實話實說。
彆看大家在開源節流這塊討論的還算熱烈，其實心裡多多少少都有些膈應。
郭華是顧群青介紹來的高管，所以在徐雲開口之前，顧群青便主動接過了話頭：
“郭經理，我的數據擺的很清楚。”
“如果繼續堅持打價格戰，我們每天平均要虧損百萬以上，截止到年前最少要有七百萬的資金打水漂。”
“投入的錢不能帶來溢出的客戶轉化率，這是最大的致命點。”
“而如果現在韜光養晦，公司則可以節省最少四百萬元，這筆錢足夠做很多事情了。”
“所以很抱歉，雖然有些遺憾，但目前我們能做的....隻有止損。”
眼見現場氣氛有些低沉。
顧群青眼珠一轉，樂嗬嗬的開了個玩笑打算活躍氣氛：
“當然了，如果這時候爆出了什麼消息，讓國內的民族情緒暴漲，那咱們說不定就能徹底翻盤了。”
“不過大家都是成年人，應該知道這種概率有多小。”
“這樣說吧，如果這事兒都能發生，我就......”
顧群青頓了頓，目光四下張望了幾下，最後轉移到了徐雲腰間：
“我就當場把徐博士鑰匙扣上的那個小斧頭給吃掉！”
“.......”
徐雲聞言，低頭看了眼腰上的小斧頭。
當初使用了小麥的思維卡後，他便找人定做的一個小飾品，沒有開鋒，攏共也就五厘米不到的樣子。
也算是對1850的一個紀念吧。
顧群青的這番話總算讓現場的氛圍活躍了一點兒，不少人的嘴角微微翹起了一絲笑意。
隨後顧群青深吸一口氣，準備宣布散會。