在徐蒼前往日本之際，春夏航空洱海基地倒是迎來了一位不速之客，正是徐蒼此前期望見上一麵的西北果王，季開明。
此時，新基地已經開放了部分，秦心沒有在老基地接待，而是將季開明引入了新基地的貴賓接待室。
季開明個子不高，挺著個啤酒肚，臉也是圓乎乎的，經常噙著樂嗬嗬的笑容，跟尊彌勒佛似的。
兩人甫一坐定，秦心還準備給季開明倒茶，卻是被季開明阻止了：“秦總不用麻煩了，我說些話兒就走，說正事吧。”
秦心收住動作，也是遂了季開明的意思：“之前徐蒼有意跟季老板合作，這事兒徐蒼跟我提過。”
“這事兒是我那不成才的兒子跟我說起的。不過，這段時間我一直有其他事情要忙，倒是耽擱了，希望秦總不要介意。”季開明眯著笑眼，看起來很是和氣。
不過，秦心也不是彆人說什麼就是什麼。很明顯，季開明一直沒有時間見麵，秦心更加傾向於季開明是在暗中調查徐蒼和春夏航空。
當然，調查就調查，兩邊合作也會是個大單子，做事前調查也算是正常。
“季老板事情多正常，反正也不算特彆要緊，我們等一等無所謂。隻是現在時間也過去一些了，不曉得季老板是什麼想法？”
季開明笑容稍稍收斂：“徐蒼先生覺得未來東部沿海對於中高端水果的需求會越來越大，這與我的想法不謀而合。隻是空運水果的做法到底利潤多少，我心裡也沒數，怕是要先小規模嘗試一下，免得大規模鋪開後沒有回頭路。”
“這個自然。”
先小規模試點，效果不錯後再推廣開來，這算是非常常規的做法了，秦心自然不會拒絕。不過，她在意的是另外一件事。
“季老板，徐蒼的意思是他不想要做小打小鬨的生意。如果雙方合作，他的想法是獨家。”秦心說道。
“獨家？”這下季開明臉上的笑容一下子就消失了，顯得極為錯愕：“意思是以後我隻能跟你們合作？”
秦心點點頭：“五年簽一次合同，不過第一次可以年限少一些，三年。要麼不簽，要麼業務就全給我們。”
季開明嘴角抽了抽：“秦小姐，這是徐蒼的意思，他人呢？”
“他現在不在洱海，不過這的確就是他的意思，不會有任何變動。”秦心平靜道：“如果我們承接了季老板的水果空運業務，那麼勢必要在西北地區進行布局。想必季老板也知道，西北地區民航市場潛力稍弱，其利潤點很大一部分就在季老板你的空運業務。不過，說實話，那業務如果不能全吃下來，對我們來說也是雞肋，還不如就不做了。”
季開明著實有些無語：“秦小姐，你談生意都這麼談的嗎？”
“沒有！我看季老板也不是那種喜歡彎彎繞繞的人，當是直接將條件攤開了說，能接受自然是好的，不能接受大家也能做個朋友，省得浪費了季老板的時間。”
季開明歎息道：“看起來秦總還是對我耽擱了時間耿耿於懷啊。”
“不不不，季老板誤會了。”秦心笑道：“這是徐蒼定下來的底線，你也知道的，他不是做生意的，向來就是劃出道來，能就是能，不能就是不能，就這麼簡單。”
秦心直接一股腦全給推在了徐蒼身上，這的確是一個不錯的選擇。
換做以前，秦心可能還會與季開明稍稍談一談。但是，在這件事情上，春夏航空並不求著季開明，相反季開明想要往上拓展業務卻需要春夏航空的幫助。
當然了，季開明也可以去找彆的航空公司，隻是彆的航空公司要價肯定要比春夏航空高，關於這點兒秦心還是有些信心的。
因此，在這場談話中，季開明反倒是應該是有求於人的一方。隻要弄清楚這一點，秦心自然是懶得虛與委蛇。
“跟秦總談生意，還真是彆有一番趣味啊。”季開明可是老油條，但是老油條最怕這種耍愣的，剛剛開場就攤牌了，根本不給他騰挪的空間：“如果要空運水果到沿海東部，這銷路......”
秦心笑道：“季老板還真是不見兔子不撒鷹啊，事兒都要給你安排好了才肯點頭？”
“秦總莫要誤會，我家業就那麼一點兒，可是禁不起折騰。”季開明乾笑道。
“無妨！徐蒼說了，如果季老板願意，徐蒼可以為季老板打開前期的銷售路子，之後等站穩腳跟了，再著手擴大。隻是這麼一來，我們又負責運輸，又負責銷售的，那就不僅僅是那點兒貨運的報酬了，我們需要在總利潤中抽成。”
這下季開明當真是招架不住了，他感覺自己完全是順著秦心的想法在走。從訂立長期合同，到獨家合作，再到利潤抽成，似乎秦心一開始就預料到了自己的反應，等著自己往裡麵鑽。
“秦總，這利潤抽成是不是有點兒過了？”
“這麼說話，季老板。現在國內貨物運輸大多還停留在陸運和水運這種偏向於廉價的方式。可國內經濟騰飛已經是很明顯了，大家相較於便宜，已經開始逐漸願意向著更高層次付費。以前一根表皮有斑點的香蕉和一根表皮沒有斑點的香蕉，其內芯果肉其實是一樣的，很少有人願意去花更多錢買那個沒有斑點的香蕉，因為覺得不值得。可現在不一樣了，超脫於基本生活需求，越來越多人願意為那根沒有斑點的香蕉付費，哪怕隻是因為它更好看一些。”
“這種趨勢不限於運輸，不限於水果銷售。沒有水果，我們還有其他東西，隻不過需要花費一些心力。風已經起來了，就看季老板有沒有這個魄力了。”
季開明聽得那是一個心驚肉跳，他看得出來秦心並不是在胡扯。她真的是覺得自己的水果業務是可替代的。
在這場談話伊始，秦心就占據了心理上的優勢，說起話來底氣也足得很。
季開明一時之間陷入深思。秦心說的條件的確是比較苛刻的，但是沒有到過分的程度。春夏航空又是負責運輸，又是負責打開前期市場，那想要利潤抽成也是情理之中。
想了一會兒，季開明開口了：“那不知道秦總想要多少的抽成？”
秦心笑道：“徐蒼的意思是五五分成。”
一聽這個比例，季開明直接拒絕：“不可能，五五分成，這太誇張了，最多兩成。”
“兩成？”秦心都給聽笑了，竟是直接站起來了：“季老板，那要不這次談話就當沒發生過？”
季開明瞧見秦心這做派，頭都大了。這小姑娘怎麼動不動就極限施壓，一點兒拉扯的想法都沒有？
“秦總，水果生意就是薄利多銷，你們一下子那麼多利潤，我真是沒法兒辦呐。”
“那是低端水果生意，我們說過，我們隻賣中高端的水果，那利潤率絕對不低。兩成是絕對不能被接受的。這樣吧，四成！我們不收取空運費用，隻要四成利潤抽成，但是如果簽合同，第一次合同也必須簽到五年。”秦心下結論道。
“不要空運的錢，單純要利潤抽成？”季開明眼皮一跳，這說明相較於固定的空運運輸費用，徐蒼更加看好水果銷售。
不過，如果是這樣的話，那季開明基本就不用承擔任何風險，區彆就是賺多賺少。
他心裡盤算了下，最終點點頭：“一言為定！”
秦心心裡也是暗暗鬆了一口氣。彆看她將水果生意說得像是可替代性很強，實際上，依照徐蒼的意思，這個生意做好了，還是能賺上不少的，絕對不是可有可無的雞肋。
不過，在談話中秦心占有心理優勢也確有其事。正是因為這樣，她才有把握一直使用極限施壓的方法。
跟季開明這種老油條耍心眼是沒有出路的，就該一開始攤牌，讓他沒有閃轉騰挪的空間。
季開明心裡也挺開心，至少來說他獲得了一次相對保險的試錯機會。雖然簽的是五年合同，但是規模是由季開明決定的。
如果賺錢，那就將規模做大。如果不賺錢，那就縮減規模，將合同期混過去，也不會虧多少。
五年時間，基本就可以看清楚中高端的水果市場了。要是沒有起色，他也就收了在商業上開疆拓土的心思了。
“這估計是我這輩子談得最快的一次生意了，前後都不到五分鐘，真是......”季開明撓撓頭，顯得頗為無語。
秦心笑道：“季老板，未來你會為這五分鐘而感到無比慶幸的。”
季開明挑了挑眉：“看起來秦總很有把握啊，我自己都沒有把握。不過，但願如此！”
“肯定會如此的。”秦心招呼來秘書：“將季老板引到餐廳那邊吧，我一會兒就到。”
說完，秦心跟季開明道：“季老板，也到了飯點了，在這邊吃個便飯如何？都準備好了。”
季開明心情不錯：“那就聽秦總安排了。”
於是，秘書先行領著季開明去往餐廳那邊了。
秦心留在原地，拿出手機撥通了一個號碼。很快，電話接通，秦心當即說道：“幫我聯係一下西北局。”
......
東京羽田機場，黑色夾克男子在將刀具辦理了托運手續後，順利地進入了二樓候機大廳。在他的手上攥著一張去往大阪機場的機票，上麵還有他的名字黑田隆司。
黑田隆司並沒有按照機票上所標注的登機口方向而去，而是在遠離安檢口後，拐進了一條小道。
這處小道儘頭是一扇鐵門，看上去是關閉的，在鐵門前方還有一個牌子上麵寫著此處禁止通行。
黑田隆司就站在小道起始處，沒有立刻往裡麵走，而是裝作無意地四處張望，看看小道裡有沒有監控設備。
在原地晃蕩了一會兒，確認沒有監控設備也沒有安保人員後，黑田隆司走進小道中。他沒有管那個禁止通行的牌子，而是一把抓住門把手，往前一推，沒有動靜。
黑田隆司愣了下，再是改變方向，改推為拉，這下這個看上去關閉的門竟然被拉開了一道縫隙，而這縫隙是足夠供人穿行的。
“果然！”黑田隆司露出一絲興奮的表情。
不過，他並沒有進去，而是將門重新合攏上，然後慢慢退走了。
此後，黑田隆司沒有再做什麼奇怪的事情，而是安心坐著飛機從東京飛到了大阪。
飛抵大阪後，黑田隆司去取了自己的行李包，然後根本就沒有離開大阪機場，而是直接上去了售票大廳，買了一張回去東京羽田機場的機票，並且再將裝有刀具的行李包托運。
稍稍等待後，黑田隆司又一次過了安檢，然後登上了回返東京羽田機場的飛機。
過了一個多小時，飛機降落到東京羽田機場。在一樓到達廳，徐蒼和觀月淩的身影出現。他們也正好經由大阪機場轉機，剛剛落地東京羽田機場。
這次過來日本，徐蒼打算稍微遊玩一下，畢竟上次去英國也沒玩著什麼，生活中總不能全是工作吧。
徐蒼去了行李大廳領自己的行李，旁邊觀月淩跟著，邊走邊打電話。
很快，徐蒼就找到了自己的行李，觀月淩在旁邊道：“走吧，接我們的車已經到了。”
“應該不至於今天簽約吧，怎麼也要到明天吧？”徐蒼看了下外麵，已經是黑漆漆的了。