文娛小天才!
兩間店賣的是凱蒂用品有限公司的商品,那麼商品是什麼呢?
裝修期間,周明軒把設計好的圖紙和要求交給父親,讓父親給香江的工廠下訂單。
“兒子,你看看這些貨板”周大成回來後,把一些東西交給兒子。
這是其中一種商品,不乾膠貼紙,分弱粘和強粘兩種,分彆有九宮格和12宮格兩種類型,目前貼紙人物主要是凱蒂貓,還有葫蘆兄弟,將來肯定添加新的卡通人物。
周明軒比較了下好幾家工廠的貼紙貨板,選了一種合適的弱粘型貼紙做為主要產品,不太粘容易撕下來,因為太粘難以清理,讓人覺得麻煩和討厭,不過產品還需要改進一下。
“就選這個廠家,不要麵紙的質量要好一點,不能一撕就裂開了”
“不過這樣成本就提高了”周大成接過貼紙,記下這個廠家名
“高就高一點,我們不要求利潤多高,有得掙就行”
貼紙除了主要的弱粘型,還有強粘型產品,強粘型貼紙周明軒采用圓形、5角硬幣大小的類似徽章的圖案,再推出一種同樣大小,無圖案的合金徽章,圓形貼紙粘上去,就成為一種好看的徽章了,還可以隨時更換圖案。
除了貼紙,凱蒂貓也要推出公仔。
周明軒一直有些納悶,‘葫蘆兄弟’賣得也算不錯,為什麼沒玩具廠家找他買版權生產塑膠公仔呢,難道都做盜版去了,雖然沒做過市場調查,問過一些玩具商店和零售店也沒見有啊。
這次通過詢問玩具廠家,才知道現時塑膠公仔產品要做得精致,生產成本就高,產品做得粗糙的話,大家也不喜歡買,考慮過之後,凱蒂貓公仔還是以毛絨公仔為主。
凱蒂除了出毛絨公仔,還有另一種材質彈力布公仔,為了得到這種手感柔軟舒適,擁抱感特好的彈力布公仔,周明軒和父親幾天來跑了十來家大中型玩具工廠,終於找到一家能生產彈力布公仔的廠家,當然,這種公仔生產成本也是最高的。
訂購這些商品,單靠周明軒之前的錢就不夠了,股市資產全取出來預付貨款。
銅鑼灣店最先裝修完成,貨物搬了進去,東西擺放好準備妥當,爺爺找個好日子,鋪麵可以開張了。
早上8點半,“老板,花籃送來了”阿六走進鋪裡,對周大成說道。
“知道了,阿陸,你去把鞭炮掛在門外”周大成指揮道
阿六,原名陳阿六,請求周明軒幫他改名為陳興陸,現已不在快餐廳做事,成為凱蒂用品的一名員工。
9點正,周大成點了鞭炮,銅鑼灣店正式開張營業,店名‘hellokity’凱蒂用品店。
喜慶、熱鬨的鋪子裡,周明軒正和外婆、舅舅等人聊天。
“軒仔,你設計這種公仔看起來挺可愛,摸起來也很舒服”外婆把玩著一隻彈力布凱蒂貓公仔
“外婆,不好意思,太忙了都沒空去看你,這個還有抱枕,你回去的時候帶上幾個,放在椅子後,靠著坐很舒服”
“軒仔,外婆知道你忙,你有心就行了”外婆笑道
“阿軒,這抱枕不錯,我有沒有份啊”舅舅劉文輝在一旁說道,他看到抱枕的樣子了。
“這還用說嗎,舅舅,聽說你升職了,恭喜你”周明軒知道舅舅升了一級,終於不是最低級的軍裝散仔了
“按部就班升職而已,沒什麼”劉文輝有點意興闌珊的樣子,似乎有心事。
“舅舅,等我這一,兩年掙到大錢,你拿點錢去打點一下如何”周明軒也想舅舅早點升職,說不定對自己的事業有幫助呢
“哦,是不是真的,那舅舅靠你了”劉文輝眼一亮
“舅舅,我隻是你一個助力而已。人,一定要靠自己”周明軒用稍重的語氣說出後一句話
“好,好,先靠你,再靠自己”劉文輝笑道,雖然具體情況姐姐不怎麼透露,不過他知道這個小天才外甥不簡單。
大家聊天的時候,有顧客進門了。
這位年輕的女顧客看到一家新店開張很熱鬨,店的外觀有幾隻很可愛的貓咪形象,標牌寫著‘hellokity’;門口除了立有貓咪平麵廣告,還立了個牌子,買滿30元可以抽獎,心中一動,於是進來瞧瞧。
周心怡看到有客人來,立馬上前招呼,“小姐,你好,歡迎光臨”
這位女顧客進來一看,店裡賣的差不多都是女性喜歡使用的物品,都印有凱蒂貓的形象,例如錢包、挎包、雨傘、瓷杯、貼紙、公仔等等
拿了一個錢包看了看,做工不錯,價格也不算貴,這個錢包比她現在用的這個好,心裡有些喜歡打算買下。
店裡的商品都是麵向普通大眾,價格略親民,但質量絕對不差,周明軒不打算掙多少錢,有盈利,能維持鋪租和人工就行了,打響名氣才是最重要的,他不要出名,可凱蒂貓非常需要。
女顧客繼續看其他商品時,也有2,3個顧客進來了,都是女顧客,可愛的物品對女人很有吸引力,這次劉慧靈和周大成上場接待。
第一位女顧客又挑了個有桃紅色圖案的瓷杯,瓷杯有著凱蒂貓頭像的立體形象,這個杯子的設計周明軒也注冊了專利。
最後,女顧客看到了豔麗奪目的彈力布凱蒂公仔,拿一個把玩著,摸起來很舒服,很好玩。
“小姐,這種公仔采用高彈性布料和高級雪花粒填充縫合而成,絕對無毒害,摸起來給人的感受是那種毛絨公仔和傳統布料公仔無法相比,現在新店開張特價,隻售50元一個,貨物不多,幾天後就沒有這個好事了”
周心怡不失時機地說道,看這個女顧客的穿著也不是貧窮人家。
女顧客一聽這價格,有點猶豫,但很快下定決心,特價不常有啊,這公仔她極其喜歡,一定要買下來。
又看了下,選了幾張貼紙,一結算,金額655元,可以抽獎2次,抽到2個鑰匙扣,一個是凱蒂貓,一個葫蘆兄弟的鑰匙扣。抽獎最大的獎品是價值200元彈力布凱蒂貓。
周心怡用袋子裝好商品,女顧客提袋子正要離開店的時候,周大成按照兒子的吩咐,說“這位小姐,稍等,你是我們店第一位顧客,這個本店最大的凱蒂貓送給你”
這隻最大的凱蒂貓是用毛絨材料製作,但也要100元(成本50元)一個,這位女顧客能有這個意外驚喜當然很開心,笑道“謝謝了,老板”
第一單生意做成,總的來說是虧本的,但是一個好的開始。