家春秋！
新融城的感恩節係列活動於11月下旬如期舉行，前一晚的好物競拍活動，出現了些許變動，好在調整及時，避免了佳話成為笑話，周末白天的活動，周義卡著時間，晚到半小時。
感恩的活動物料包含路旗、桁架、定製的雨傘杯子等等，同時為了擴大宣傳矩陣，除了自家公眾平台推廣外，也投以大v平台的地推，同時白天活動還要請了幾方媒體進行宣傳，無論曝光度，還是現場的氣氛，都做得相當到位。
適逢天公作美，大晴天，不少客戶和執行人員都露出短袖衫。
進入到新融城項目紅線內，現場5米一塊牌，10米一個桁架，左眼看到產品價值，右眼就得掃到價格信息，售樓部門口排起了長隊，到訪的客戶依次簽到領取活動參與的票券，門口還安排了光站著就行的兩個中式服裝禮儀，這一切都是為了項目。
門內大廳的銷售正站在方形沙盤兩側講解著項目，留出來的主要一側是給客戶的，三個一隊，五個一群，就物業的夥伴辛苦一點了，兩個人輪流端茶遞水，銷售經理張盈慢慢地走向每一處空間，停下來便是拿出手機記錄這一刻。
“周義！”張盈喊了一聲。
周義笑了笑，說，“好久沒見過這麼熱鬨的場麵了吧。”
上一次張盈出現在熱鬨現場的情況，還是被一群債權人圍堵著問這問那，她也笑笑說，“這不是多虧了周老板麼？”
周義沒有回答，而是問起了領導在不在，張盈回答沒來。
“我靠，那場誰控啊？”周義驚異道，周末領導要休息，這個是必然的，但沒想到都休息去了。
“小梁麼？”周義說。
“我怎麼懂。”張盈說。
“那個個可都是甩手掌櫃了呀。”
沒聊多久，周義又前往後門，那兒才是活動的主戰場。後門之處，就是新融城項目的園林示範區，先是兩排啊翠竹圍成的通道，竹子的枝乾兩米左右掛上彩帶，且是有間隔距離的，通道之上，腳踩的是鵝卵石，鵝卵石兩邊，則是一些白色的石粒，活動期間石粒專門經過漂白。
過完通道有一處舞台，很快周義就會在此表演，舞台的音響也被收納在了箱子裡，並鎖上，再往後就是兒童樂園，秋千，兒童木馬、七彩話題，每一處都配備遊園活動的項目，比如足球9宮格，也就是在一定距離處，將足球射向9個號碼的任意一個，號碼背後貼著獎品券，憑著獎品券就可以回到售樓部換取對應的禮品；還有親子類的合作雪橇、背簍接球、你劃我猜等等，當然分享朋友圈的工作肯定也少不了，專門設置了工作台，分享了就能獲取小禮品，一個發禮品，一個審核客戶發送內容。
周義每一處地方都去轉轉，來玩的客戶也都玩得開心，幾個主要工作人員也在附近。
“老人機啊，那不行，分享不了朋友圈。”梁怡筆在分享朋友圈的工作台處對一個阿姨說。
“要不您找家裡人要智能手機來，我幫您發。”梁怡筆說。
再一看同齡人李曉娜，她在乾什麼，周義方才看了一眼，就把頭扭向彆處了。
實在看不下去，
“犀利！”李曉娜呐喊道，她在9宮格那裡，都客串起了啦啦隊。
梁怡筆看到了不遠處的周義，便走了過來。
“哎，師父，今天怎麼是一個人啊？”梁怡筆笑問。
“本來就一個人。”周義說道。
“我很期待你下午的表演喲。”梁怡筆笑道。
梁怡筆所說的表演，正是新融城兩周年嘉年華的漢服文化體驗日，出於沒有漢服活動經驗，就選擇了在周六下午3點半開始，活動有舞台劇，有兒童的漢服體驗，有漢服樂師，以及類似遊戲nc的古詩文互動。
這一周時間，府城職業技術學院的劉樂樂老師每天都來到項目排練，有時候在籃球場，有時候則是園林內的涼亭處，當舞台搭建完畢時，他們則固定在園林入口不遠處，周義選擇性參加，總共也就幾句話。
李曉娜遊走完各個活動項目，也走到了工作台處，脫掉了外套，捧在手裡，上身是一件長袖t恤。
周義笑了笑，對李曉娜說“怎麼看你比客戶還累？”。
周義的突然一問，讓李曉娜措手不及，唯顧左右而言他，“剛剛又是去了樣板間，又教客戶簽到，很多客戶都不懂。”
這個回答周義顯然不滿意，起步便說“那我們再去一趟樣板間。”
說完了，兩個人跟甲方代表梁怡筆打了聲招呼後，便離開了活動現場，往園林深處，鐵皮圍擋包圍的樓棟走去。
新融城的樣板間有兩個入口，一個入口在在營銷中心旁，方便工人進出，一個入口在售樓部裡的園林示範區深處，方便客戶進出。
也許是聽出了周義的不滿，李曉娜路上都不敢開口，怕一開口，周義又拋出彆的問題。
“我們渠道的客戶有來麼？”周義問道。
由中介發展的客戶屬於渠道客戶，非渠道客戶就自然可以歸為案場來客。自如家置業與新融城簽訂獨家分銷協議後，沒過多久，周義就把駐場的排班分給了每個門店，一個月三十天，基本上每個都至少要到項目駐場1天，周末甚至可能排到3個人。
“有啊，來了不少。”李曉娜回答。
“大概多少人，對應多少組？”周義又問。
“嗯……還沒來得及統計。”李曉娜答道，她壓根就沒數過。
“我以前做統計的時候，不光隻錄入客戶的姓名電話，還細分到了，年紀，多少人，是誰邀約的客戶。”周義說。
“啊？”李曉娜簡直不敢相信，她之前在五百強房企開發的項目中實習，搞了好多場活動，錄了好多活動數據，領導都從來沒提過這一點。
“那客戶很多的時候怎麼記呢？”李曉娜問。
周義緩緩答道“人少的時候我是10組一記，人多的時候就組一記，一開始沒沒有那麼周到，就記在手掌上，後來記在便利貼或者小紙條上，至於如何速記，自己做一些特定符號，跟平麵圖上的那些飄窗、空調機位、承重牆等類似。”
李曉娜頓悟，說“厲害厲害，我怎麼就沒想到呢？搞完活動還要活動總結，有一部分內容也是數據，提前做一些統計，做文檔時候也會快一些。”
“熟能生巧。”周義說，又對方才看到場景做評述，“我們搞活動的切忌沉醉於活動，客戶開心那不是活動的目的，那隻是每一場活動都必須實現的過程，活動的重點要麼吸納客戶，要麼就是意向或成交的轉化，這是營銷操盤的邏輯，總控的，要去把控全局，我們要知道每個環節什麼情況，但不宜紮在某個環節上。”
“知道了，義哥，我懂了。”李曉娜回答。
說完了想說的內容，周義不再問話，一路上李曉娜問，他就答，若不問，他也就到處張望。
新融城在售的四個戶型，分彆設置了三個樣板間，三個樣板間根據戶型大小，配以簡歐、新中式和中式三種裝修風格。中式家具棕色油漆居多，地板采用的淡色或淺黃之類；新中式少了中式的精雕各種特色，多了百搭的風格；歐式講究色彩相近勻稱，畢竟是居家，不是展館，少一些視覺衝擊，多一些溫馨。
三個樣板間分在了兩棟樓裡，出了電梯，拐角處有一張用於長凳，客戶坐在長凳上，可以套上鞋套，此時長凳上坐著人，周邊也站了不少人，鞋套已經用完了，哪怕重複使用，也不夠了。
“大家稍安勿躁，這個小問題很快就解決的。”周義說著，客串起了執行人員，維持秩序，轉過頭，便與李曉娜走回電梯口處。
“把這個情況跟小梁說一下，讓她安排物業來處理。”
“哎呀，周助理，”電梯張開，走出了一個人說，“我一個月才領那麼點錢，你小報告一打，我一個禮拜白乾了。”
這是新融城的物業經理，他手裡拿著兩個透明包裝的袋子，袋子裡正是藍色的鞋套。
“跑了好多地方才買到這種鞋套。”物業經理說道。
“哦。”周義笑了笑，轉頭對李曉娜說，“不用了，已經處理了。”
站在場外的客戶，陸陸續續換上鞋套，周義站在一處樣板間門口，看到了一位如家的門店經理，還有兩位同事，門店經理拿著電子測量尺，在牆邊測著各種距離，兩個一線的中介人員，責站在兩個方向，與客戶進行講解，樣板間裡的開起了空調，但他們的汗冒在額頭上，更為重要的是，這三人的腳上套的不是鞋套，而是襪子。
此情此景，周義自然看得懂怎麼回事，鞋套給客戶，他們自發的脫下鞋，他拿出了手機，站在門口，掃拍著樣板間裡的眾多人影，一個同事看到了他，周義息屏手機，向該同事伸出了大拇指。
以上隻是係列活動幾處剪影，雖有小問題，皆無大礙，重頭戲還得是漢服舞台劇《新木蘭詩》，這也最最棘手的。
下午一點半左右，劉樂樂帶著學生來到了新融城，韓舒妍也踩著點來到。
劉樂樂紮著馬尾辮，墨鏡圓帽，黑白相間的格子假兩件襯衫，手裡拿著個貼有\\\”lv\\\”lo的小包，下半身包臀裙，棉襪，還有黑色的長靴。韓舒妍就相對簡單了，一頂白色鴨舌帽，一套安踏運動服，腳上一雙跑鞋。
劉樂樂老師還帶來一輛皮卡，皮卡的車鬥裡都是漢服體驗必備的道具，音響之類已經提前假設好，拉來的道具，包含新租的供客戶體驗的漢服、國風樂隊的樂器，以及化妝道具。
道具隨著演員們進到營銷中心，又來到了園林區域。
“樂器組把設備安放到約定區域，牛皮鼓銅鑼嗩呐一組，古箏琵琶二胡弦樂一組，還有管樂吹的笛子笙這些一組，互動區域的把兒童漢服帶過去，還有不到兩個小時的時間準備，舞台劇演員請更換道具服。”劉樂樂站在舞台劇的的舞台前說。
隨從人員接收到指令後，有的直接去到指定區域，有的來到舞台後搭設的更衣棚。
道具服穿完之後都會折疊好套進袋子裡裝到箱子，而古式婚禮，作為這一出戲的重要部分，那兩套紅色的漢服是穿完了之後掛在棚子裡。
周義在棚子內找到第一套小兵的戲服，他身上的衣服是件圓領的衛衣，脫衣服都不用，直接就套在身上，隨後又從另一個箱子找到道具長靴，左腳卡右腳，休閒皮鞋就脫掉了，穿布靴，也是連坐下都不用，快捷又高校。
更衣室不夠用，其他演出人員就用到了售樓部裡的其他地方。
換好衣服的舞台劇演員從幾個方向回到舞台，換得最快的周義期間哪也不敢去，對於自己出演舞台劇一事的保密級彆已經到了“見光死”，堂堂一個如家置業新府大區二把手，居然分文不取地就送表演，要是傳出去了，百分百要成為“業界佳話”。
“你不穿褲子的麼？”劉樂樂衝周義問道。
“哪不穿了？”周義說完，撩起自己的漢服裙擺，他這件戲服就跟售樓部的連衣裙一樣，從衣領往身上一套即可，連紐扣都沒有一個，靠腰間的腰帶倒是可以實現收腰的效果，裙擺之內出現的是黑色的7分褲。
“得換。”劉樂樂說。
“前幾天不是不換的麼？”周義問。
“那是你是踩點，沒辦法而已。”劉樂樂說，“你也不想這麼重大的節目就砸在你這兒吧。”
“我靠。”
周義還能說什麼，這就是被人ua了呀，事已至此，隻能照做，拿著一條褲子擋住半張臉吧。
等到周義回來之時，劉樂樂又安排了新活。
“化妝。”劉樂樂說。
“還要化妝？”周義說道，滿臉的質疑。
“對，你也不希望素麵對著你的觀眾，你的客戶吧，彆人是精裝房，就你一張毛坯臉？”