第六十六章 談判_陌上之玉_思兔閱讀 
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第六十六章 談判(1 / 1)

陌上之玉!

聽溫如玉這樣問,朱玉琳像是來了談性。她撥開溫如玉的手,同樣坐直了身子,唉聲歎氣地說道“哎,出來上班了才知道學校的好。那時候就覺得學校的飯菜不好吃,整天想著出去吃。現在想想,學校的飯菜雖然不好吃,可也便宜呀。現在可好,公司根本不管夥食,每天還要自己掏錢去外麵吃”。

朱玉琳說得怨氣滿天飛,溫如玉卻笑道“你每天吃得了多少,一副喂不飽的樣子”。

“討厭”!朱玉琳再次輕輕拍打了一下溫如玉的胸脯。

溫如玉一愣,這才發現自己剛才話語中有開車的成分。溫如玉哈哈笑道“沒有那個意思,你不要想歪了”。

朱玉琳又低頭咬了溫如玉一口,說道“我怎麼就想歪了,你不這麼說我怎麼能想歪了。現在確實是這個樣子,工資不高還要自己掏錢吃午飯,真是難過”。

山盟海誓什麼時候最容易出現?也許就是在兩人情濃意濃時,最容易出現。朱玉琳看似光鮮的外表下,居然還在為一頓午飯而煩惱。聽她這麼說著,溫如玉心中莫名其妙的湧上一股自責。

“你放心,以後隻要我有吃的便餓不著你”。這句話沒有經過大腦,溫如玉脫口而出。

朱玉琳雖然時刻告誡自己,男人的諾言信不得,況且說這句話的還是一個沒出社會,不知世事艱難的學生。可是聽到這樣的話,朱玉琳心中還是一陣感動。有什麼辦法,經曆得再多,女人也始終是感性動物。朱玉琳柔聲道“你說的,可不能反悔”。說完還伸出自己右手的小拇指,像小孩一樣要和溫如玉拉鉤。

剛才的話一出口,溫如玉自己也嚇了一跳。溫如玉是一個重信守諾的人,他也不明白自己為什麼會輕易說出這樣的話。他不知道這究竟是自己沉迷之時的隨口一說,還是內心深處的真正聲音。與朱玉琳之間的感情關係溫如玉也認真思考過,她絕不是自己心中的那個她。既然這樣,那自己又為何要輕易許下如此諾言呢?

看著朱玉琳伸出的小拇指,溫如玉正色道“君子一諾”。說著也伸出自己右手的小拇指,與朱玉琳緊緊的拉在一起,還用大拇指蓋了個印。

見氣氛有些凝重,朱玉琳打趣道“你是公子又不是君子,沒誠意”。朱玉琳沉迷了一瞬間就清醒過來,這小男生的話怎麼能當真。

溫如玉道“怎麼才叫有誠意,現在就把你喂飽嗎”。說著話,溫如玉的魔手又朝著朱玉琳背上伸去。

最近這幾日,溫如玉確實是忙得不可開交。他上午趁著學霸和張老師練車的時間,要到“義正交易市場”進貨。中午又趕著“天天見麵”最忙的時候去店裡幫忙。晚上又和張老師、學霸兩人去“茶清古鎮”擺攤。至於擺地攤回來,就是去朱玉琳家接她。日子雖然忙碌,但是既充實又有錢賺。

去了幾次“義正交易市場”,溫如玉與幾家店鋪的老板也混得熟了。他們的進貨渠道也能基本確定下來,倒是添了諸多方便。“天天見麵”的生意也如往常一樣的好,而外賣的訂單數量也在逐日增加。看來一旦黃珊珊得到了溫如玉的信任,他策劃已久的外賣擴大計劃就能很快運行起來。至於在“茶清古鎮”第一日來找自己麻煩的那些人,不知道是不是溫如玉的“談判”策略起了作用,之後的幾天再也沒有出現過。

老張的房子掛出來這麼久,看的人多卻沒有人買。老張接到溫如玉電話的時候,就可以聽出來他是多麼的高興。溫如玉和父母與老張相約在“興隆怡園”見了麵,父母都對老張的房子很滿意。雙方都有意向,剩下的就是價格問題了。

坐在老張家的客廳裡,溫如玉率先開口道“張老板,不瞞你說我有房子住。這套房子是買來投資的,我希望價格能再便宜一點”。此前老張就透過口風,同意下調房價。但這下調究竟是多少,就是今天要商討的關鍵環節。

老張道“我也是耿直人,家裡確實急用錢不然也不會倉促出手。這樣吧,給你少一萬,二十四萬如何”。按照現在的行情,這個價格雙方應該都能接受,所以老張才有此一說。

其實這種討價還價的方式,算是比較直接的一種。按照正常情況發展下去,溫如玉應該還價二十三萬,老張再喊價二十三萬五千應該就能成交了。哪知溫如玉卻開口說道“二十二萬,這是我的心裡底價”。溫如玉知道,房價應該是還得差不多了,現在要打的是心理戰。他始終認為房子好不好是一回事,賣不賣得出去又是另外一回事。

老張聽溫如玉將價格殺得如此之猛,臉色瞬間一黑,大聲說道“小兄弟,你根本就沒有存心想買,哪有還價還得這麼低的”。

見老張發火溫如玉絲毫不以為意,他淡淡地道“我抽時間來看了房,現在又將父母請起來看,絕對是有誠意的”。生意就是生意,生氣、發火、憤怒這些情緒隻會影響自己的判斷。溫如玉年齡不大,卻把這些事理得清楚。

“那也不能還這麼低的價格呀,一口價二十三萬五,你要不要自己看著辦吧”。也不知老張是真生氣還是假生氣,反正現在看著就是一副怒不可及的樣子。

溫如玉父母對這方麵也不在行,隻能乾看著他與老張的激烈對話。

溫如玉伸手摸了摸麵前的茶幾,一副愛不釋手的樣子。老張看在眼裡,心中也對今天的生意增加了幾分信心。溫如玉將手從茶幾上放了下來,再抬頭看著老張搖了搖頭,露出一副遺憾的表情。老張見到溫如玉這般模樣,心裡剛剛升起的信心頓時不複存在。隻聽溫如玉說道“張老板,我確實很喜歡這裡。隻是可惜了,價格談不攏也沒有辦法”。說著溫如玉站起身來,將右手伸向老張,繼續說道“麻煩你了”。

老張見溫如玉拒絕得如此決絕,一時之間也亂了分寸。不過一瞬間,老張心中就有了定計。他隨著溫如玉站起身來,握著他的手,說道“沒事,小兄弟不客氣,隻是這個價格我確實無法接受。我在這個小區還有一套與這個戶型一樣的房子,如果你買兩套我可以接受這個價格”。起初老張見溫如玉年齡小,根本沒有想過他有能力買得起兩套。現在見他一副雲淡風輕的模樣,自己不如說出來試一試。

溫如玉聽老張這麼說果然來了興趣,隨即說道“走,看看”。

溫如玉父母不解地看了自己兒子一眼,兩人就給他準備了二十五萬,不知他現在搞的什麼鬼。想歸想,可這樣的事情是一定不能讓老張察覺的。

確如老張所言,他的這套房子與溫如玉剛剛看的那一套就連樓層和門牌號碼都是一樣的。老張見溫如玉微微點頭,立馬問道“小兄弟,怎麼樣”?

溫如玉不是優柔寡斷之人,雖然之前沒有預料到這種情況,但整件事他卻已經思考成熟了。溫如玉直接道“兩套房子可以,不過單價還要降低一萬,總價四十二萬我就買”。

老張聞言,臉上立馬露出了又怒又喜的複雜神情。對於他來說,這個單價是他不能接受的。可是一次交易就賣出兩套,這又是他沒有想到的。來看的人多,大家又都說好,可他們就是不買。有句話叫夜長夢多,老張可不想再在這上麵花心思了。抱著早些解決了事的心態,老張爽快地答應道“可以,今天能定下來就行”。

見老張居然答應了溫如玉的要求,溫如玉的母親一時間有點不知所措起來。家裡隻有這麼多錢,剩下的錢去哪裡籌。她知道,這合同一簽可就具備法律效益了。想到這裡,她開口道“張老板,等等”。隨即將溫如玉拉到一邊,低聲說道“我們家有多少錢你不知道啊,剩下的錢怎麼辦”。

溫如玉用同樣低的聲音說道“媽媽你放心,我有錢”。家裡有二十五萬,再加上上次的賠償款、自己的存款和“天天見麵”的收入,這筆錢溫如玉是能拿出來的。之所以要將價格降低至二十一萬,溫如玉還考慮了一筆應急資金。雖然經過深思熟慮,但溫如玉這個決定還是可謂膽大至極。

溫如玉這麼一說,母親更加擔心地問道“你錢是哪裡來的”?作為母親,她最擔心的是自己的孩子誤入歧途。

溫如玉知道母親擔心什麼,解釋道“開了一段時間車,最近又開了麵館,我有些積蓄”。這些都是能拿上台麵說的話,至於龍哥那幫人的賠償款一事,是萬萬不能說給母親知道的。

聽到兒子合理的解釋,溫如玉母親自然選擇相信。



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