“你在美國有人脈，你要知道這種層次的遊說已經不是靠錢就能做到的，或者說並非單單靠錢就行。”在電話中，觀月淩明顯不相信徐蒼有辦法說服美國航空。複span
很多人有誤解以為人情是國內的特色，實際上，在美國那才是真正的人情社會，而且那種人情是擺在明麵上的，公開化的，明碼標價的。甚至於在美國，遊說已經發展成了一個正規的行業，其中有專門的遊說公司。
這些遊說公司就是依靠自身的人脈來幫助雇主解決一些事情，從而相應地得到報酬。
如果說認為美國沒有人脈，沒有人情，那隻能說明你的層次還沒有達到需要使用到人情的程度。
全日空其實是可以找相應的遊說公司的，但是遊說公司那麼多，其中魚龍混雜，誰有本事，誰隻是唬人的，全日空作為一個日本航空實際上並不是很清楚。
這要是稍微不小心，那就很容易錢打水漂了。
實際上，如何找對一家合適的遊說公司也不是一件容易的事情。遊說費用打水漂是一回事，要是引起美國航空的反感，這就是因小失大了。
而且，最最致命的還有一個問題。複span
說客經常會被稱為“政治中間商”，顧名思義，這個職業是經常服務於政治的，很少涉及商業活動。全日空曾經找過一些頂級的遊說公司，雖說並不了解，但想著名聲在外，差肯定不至於。
但是，幾間頂尖的遊說公司看下來，基本都表示在商業行為上的遊說是超出公司業務的。
遊說公司又不是萬能的，就像是上好學校一樣，總不能讓遊說公司去遊說校方錄取自己吧，實際該要做的是如何靠自己的能力獲取推薦信。
現在全日空的困境就在於找不到合適的遊說公司，而且大概率這種公司也不存在，隻能靠自己在美國的人脈。可能夠影響到美國航空的決策的人脈，很顯然全日空是不具備的。
可現在徐蒼卻說自己有可以影響到美國航空的人脈，從本能反應上來說，觀月淩並不相信徐蒼有這麼大的能量，但是出於對現實無奈的妥協，觀月淩還是想要聽聽徐蒼到底有什麼打算。
“其實對於美國航空來說，選擇你們或者選擇日航本質上並沒有多大區彆。現在隻需要一個足夠份量的第三方勢力去促使美國航空做出倒向一方的決定。”
準確來說，徐蒼這番話甚至有些保守了。全日空是相當迫切地想要美國航線的，迫切性遠遠強於日航。如果美國航空以此跟全日空談判，在合作上是具有一定優勢的。複span
隻不過，畢竟美國航空跟日航合作的曆史非常久，本身習慣性地偏向於繼續與日航合作。所以，必須要有一個第三方勢力來改變美國航空的商業策略的延續性。
隻要美國航空認識到並非一定要與日航合作，那全日空的優勢就突顯出來了。
彆看全日空在國際航線上表現不佳，但是其重型機機隊的規模還是比較可觀的，用以執行美國航線是完全足夠的。
觀月淩如何不理解徐蒼的話：“問題是讓你來從中斡旋呢？”
“普惠！”徐蒼直接說了這兩個字。
“普惠？”觀月淩一怔：“普拉特·惠特尼？他們跟美國航空之間有什麼聯係？”
普惠是什麼，觀月淩當然是知道的，世界三大航空發動機製造商。乍看之下，普惠似乎應該與大部分航空公司都有聯係，畢竟它的發動機是暢銷全球的，很多航空公司都會用到，更彆說美國航空這種巨型航空公司了。複span
但實際上，航空發動機製造商與航空公司之間一般並沒有多大的聯係。就像是客運公司一般也不會與汽車發動機公司溝通，出問題都是跟汽車生產商聯係。
在航空公司和航發製造商中間還隔著一個飛機製造商，這就注定兩者並不會走得太近。因此，觀月淩不是能夠明白徐蒼的用意是什麼。講道理，讓波音高層去遊說美國航空實際上在觀月淩這邊都更具有操作性些。
“這兩家並沒有什麼緊密的聯係。”徐蒼很是自然地承認道。
觀月淩在電話另一頭很明顯地感覺到一絲惱怒之意：“那你說普惠！”
“這兩家並沒有直接的聯係，卻不代表無法相互影響。普惠跟美國航空之間沒有聯係，但是普惠的母公司美國聯合技術集團跟美國航空的母公司ar集團卻關係匪淺。當然了，準確來說是美國聯合技術集團的航空係統部門跟ar集團下轄的世博集團關係密切。”
一時間，電話中陷入了長久的沉默。這一通話說下來都快讓觀月淩給聽懵了。
“等等，你剛才說什麼？”觀月淩稍微捋了一下：“你的意思是說讓兩家從母公司的層麵進行合作？”複span
“很難理解嗎？讓普惠說動它的母公司，然後由其母公司聯合技術集團指令其子公司航空係統部門與世博集團溝通，再由世博集團反饋到ar集團，最終以ar集團的名義對美國航空進行遊說。其實，這一條鏈看起來很複雜，實際上很簡單，關鍵還是美國聯合技術集團的航空係統部門跟世博集團的關係很好，想必他們是願意幫這個忙的，隻要普惠願意提出來。”
觀月淩那邊又是沉默了片刻，看起來觀月淩還是在確認這件事的可能性。
“你先不要掛電話。”觀月淩說了下，接著大約兩三分鐘後，手機裡終於又是響起來了觀月淩的聲音：“剛才我確認過了，你的內容的確有可行性。隻是，你竟然能找到普惠與美國航空之間的關聯點，而且這個關聯點是如此隱蔽......”
說實話，即便是觀月淩都覺得徐蒼的想法實在是太繞了，繞得讓她一時之間都想不明白。要知道，徐蒼的主業可是飛行，但在處理商業事務上仿佛比他的飛行技術更加令人驚豔。
“那現在的問題就是如何說動普惠？”觀月淩想了一下：“我怎麼感覺事情並沒有變得簡單，而是反倒是複雜起來了？”
說實話，相較於說服美國航空，說服普惠幫忙似乎並非是一件更加容易的事情，甚至說觀月淩覺得普惠更加難搞。看前麵一通操作，結果全是花裡胡哨的，對事情難度的降低沒有一絲一毫的幫助。
然而，徐蒼卻是笑道：“對我來說，我沒有什麼可以打動美國航空，但是我有東西可以打動普惠。隻要有了需求，那一切就簡單起來了。”複span
“你還要跟普惠做交易？”觀月淩道：“以此讓普惠同意遊說美國航空？”
“我要跟普惠做交易，是的！以此讓普惠同意遊說美國航空，不全是！讓普惠同意說服美國航空更改美日航線的合作方，隻是我跟普惠交易的條件之一。”
觀月淩嘴角不自覺地抽動起來：“你在同時還在做其他事情？”
“不然呢？美國航空的事情對你們來說很重要，對我來說，隻能作為附加條件的程度而存在。”
“那你可以透露一下你還要做什麼嗎？”觀月淩有些好奇。
這話直接讓徐蒼給聽笑了：“觀月社長，你好像說了一些不太符合你身份的話，這些東西是能問的？”
觀月淩那邊很明顯地額了一聲，看起來觀月淩也意識到自己是有些失禮了，不過她是真的好奇。大部分人是單線程的，同一時間隻能做好一件事，如果同時兼顧很多方麵，那就容易出問題了。複span
但是，看徐蒼這樣子，已經對雙線操作駕輕就熟了。
可實際上，徐蒼從來不做什麼雙線操作的，他是n線操作齊頭並進的，一次隻做一件事對他來說就是浪費時間。
“不好意思，是我多嘴了。”觀月淩忙是說道：“如果你能幫我們解決美國航空的事情，我們全日空自當是萬分感謝的。”
“萬分感謝倒是不必了，我想要些實際的東西。”
觀月淩對此已經有了心理準備，她沒有自己說，而是讓徐蒼來提要求：“關於這個......徐先生你還是自己說吧。”
對於觀月淩的話，徐蒼相當滿意：“首先自然要提高美國航線的利潤分成，前三年轉為二八分成，另外允許我司人員參與航線實習，當然，我們會將人數控製在一定比例。期間，我方實習人員的所有費用由你方負責。三年後，航線利潤分成恢複正常，且我方不會再繼續派送實習人員。”
聽到這話，觀月淩幾乎是想都沒想，當即就答應下來：“這個沒問題，我們可以立刻簽補充協議。”複span
如果能將美國航線拿下來，這點兒讓利簡直就是可以忽略不計的。不管從哪個角度，這都是一個穩賺不賠的買賣。
“另外，在與普惠的交涉過程中，可能會產生一些必要的公關費，此費用需要你們來支付。”徐蒼道：“當然了，這個費用我會事先告知你們，由你們進行評估。若是你們覺得此費用不可接受或者有疑問，隨時可以終止合作。不過，一旦合作終止，後續就不會重啟了，你們這點兒要考慮清楚。”
徐蒼也是有身份的人，不是能被全日空呼來喝去的。因此，徐蒼代全日空從中斡旋的機會隻有一次，一旦停下來，即便後續全日空想要重啟，那徐蒼也懶得再答應下來了。
這件事上，徐蒼算是給足了全日空麵子，一切費用支出都是明明白白的，完全沒有中飽私囊的打算。當然了，以徐蒼的性子，這點錢他還看不上。
能做到這個地步，觀月淩已經不是用可以接受來形容了，而是極為滿意，甚至都有些不好意思了。
“這個公關費用自然是由我們來出的。”觀月淩當即說道：“徐先生，我真的沒想到......”
“觀月社長，我感覺你好像有些誤會，我還沒有說完呢。”複span
觀月淩一怔：“還有條件？”
“那不然呢？”徐蒼笑道：“你們急需美日航線來打開國際市場的局麵，而且，如果能從日航那邊搶過來部分美國航線，對於極度依賴美國航線利潤的日航來說，也是一次不小的打擊，此消彼長下，意義不是更加重大了？這種事情，我就提這麼些條件，真當我是活佛不成？”
說到最後，徐蒼心中驀地起了一個念頭，日本人懂什麼是活佛嗎？
顯然，觀月淩是了解這個詞的。雖說觀月淩也覺得如果光是這個條件，徐蒼的確是有些冤大頭了，但是聽徐蒼這話，她心裡不知為何就掀起一絲憂慮。
“你說，還有什麼條件？”
徐蒼應該是已經想好了，直接就問道：“你們全日空董事會末席的持股比例是多少？”
“嗯？”觀月淩一下子就警惕起來了：“你問這個乾什麼？”複span
徐蒼笑道：“這是什麼不能問的事情嗎？”
“這個......倒也不是。”觀月淩沉吟了片刻，像這種事情並不算什麼特彆秘密的東西，如果想要查，基本都是能查不出來的。但是，關鍵是觀月淩不明白徐蒼問這個是出於什麼目的：“如果我沒有記錯，末席應該是百分之五左右。”
“百分之五啊。”徐蒼頓了一下：“那我最後一個要求就是你們增發股票，且由我認購不少於百分之五的股份。”
增發股票意味著稀釋各股東的持股比例，自然也是就是相當於讓其他人讓渡一部分權力出來。
關鍵是是這個微妙的持股比例，觀月淩一下子就反應過來了：“你要進我們董事會？”
“這不是很明顯的嗎？”徐蒼很是爽快地就承認下來了。
“理由？”複span
“我覺得全日空未來可期，可以算是理由嗎？”
觀月淩那邊又是不說話了，許久之後，在徐蒼已經快要失去耐心的時候，觀月淩終於又是發出聲音了：“不行！”
“這麼確定？”徐蒼略微有些詫異。
“我已經問過了。”
徐蒼一愣：“問誰？”
“會長！”
徐蒼眉毛挑了下：“那就是說沒有談下去的必要了？”複span