家春秋！
“歡迎大區周助理！”
大清早的時間，周義穿上休閒西褲，休閒皮鞋，一件白色的olo衫，這麼穿不是出於正式，而是與眾人有區彆性。
升職為大區助理，他的工作不用像之前那樣上下班打卡，但工作不見得會輕鬆。
比如巡店，這日他巡店到了輝府路這一家，進門就是聽見三兩個人喊歡迎，氛圍不錯。
不多時輝府路店長組織早會，周會其實每周都有，但因為內容無太多變化，也就成了應付式的拍照，也就是早會的內容可以簡單，但形式不能省，這一套東西，樓盤案場內也大致如此。
周義站在店長旁，麵對著八九個人，聽著他們的工作進度和工作計劃。
“有請周助給我們講幾句！”門店內成員一一彙報完畢，店長把發言權交到了周義這邊，門店成員熱烈鼓掌。
“這是我第一次巡店，也是第一次鄭重地認識大家，謝謝大家的賞臉。”周義說著，作了一個抱拳禮，他接著說，“你們都做得不錯，辛苦啦！”
這就是客套話，每個人做的事情他自己也都在做。
“我主要是想了解，我們的同行，如意新房這邊有沒有給到我們壓力。”
“有啊，他們能拿到比我們低的價格。”
“什麼情況？”周義問，前一個禮拜，他也就帶看了三組，除了韓舒妍的哥哥，以及一套廠房外，還有一套二手房，因為去新房，自然也就沒看到價格計算表。
“售樓部算價格給客戶的時候，隻要是我們去的時候都算新價格了。”其中一個同事說。
“那如意新房去的呢？”周義接著問。
“也是新價格，但是他們門店有送禮品，還有返傭。”
“也就是說售樓部這邊取消掉了至少兩個優惠，而門店又把這個優惠，用其他辦法補上了，對麼？”
“是可以這麼理解。”
“好的，情況大致了解到，大家先蓄著客，收著房，具體的應對辦法我跟老板，以及店長討論之後會告訴大家。”
“那今天早會就到這裡，大家都乾的不錯，遇到什麼問題，儘快提出來，我們大家一起想辦法！”說完，周義看著門店成員回到各自座位後，跟店長打聲招呼，就去往下一個店了。
因為路途與時間原因，周義開上了自己的那台黑色老雅閣，當初全款拿下時候眼睛都沒眨一下，市場下行後，加之多個月無業，他給原來的電瓶車，換了一組新電瓶，返璞歸真起來。
一上午的時間，勉強巡了三家店，另外兩個門店，坐著聊，所在時間也就10來分鐘，而路上半個小時的都有。
其實每個店的問題大致相同，畢竟大家乾的都是同一件事，而不同的是每個人，因為學識積累，乃至性格的差異，處理事情上也會存在表達或方式的差異，若接觸的客戶也不都是一個模子，以至於處理的結果自然也就不會完全相同。
對於周義來說，升職了未必是好事，每個月未必都能成交，但收入不會有多大影響，像張盈那爛尾盤這一類偶爾幫個忙的兼職，那處不過公司的且意向明確的廠房租賃，還有未來韓舒妍哥哥裝修幫忙，多少都能保證他穩定的收入。升了職底薪加了，但多出來的未必能夠油費支出，雖然門店成交自己可以領總提，但那總提是不高，彆人領1萬多，他就拿千把塊。
能提高收入的機會，記得抓住就是了，至於哪些應該抓住就取決於自己了。
“君子愛財，取之有道。”
像集體出私活這一類，大區經理也就是老板批準，那沒問題；像成交一套房源，順便拉了個裝修業務，這個是順便的事，公司不會管；那種算公司業務，比如廠房租賃，公司要是知道，那必須代表公司去乾，而不能自己主張。
還有一些職便的事情，比如媒體合作，活動舉辦，重要的一環，必然有話語權，每次合作周義多少也能獲得一點“合作愉快”，有，但不多，他能以正常流程，判斷出每一份報價的性價比及可行性，換作是其他人，選擇也跟他差不多。但也有不愉快的，比如曾經外出溝通媒體，還看到報價，媒體的人員就有追著到他辦公室的，手裡還帶著一條煙，找周義辦公室還不忘說“周總的煙落在我們那兒了”，這種奇葩周義合作一次後便不再接觸，以免引火上身。
當然職便上搞錢也是業內不公開的秘密了，比如結算打款，方方麵麵都沒問題了，對於甲方負責打款的財務人員，可得伺候好了，甲方的財權交到財務手裡，能在這個職位上掙多少，隻要有度，大多不會乾涉，所以對於乙方而言，甲方是主人，甲方財務是神。
還有的道，比如成交返傭，客戶交錢買優惠，俗稱外收，有的人在職位時全乾過，有的人權衡之後選擇性的乾。
真要在房產圈裡找純粹的人，如果有，那不妨把方向瞄準純粹搞錢的人，想要銀行放貸，甲方都最好存一筆大額定期，放款後看不見回扣，那下次放款就慢了。
許多行業也都不需要聖人或者純粹的人，需要的是能辦事，並且辦好事的人。純粹的隻是品性，而辦好事，才是能力。純粹的人，被說不純說不定就要與人爭個麵紅耳赤，而辦好事了，彆人或許也說，到自己多半偷著樂，即便彆人怎麼說，自己啥也沒虧，反而還得到了。
中介是房產銷售的渠道，這一環節必然會產生費用，最直接的辦法自然是，買賣雙方直接交易，但因為競爭的存在，這種辦法也越來越少，成熟的房地產市場，中介必然也是成熟的，以新房為例，案場的成交能力弱，那規則就由渠道中介來定，案場的成交能力強，自然不會受製於渠道。
當渠道環節費用交由客戶買單時，賣方不願意吃虧，渠道也要利益，那吃虧的就是買方客戶，因為房價變了，還是以原來預算那隻能降低要求，戶型、樓層都要變，無形之中自然是虧了，這跟“房住不炒”沒關係，而是市場的平衡被中間環節，也就是中介，給破壞了。
下午的時間，周義沒有先去門店，也沒有找到大區經理，也就是他所要巡視的幾家門店的老板，他去到了案場，仔細了解情況。
周義的職位雖然變化了，但對服務的甲方，以及案場，他的身份還是那樣，來的執行者是中介，來的決策人也還是中介。
周義與案場的銷售了解價格情況，又去與銷售經理探風向。
對他而言，新的挑戰出現了，這挑戰一點也不輕鬆。
案場方麵的邏輯，如意新房方麵能夠穩定帶來數據，且服務傭金略低，並且價格模式的調整對甲方的銷售收入並無太大影響，而如家置業等品牌新房二手房都是主要業務，且與多個新房品牌都有分銷協議，沒法保證給案場穩定帶客，更彆說每個月的成交單數了。
周義又去到如意新房，不過去的不是靠近自己所在門店的那家，兵法上說“知己知彼，百戰不殆”，即便了解不了對手的核心力量，但往後與這家牌子打交道的不會少，所以要去探探對手的虛實。
自踏進如意新房的第一步，周義便留心門店內一切，找到店長，看到什麼都問一下。他用一家小中介牌子的身份前來學習全國連鎖的先進模式，問薪資，如意新房的店長說，但問考核，店長以機密為由不答；問服務優勢，店長回答，問服務體係，店長又不答；問a，店長陳述著優勢，問如何引流，店長又不答。
果然，一連去了幾家如意新房，得到的回答皆是如此，通過一些入職如意新房的同行朋友，也得到的同樣的答案，帶著這些一知半解，周義回到了門店。
“哇，新官上任。”門店內的成員是臨近下班時間才看到周義，看到周義都開起了玩笑。
“我上午巡了店，下午去了幾個案場和如意新房幾家店轉了一轉。”其實沒必要彙報自己去了哪裡，但周義還是謹慎地報告了自己的行蹤，同時行蹤他也向上級報告，既然要認真對待這個職位的挑戰，那自然是事務繁雜的，既要報告行蹤，還要陳述結果。
“義哥哥，哦不，現在應該叫周助大大了。”楊馨轉動椅子，對著周義打趣道。
“大你個頭！”
到了晚上，按道理講，除了老板，沒人能限製他的下班時間了，當然老板也不會去盯這些細枝末節，而周義仍然處在工作的狀態，這個狀態，令他有些煩躁。
“草帽哥阿傑各位老鐵相約直播間，工作一天辛苦了，疲憊了，希望草帽哥阿傑能在這個時間段，為你帶來開心！”
還是韓舒妍工作的地鐵站口，彆人進站出站隨他們，這個地方，有活的繼續忙著自己的活。
草帽哥阿傑還是那樣奇裝異服，頭上頂著，肩上披著，背上掛著，按他的意思，一板一眼得搞到猴年馬月，直播就得玩獨特。
如果草帽哥阿傑他們的廠房已經租下來，那麼周義也就不用來了，但現在，他把調好的租賃合同調整完畢，打印出來，交到草帽哥手裡。以行業標準來算，草帽哥阿傑團隊租下廠房一年，他的傭金是一個月租金，廠房一年兩萬來塊，他也就能拿2000多，這一單草帽哥團隊租的是五年。
然而，因為這處廠房沒有收在品牌名下，即沒有跟房東簽下收房協議，他這費用就不能算在傭金範圍，自然也就沒有法律能保護他的權益了，擬租賃合同時，他特彆列出了自己的權益，至於草帽哥拿到合同後，團隊是直接跟房東簽，還是在範本基礎上修改而采用新合同，就取決於這兩家的人品。