會議室裡煙霧繚繞,葛東振打開反光玻璃窗,紫色的煙霧從二樓噴湧而出。
天上傾瀉下來的陽光,反射到樓下停車場的汽車鍍膜上,反射出刺眼的光芒,空氣中漂浮著的一氧化碳的氣味,更讓人額頭一圈發疼。
這裡是蔡振益工作室的小招待間,葛東振和蔡振益在這裡抽了一上午煙,藍色絨毛地毯上已經一地煙灰。
“真要這麼弄麼?”
“弄。”蔡振益說,“現在最好的選擇就是這個,隻要拖到價格戰的領域,我們就是無敵的。”
葛東振陷入了沉默。
葛東振本是珠廠高層,珠廠投資蔡振益工作室後,他就派過來掛職當董事了。
他在這邊,主要是給蔡振益裝個限製器,防止蔡振益拍板做一些會坑到珠廠的決定。
但是他也不會對蔡振益的經營隨意乾涉,畢竟遊戲製作人大多都有強烈的個人風格,一乾涉,很有可能就把遊戲乾涉沒了。
不過,今天蔡振益向他提出的計劃,卻讓他格外猶豫。
“老葛,這回就是拚刺刀,猶豫不得啊。”蔡振益低聲道。
葛東振伸手道:“等等,我再想想。”
他深吸一口氣,站起身,背著手,來回踱步。
蔡振益跟他說了這麼久,實際上隻講了一件事,那就是:瘋狂發福利,跟《原魔》打價格戰。
蔡振益把《異江湖》開服日選在跟《原魔》1.1版本同一天,那意思其實已經相當明顯了。
就是中門對狙。
他們把開服放在這一天顯然不是為了讓玩家看熱鬨,而是利用開服的優勢的同時,蹭到《原魔》新版本流量,同時儘力壓低《原魔》流水。
《原魔》開服的時候內容不太多,長草期來得很快,而且用戶忠誠度還沒培養起來。
這時候一個同類競品上線,吸收一批被《原魔》開發出來的玩家,相當於躺著摘桃子。
當然,想要摘桃子,主要是靠質量,在質量相近的情況下,那就要看福利了。
所謂打價格戰,就是指,在《異江湖》開服時,相較於《原魔》成倍地贈送福利。
《原魔》這個遊戲確實質量精良,高額的流水也證明了這遊戲質量確實不錯,不然也不會有眾多玩家掏錢。
但同樣,也有大批的玩家在抱怨,這遊戲太花錢了。
在貼吧,有好事者為了證明《原魔》是個逼氪遊戲,算了一筆賬:
90抽保底,180抽大保底,1抽換算成人民幣,就是16元,也就是說,想要必定抽出想要的角色,最壞的情況下需要2880元!
更何況,遊戲還有命座係統,要抽7個角色才能滿命,此外,還有武器係統。
雖然在遊戲內也可以獲取抽卡資源,但還是太少!想要痛快地玩,必須花錢!
此種言論雖然得到了大家的嘲諷,但同樣也有不少人信了。
為什麼?因為《原魔》的定價確實比市麵上其他遊戲貴。
國內二遊目前單抽價格,大多都是個位數,同時還不缺抽卡資源。
很少有像《原魔》這樣,一個版本的全部資源,都不一定能穩定抽到一個金色的。
當然,《原魔》定價貴有它的原因:它一個角色的成本太高了,遠遠不是其他二遊可比。
但這隻是遊戲公司的視角,玩家可不管你成本有多高,玩家隻想自己玩得爽。
一個能跑能跳能打怪的3d小人是角色,一張紙片也是角色,在部分隻追求強度的玩家眼裡,這二者沒什麼區彆。
對於這部分玩家來說,《原魔》的定價簡直貴的受不了。
想想吧,想要滿命滿精一個角色,起碼得幾萬塊錢,誰玩得起?這不是搶錢嗎?
但是就很無奈,市麵上,《原魔》的質量就是碾壓了一眾其他遊戲。
沒辦法,就算是搶錢,也隻能任他們搶。
所以,一方麵不少玩家叫嚷遊戲逼氪,另一方麵,《原魔》流水又確實高得嚇人。
蔡振益給這種情況起了個名字:壟斷式領先。
而在蔡振益看來,這種壟斷式領先的日子,在《異江湖》上線那一天,就到頭了。
你《原魔》是開放世界,我《異江湖》也是開放世界,你抽卡貴,我就狂送抽卡資源。
那些玩家早就苦《原魔》的付費係統久已!發現《異江湖》這邊福利待遇這麼好,那不是甘之如飴?
這樣一來,《原魔》好不容易培養起來的市場,就都被《異江湖》給搶過來了。
想要應對《異江湖》的這個策略,《原魔》就必須也送福利,跟《異江湖》對著送。
這就是蔡振益說的打“價格戰”。
一旦把對手拖入價格戰的領域,《異江湖》就具有絕對優勢了。
原因也和剛才相同——《原魔》每個角色的開發成本,實在太高了。
從立繪到建模到角色個人劇情,《原魔》塑造一個角色,可以說肉眼可見的全是白花花的銀子。
《異江湖》就不一樣了。
《異江湖》裡麵也有抽卡,但是抽的不是角色,而是武器、坐騎、功法。
抽到一個角色,還得費勁心力去培養,但是抽到武器、坐騎、功法,那就是實打實的戰鬥力。
而這些東西的開發成本,幾乎可以說忽略不計。
隨便設計幾個文本、設計幾個外觀就行了,代碼用腳都可以寫。
也就是說,如果《原魔》那邊跟他們打價格戰,那是實打實的出血,而《異江湖》呢?大不了多推出幾個卡池咯?
這就是蔡振益的底氣。
這個計劃看上去很完美,但是葛東振依然猶豫不決。
他皺著眉頭,在會議室內轉了三圈,才駐足,轉頭問道:“你真的有把握嗎?”
蔡振益點頭:“我要是沒有十足的把握,就不會跟您提了。”
葛東振坐下道:“我建議這件事還是跟珠廠那邊的策劃對接一下,我也再彙報彙報。”
聽到這話,蔡振益眉頭一跳,忍不住就想爆粗。
但最終還是忍住了。
這老東西,擺明了不想擔責。
葛東振又不是小白,他當然能看出這個計劃當中可能會出問題的地方。
送福利肯定不是沒代價的,要是送福利就能解決一切問題,那現在這些遊戲不都是狂送福利?個個都是“屠龍寶刀、點擊就送”?
一個遊戲內,角色是有自己的成長曲線的,玩家在養成的時候,一定是奔著某種目標去的。
等到玩家達成了這個目標,玩家的動力反而會大幅衰退。
一般遊戲這個時候就會出一些社交方麵的內容,幫會戰鬥啊、服務器排名之類的,用來吸引玩家繼續爬戰力。
但是《異江湖》之前已經許諾過了,不搞服務器排名。
那這樣一來,大量的送福利,勢必會影響遊戲的壽命。
玩家這種東西,滿足了他們,他們反而還不玩了。
就是要吊著他們,遊戲公司才能賺錢。
所以葛東振沒有輕易拍板,而是把事情推了出去,讓蔡振益再向上彙報。