家春秋！
有關銷售型人格的培訓講解在如家置業的培訓體係中有點到，卻沒有深入。
當有機會的時候，如家置業的人員又開始凋零，行業洗牌動蕩，資料發到群裡麵也不知道有沒有人看，如果做事是為了給老板看，那麼這個團隊凝聚的不是戰鬥力，而是馬屁力；僅僅追求表麵的形式主義，或者刻意讓誰看到，不要讓誰看到，那麼該套體係培養出來的不是打工人，而是老板，當然在社會層麵不乏老板給員工打工的案例。
說回正題，把客戶帶到樓盤項目售樓部，核心意義在於成交，成交需要係統的項目係統的講解、引導、配合、逼單等等過程，眼下這組客戶出現了意外情況，一乾人正在商議著如何解決客戶的難題，不過話雖如此，此等操作也可以理解為算計。
中午的客戶接待區，關掉了氣氛音樂，在接待區一側的接待吧台也因為作息時間空無一人，端茶倒水的是臨時頂上李曉娜，廣成大學高材生，一堆榮譽證書，換來入職如家置業當中介一個禮拜。先前，領導周義讓她去競爭對手的市調，市場調查的表格裡有一項，叫薪資，她花了九牛二虎了解個七七八八，至於工作內容那一欄，問到的許多人都不一樣，且十分籠統。
市場調查的意義可深可淺，同樣的，周義也不清楚她能否領悟，什麼事情都要說得很清楚的話，那也表明，此人的天賦還不足以進入到更高層次的學習。
隻見李曉娜，雙手托著一個盤子，盤子裡是兩杯茶水，她慢慢地從吧台走向周義與劉麗茹的位置，又輕拿輕放，將茶水擺在二人的桌上。
一看是深紅的羅漢果茶，周義即刻問道“知道綠茶在哪個位置麼？”
“額……”李曉娜的反應，自然是不知道了。
“櫃台房抽屜，中間那一層。”周義說道，如數家珍一般。
周義接著解釋“中午得喝一些解乏的茶。”
趁著李曉娜離去的時間，周義又再一次向劉麗茹了解了一遍客戶家庭的人員關係，以及突發情況的症結所在。
待到李曉娜重新端上兩杯茶時，周義看了一眼李曉娜後說，“非常時期，沒法很精準地教你什麼，你就看，就聽，能記就記，能想就想。”
“是對我說的嗎？”李曉娜左顧右盼，找不到彆的人，那個甲方的收銀鐘姐，早跑到前台閒聊去了。
周義點了點頭，又對坐於對麵的劉麗茹說“這麼說就是這個妹，並不支持買房，但支持他哥的決定。”
劉麗茹一五一十地回答“是啊，他們家一直都有重男輕女，哥哥上外省的大學，妹妹上省裡的班，讀書時候妹妹時不時寄給哥哥生活費，工作了哥哥倒是經常給妹妹錢，還借錢給妹妹自考，說是要躋身管理層，學曆一定要上去，哪怕企業不認可，但社會是認可的，而哥哥給妹妹錢，也從來沒問妹妹要過，過年發紅包，生日寄禮物。”
周義點了點頭，沒有說話。
“隻是哥哥買房的首付，還是得家裡幫著給首付，哥哥雖然有一定收入，但首付30多40萬，他攢不夠這個數。”
“也就是說，這個首付裡麵，其實有妹妹的一份。”周義回道。
“嗯。”劉麗茹回答。
“那我們不妨這麼來，這套房子本來也是出於讓父母有個安穩的家，哥哥買下來，多半也是閒置。”
劉麗茹好像聽懂了周義的意思，說，“房子寫上妹妹的名字麼？”
周義隻是笑，拿起麵前的綠茶水喝上一口，看著劉麗茹身邊聽得一愣一愣的李曉娜，終未作任何解答。
“那她妹妹將來要買房不就是二套房了麼？”劉麗茹問道。
“政策已經改了。”周義笑道。
“怎麼改了？”劉麗茹問。
周義站了起來，說，“每一張身份證，允許擁有的房產應該是15套，而不是原來的1套。”
“這樣麼？我怎麼沒聽說呢？”劉麗茹好奇說道。
周義又拿起桌上那杯水，笑笑說“該收網了。”
說完之後，周義飲儘杯中水，放下杯子，揚長而去。
完整的地產營銷包含諸如區位、品牌、規劃數值、物業、園林、售價等直觀的產品營銷，以及服務態度、質量、口碑等需要理解的體驗營銷。
新融城的兩周年慶典要搞一波大的動作，普通的業主答謝晚宴，將升級為感恩嘉年華。
“二位的點單，鮮橙百香果，還有熱奶茶。”
在燈火通明的奶茶小店，夜間轉涼，原先露天小聚的飲客都轉進店內，人一桌，一兩人也一桌，年輕人下班後的社交也就這麼簡單。
店內的服務人員將點單遞到了二人桌上，他們還特意選了一張大一點的桌子。
“叫如來置業怎麼樣？”說話的是韓舒妍，她正在給即將要注冊的新公司起名字。
坐在她對麵的是周義，周義輕微一笑，拿起吸管插入到麵前的果汁裡，而後東張指望。