“目標人群。”
田柔說：“做生意還要找準自己的定位。”
“比如你賣布匹，就應該找一些需要布匹之人。”
“了解這些人的愛好，家業，生活習性，然後再針對性的進行賣東西。”
“咱們現在要賣的是香皂。”
“香皂的目標人群是誰呢？”
“世家的夫人，千金小姐，教坊司的姑娘。”
“可我們進不去人家的門啊。”
木建章苦澀道。
“你都去了嗎？”
田柔問。
“沒有都去。”
木建章看了一眼胡雲悅，有些心虛道：“我雖未成家，可已經有了雲悅，再去教坊司有些不太合適。”
“嗬嗬。”
田柔冷笑一聲，“齷齪思想。”
“隻要你做的堂堂正正，的的確確就是去教坊司做生意，我相信胡雲悅小姐會理解你的。”
“這不是理解不理解的問題。”
木建章狡辯道：“關鍵我是個正常的男人，去了教坊司，就被那些女人拉拉扯扯的進了包廂。”
“點上一根熏香，彈一首江南小調，舞動一下曼妙的舞姿，再喝上幾口小酒。”
“我還知道自己是誰嗎？”
“當然，這些都不是最為關鍵的。”
“最關鍵的是我沒錢啊。”
“巧婦難為無米之炊，沒錢的話，我連教坊司的媽媽都見不到，更彆提談生意了。”
然而，這話說完，胡雲悅就狠狠的刮了他一眼。
嚇的木建章一縮脖子。
也沒有刮風，可不知道為何，就是覺得有一股子涼意從那裡襲來。
腿也不自主的夾緊了。
莫非這就是成家？
有了女人，就處處受到她管製，連勾欄瓦舍都不能去了？
乖乖，這還得了。
本少再怎麼說也是京城有名的紈絝，豈能被一個女人管束住？
不行，回頭得改改規矩。
否則的話，傳到京城，他還有什麼臉麵跟那些少爺在一起耍。
當然，沒人關注他的心理情況。
田柔繼續道：“這是其中一點，挑選目標人群。”
“跟著是第二點，定價問題。”
“根據不同的人群，咱們要製定不同的價格。”
“像普通的老百姓，他們口袋裡麵本來就沒有幾個銅板，咱們可以定價五十文，一百文之類的。”
“而對於那些有錢的公子哥，千金小姐，教坊司的媽媽，咱們可以定價五兩銀子，十兩銀子，甚至更多。”
“倘若麵對的是那些貴婦人，價格就要再提高一些了。”
“這些我都懂，可問題咱們隻有香皂，而且都是一模一樣的物品，怎麼能區分個高低貴賤呢？”
木建章狐疑道。
“改頭換麵。”
田柔說：“香皂是不變的，咱們可以改變外麵的包裝。”
“比如，若想賣給老百姓，咱們就直接拿一塊香皂出來，連外麵的包裝都省了。”
“若想賣給公子哥，千金小姐，就帶上木盒子，甚至還能在木盒子上塗抹一些熏香，讓它聞著就帶著一股子香味。”
“倘若是那些貴婦人，那就再在盒子上下點功夫。”
“裝飾一點珠寶，雕刻一些圖案等等。”
“反正就是往貴氣上靠攏，打眼一看，就讓人覺得這個東西價值不菲，讓他們覺得花再多的銀子購買也劃算。”
“這……”
木建章和胡雲悅兩雙眼睛都變的倍亮，散發著一陣陣精芒。
好像可行。
隻是，木建章又苦澀起來，“夫人，你說的這些我都懂，可我沒有銀子啊。”
“還是那句話，巧婦難為無米之炊。”
“沒有銀子，我吃飯住宿都成問題，還怎麼做這些事情呢？”
“嗬嗬，那是你笨。”
田柔絲毫不顧及他的情麵。
冷嘲熱諷道：“其實先生給你的條件非常寬鬆。”
“寬鬆？”
木建章不解。
不讓自己暴露身份，也不給自己銀子，僅有一套換洗的衣服。
說句實話，不被餓死，已經算是燒高香了。
夫人竟然覺得這條件還寬鬆。
真不知道她是怎麼想的。
“不錯。”