“那是日久生情咯？”
中華的文化博大精深，一個“日久生情”更是極富文藝氣息，簡簡單單四個字，把一件本該羞於啟齒的事情，點到事到畫麵到結果到地呈現於許多人。
周義隻是笑，“還是彆說這個了，我們的社交基本都是與工作認識的一群人，那交流的話題或多或少都會有工作，你的精神狀態不處在上班就好了。比如你一邊切菜，腦子裡還想著明天如何邀約今天接觸的一組新客，這種狀態，哪怕你已經生活環境裡，但你依舊沒解除工作的神經。”
這算是岔開話題了，目前和韓舒妍的這關係，不生不熟，不冷不熱，如果沒法再進一步，多半就要涼涼，就跟回訪客戶一樣，客戶沒有抗性，但又不到訪，這裡麵的問題可想而知，不是資金出了問題，就是資金有了去處。
而男女之間，同樣也是“逆水行舟，不進則退”。
“那你看，我還有機會麼？”
“你好，是李先生麼？”
“你好，是張大姐麼？”
熟悉的操作，拿起手機，按著電話名錄上麵的信息，逐一回訪客戶，味道還是那個味道，但人已經不是當年那個人。
“啊，原來您在三裡桃源看過房子，當時是超出您的預選，你就沒在三裡桃源買，後來您這邊有買到合適的房子了麼？”
在賣房人眼裡，房子跟其他商品一樣，不會因為它貴就委婉含蓄，牙膏可以認定牌子，可以複購，房子也可以。跟保險不一樣，客戶需要買合適的保險？買了保險反而不一樣用得上，但置辦了房產，肯定希望住得上。
“你現在已經買了房麼？”
周義再次乾起一線員工的活，從原來電腦文件中尋找曾經的漏網之魚。
一年又一年的積累，一次又一次的錄入信息，他終於被這龐大的數據所震驚。一個個表格裡，或三百組，或五百組，或一千組，長達幾年的中層管理，他都是安排彆人做事，自己把握方向，找尋結果，評估效果，曾經自己也是業務，卻沒想過有一天這個數據龐大到了數以萬計。
他業務回訪也會生疏，跟一些很閒的客戶竟還能聊上幾十分鐘，也會問上兩個問題後沒了內容。對著電腦，拿著筆，回訪到一個已經置業了的，則在表格裡做上標識，回訪到還沒買房的，則抄在本子裡，並且第一時間添加微信。
周義就坐在自家的書房裡，開始了無單位的上班，乾這一行之初，大街上發海報，問意向人群要號碼，而後又搞活動手機號碼，再後來是直接去買號碼，但買來的號碼終究水分太大，有時候一天撥打個百組，仍不見有效果，但電腦裡的這些，是真真實實地有人一個個去尋找，一個個跟進，並一個個建檔記錄，年齡職業的大概，家庭人口，意向區位戶型，每次回訪客戶的反饋，都十分想儘。
催賬電話天天催，又是恐嚇他不還錢就讓親戚朋友都知道，又是哀求他不還完也行多少湊一點，那段時間他渴望上班，不管多少，隻要給就行，這樣至少可以不用再從信用卡裡透支，但看到幾十個個表格的大數據後，他反而不著急了。催賬電話倒是想催，但在周義密集回訪的情況下根本卡不上位置。
沒有回訪至萬組客戶，他的池子裡已經養了上百條魚，哪怕這些魚也可能是彆人養的，他已信心十足，就這樣，帶著魚，去上班！
去麵試中介公司，不問待遇隻問要馬上就能上班，乾！曾經帶領三裡桃源連奪兩年銷冠的銷售頭子，當起了大頭兵！曾經地產圈裡炙手可熱的營銷人才，收獲了熟悉的“獎勵”，站在橋上，喊起了“我要當銷冠”“我要當經理”，而與他一道的是一幫小他七八歲乃至十來歲的年輕人。
“乾得好好的，乾嘛辭職？”
“道不同，不相與謀。”
“我可以申請加你工資。”
“不是數字的問題。”
“那是什麼問題。”
“有的人，其實連呆在這個池子裡資格都沒有，然而他還要分我的果實，這我忍不了。”
“你想為自己打工，但隻要你是在彆人的地方上班，就不可能做到純為自己打工。”
“他們該得的，我會給他們，不是他們該得的，連一根毛也彆想看見。”
“我覺得你沒有機會。”
“哈哈哈，還是安心賣房吧，哪天我成富婆了，可以考慮養一下你。”
“安心賣房，這一點很好，我們確定不了許多事情，也確保不了什麼，隻能確保該是我們的，就要拿到手！”
“今天線上會議的主題是家以外的地方。”
再一次的夜間時分，如家置業五店聯合的一次線上會議。
方才的周義，還在廚房燒著菜，一個人吃飯，頂多也就是兩菜一湯，此時的他，手機打開了揚聲器，坐在書房的椅子上，開著電腦，看著屏幕上會議重點，在電腦顯示器旁，則是擺上書桌的晚飯——煎的兩條鹹魚，青椒炒肉，芥菜螺湯，還有飯一碗。
“很不好意思地占用到大家下班時間，可能大家也剛吃完飯，或者在吃飯，巧了，我也是。給大家看看我簡單的晚餐。”周義開場說了幾句後，拍下晚飯的照片，發到了音頻會議裡，接著說，“與家人一起開會，這個體驗應該還不錯。好了，言歸正傳。”
“目前，大環境的方向還是希望幫助新房解決庫存問題，我們分銷渠道，說得好一點，被賦予了曆史重任，但說白了，也就那樣。隻是我們要在這一道上獲得收入，不僅僅是為了解決溫飽，還要給家人帶去更高質量的生活。”
“隻是資本的進入，攪混了這攤水，我們日常的效率所受的影響是非常明顯的，我們要不了更低的價格，做不到浮誇的返傭，而客戶與我們的關係，並非個個都能認可我們，他們也就存在選擇彆家的可能性。這是老生常談了，一兩個禮拜前我也還跟大家一樣，在一線戰鬥，現在也仍沒有放下武器，我是不會投降的，大家呢？”
周義吃了一口菜，又接著道，“可能也是光棍的原因吧，我的戰鬥不局限於打了卡，上了班之後，我的理解是，出了家門就要戰鬥了，鄰居家房子可以收，得知親戚有錢了，那房子能不能賣給他，鋪呢，哪怕租也可以，舉賢不避親，買房自然也不避，舍近求遠，事倍功半，不可取，至少我們的收入要有著落，不然我會坐立不安。”
“我們的挑戰其實一直都有，現在更加直觀地擺在了我們的麵前，應對方法沒有彆的，就是多乾，我的客戶儲量要增加，我的業務水平要提升，這些也是成交的經驗中不斷沉澱的，所以我們的戰鬥到了極為猛烈的階段，很可能明早一開門，發現領居家或者樓上樓下，有客戶帶看，但我們錯過了，路過小商店，有人在發海報，在介紹樓盤信息，很可能我們也會錯過。但我可以錯過一次兩次，第三次我就要主動出擊了。用一個大眾能懂詞說，就是內卷。這次內卷，先是被動的，因為我們原來做的事情好好的，現在好多方式不一定行得通了，之後才是主動的，彆人做，我們也跟著做，未必會取得一樣的效果結果，那就把我們做得好的地方，做得更好，更多，當然夜更累，好在我們可以靠收入去評估我們所做的每一件事，既然奔波勞碌都是為了家，那出了家門，我們就開乾吧！”
周義把線上會議搞成了主題演講，當然他自己也知道，線下的會議，許多人聚在會議室裡，睜著眼睛都有可能走神，但會議隻講精神，有些東西有希望領導看到，隻能勉強地搞一次線上會議，新官上任三把火，這才到第二把。
“接下來還有一些時間，各位同事可以把這段時間在工作上遇到的難題，整理一下，發到線上會議的聊天室裡也行，或者認真想一想，明天整理好發給店長都行，行動前解決更多問題，過程中也就能少遇到點麻煩，行動過程中遇到的，我們也要在下一次行動前，最大程度地解決掉。”
講完了主要內容，周義沒有立即關掉線上會議，一邊吃飯一邊看著，線上會議室裡，各個同事反映的問題，有“客戶越來越難找了”，有“以前的客戶很好說服，現在的客戶比懂的太多”，也有“二手房的評估價太低了，客戶出手必虧，而銀行那兒放款更慢”等等，周義一一一答複著，發號施令，誰都可以乾，但不解決許多人的難題，但執行層麵遇到的難題不解決，雖令難行。