漆器的價格著實有點貴，真正有品質的漆器，很考究手藝人的功底。
上好漆器的工藝更是耗時，動輒十幾、二十幾次上漆，一件漆器耗時數月才能完成，價格自然不菲。
但有錢人買的就是品質，買的就是高價和稀罕。隻要東西好，就不愁有人光顧。
僅僅賞春宴結束的第二天，投遞行便迎來三撥詢問漆器代購的客人。
這三撥人，都是袁冬初接待的。
“要買漆器啊，”袁冬初很熱情的接待，“您也知道，翼陽這家漆器的品質極好，所以製作工藝複雜、耗時較長，所出成品不多。”
“沒有了嗎？”來人明顯不信。
知府大人家裡才有幾件？就是加上梁師爺家裡，也沒多少，難道還能把東西買斷貨了不成？
若是這樣，也就不用賺什麼錢了。
袁冬初笑容不變“你若誠心購買，我們這裡有圖冊，您可以根據圖冊選擇中意的。隻是，交貨時間怕是要晚一些。”
詢問的人神色狐疑。原以為知府夫人說那些話，炫耀的成分居多。
沒想到來了投遞行，也是這等說辭。
“晚一些？晚到什麼時候？”來人皺眉問道。
袁冬初微笑回答“好的漆器，從開工到出成品，怎麼也得三個月。”
她眼見來人臉色更差，連忙解釋，“漆器作坊當然一直都有製作。您若現在訂購，當然用不了三個月，但總得一兩個月後才能給您送上門。”
來人麵色稍緩，卻也想到了彆的辦法“這漆器是翼陽所出，想來我們自己派人去一趟也是可以的。”
“這個啊，”袁冬初麵顯為難之色，很為來人著想的樣子，“這家漆器賣得極好，凡做出來的物件都有預定，怕是沒有現貨。您若派人去翼陽作坊，估計隻能排隊。”
袁冬初略有歉意的說道“排隊的話……我們和作坊有文書，散客上門都得排到誠運後麵。您自己去訂貨，等很長時間也不一定能拿到貨。”
這解釋就很清楚了。
李掌櫃的漆器，如果先供應誠運代購，因為誠運營銷做得好，會源源不斷的出貨。
散客上門，怕是要等到這股熱潮下去了，才能買到。
“這算什麼？奇貨可居嗎？”來人很有些譴責的意思。
他雖然心裡不高興，但聽聞知府夫人和梁二太太談起誠運時，很有回護的意思。即使不悅，他也沒敢太過造次。
袁冬初耐心解釋“您看，您也說了奇貨可居。東西少，買的人多，隻能是這種情況。
“由誠運代購遠銷，能讓精美漆器能賣得更遠，不至於被埋沒。若不是這樣，怕是您現在還不知道，漆器還能做成這樣。您說是不是這個道理？”
“這個……”來人語塞，好像還真是這麼個理兒。
實際情況並非如袁冬初說的這麼緊張，翼陽李掌櫃那裡，倒不至於一點現貨都沒有。
隻不過，有了坪州這檔子風波，袁冬初對漆器有了不一樣的定位。
之前，漆器隻是一個賺錢的代購項目。
現在嘛，漆器便是各投遞分號在當地站穩腳跟、敲開豪門大戶利器了。
而且，知府和梁家這麼給力，袁冬初希望兩家的這種炫耀優勢，能多維持一段時間。
想來那兩家雖沒有這種表示，但誠運做的足夠貼心，他們應該能心領神會。
翼陽李掌櫃那裡也不吃虧，有袁冬初在這裡做營銷，李掌櫃甚至更有好處。
在彆家漆器作坊還沒把握到這個商機之前，袁冬初能靠饑餓營銷方式，幫李掌櫃把他家漆器做成稀缺商品。
這對李掌櫃，對他的作坊，有著絕對的好處。
先把漆器現貨壓在手裡，賺了這批稀缺貨物的銀子。之後，逐漸增加漆器的銷售量，一邊存更多的貨物。
待到漆器行業跟風之時，李掌櫃的漆器再足量銷售。
到最後，大家較量的依然是品質、手工和新品推出的力度。