家春秋！
在房地產銷售中，一切都是小事，成交才是大事，成交才是檢閱方案與執行唯一真理，成交才是個人能力變現的真實體現，諸如什麼客戶抗性，逼單能力差，優惠折扣小等問題，任何置業銷售都會遇到，任何項目也都會遇到，除了煙草不還價之外，其他商品多數人都會在商家開價後，討價還價。什麼？還有打火機不還價，那應該是半賣半送的吧。
這一日開了一單，是新房，周義陪著客戶在樓盤項目呆了一下午，到了案場裡麵，更多的還是交給案場處理，周義在一旁玩著手機摸著魚，直到客戶刷了卡，砸了金蛋，其實他自己最重要的也就留個影，上傳到公司後台，以便渠道與房開結傭之時由相關人員有依據，不錯漏。乾久了才知道，成交很重要，拿到相應的傭金，更重要。一些地產項目，每逢過年時候，就主動拉出一條橫幅，“絕不拖欠農民工工資！”，銷售傭金呢？合同隻能界定，遇著信譽差的，還要走法律程序，走完法律程序，判決也隻是一個認定，如果甲方沒錢，那照樣拿不到錢，開發商的營收，要優先支付工程款，其次是自身的運營成本，最後才到銷售那一部分。
銷售的社會地位已經很低了，在分配體係中，同樣排在末尾。
“恭喜周義，又為我們門店開了一單！”
周義回到了門店，在勞經理拉著嗓門的恭喜後，店內掌聲一陣。
“統計一下，我們這個月的業績。”
“朱光亮！”
“1套。”
“莫家蕾！”
“2套。”
“徐春鳳！”
“0套！”
因為還充當著客服職責，所以很多指標，都沒落在他的頭上，如果在彆的房產公司，連續兩個月墊底，就要被上一層領導做思想工作了。
“楊馨！”
“1套！”
“上個月零蛋，這個月開了單，乾得不錯！”
門店內的人依次報數，平均成交一套，傭金結算到自己手裡是近兩萬塊，所以在行情好的那段時間，滿大街都是中介公司，此時行情下來了，但從事房地產銷售的仍有不少，這就是這一行的魅力。
“以後有客也不帶給山悅灣了。”
“什麼情況？”
“對呀，不剛在那兒成交一單麼？”
周義坐在位置上，拿起筆記本又甩在了桌上，說“他媽的說到這個我就來氣，我就沒見過這麼蠢的銷售經理，不跟客戶磨一下就直接逼單，真的，就這銷售經理，客戶過去，多半也會浪費掉。本來今天我要開兩單的，案場那邊都配合好路數了，客戶的情況也大致模擬了，結果就這個銷售經理，一點不上道。客戶今天就這麼回去了，下次再有這個興奮度，可不知道要等到什麼時候。”
“不至於吧。”坐在前台的勞經理說。
“這點我可以作證，那個銷售經理，煮熟的鴨子到她嘴裡，還能飛。”莫家蕾說。
“我也在他們手裡丟過客戶，客戶都拿出卡來了，幾千塊的優惠權限，就在她手裡，硬是不放，結果，客戶回去了，沒多久，公司一周轉，錢出去了，到現在我都沒敢回訪。”葉李玉附和道。
“還有一個事情，我也是今天才知道的，跟大家說一下，就是廣府名都一期商鋪的一家洗腳按摩店，前幾天死人了，還是情殺，說是以為按摩客人，把洗腳妹殺了，然後自己自殺。”徐春鳳這時候忽然拋出另外一個消息，大家的話筒也隨之轉移。
“廣府名都？那哪是什麼洗腳按摩，就是大保健！”周義說道。
“什麼是大保健？”突然，好幾個女士不再關心案件，重點都在名詞解釋上了。
“你們關心這個的麼？不是應該注意我們的客戶麼？廣府名都四期的新房還是在售狀態，三期是年底交付，不過已經沒有房源了，一期二期應該也有部分客戶會了解二手房情況。出了這個事情，迷信的客戶肯定會有所顧慮的。”
“我們當然知道四期在售，但對大保健陌生呀。”
周義知道不小心開了車，本來案場閒聊不許扯葷段子也是紀律，到了中介門店，一時聊開，受不住了，“大保健，就是跟器官有關的保健。”
“哈？68塊1小時的泰式按摩還包含這些？”三十來歲的葉李玉說。
“怎麼可能，你那是沒去對地方，358，498，698這些，又是至尊紅顏，五星之夜，單身寂寞男人必備佳品，那才叫真正的保健！”
“你怎麼這麼了解？”幾個女士異口同聲，但往下沒繼續說，隻有楊馨。
“義哥哥，你是不是去過了呀？”
“我……哪裡是了解，也就是聽人這麼說。”
“不可能！”楊馨說道，還不忘補述，“騙人!”
一個普通的話題，這時候上升到了個人隱私的八卦程度。
“嗯……一個客戶乾這個。”周義隨便編一個理由，打算蒙混過去。
“我就說嘛，義哥哥沒理由守身如玉，對吧。”楊馨道，臉上笑容，逐漸猥瑣，雖然這個詞用在美女身上並不合適。
“開店。”
“您好，歡迎光臨！”
“您是按摩還是泡澡？”
第一次入到這個地方，大堂明亮照人，前台處有一隻正在搖手的招財貓，招財貓正前方是客座沙發，沙發上坐著幾個正在玩手機的女子。
他沒說話，是不知道怎麼回答，這是選擇題還是選擇服務，因為沒有經驗，怕入了坑。
“有預約技師麼？”
他也沒回答，這一連串的問題都很陌生。
“沒有。”他還是回答了。
“那有沒有會員？”
“還要會員？”
“就是報一下手機號碼。”
他翻開手機通訊錄，報了一串數字。
“你的賬戶上有4000積分。”
哈？這小子，竟然……他的腦子裡冒出了這個問號，原來他的好朋友是。
“這分有這麼多？”他應該是多嘴問了，但還是止不住好奇。
“一次積10分。”
“那你想要什麼服務。”
“服務”一出，他一驚，真的有麼？
“先看看。”
大堂裡的一個小姐姐領著他進入了一個空房間，一路上過道昏暗，其他房間也關著門，但門上有頭部高度有一扇透明小窗，明顯差覺得出裡麵有動靜，小姐姐開了燈，讓他先等。房間內的燈光是那種昏暗的紅，但裡麵的陳設還是看得清楚的，房間中心位置是一張雙人大床，天花板是一幅男女抱在一起的油畫壁紙，床上是全白套件，一個床頭櫃則擺在雙人大床的旁邊，床頭櫃的上方，掛在上的是一排掛衣鉤，接著由近至遠，儘頭是一隻陶瓷浴缸，浴缸所對的牆麵上是淋浴噴頭，房間內就這麼多東西了。
他躺在床上等著，酒壯慫人膽，不然他是不敢來這裡的。
門外響了兩聲，他立馬回應道“請進。”
這回應非常的有禮貌，第一次來，也要給主人以好印象。