家春秋！
韓舒妍沒有經曆或見過傳銷，身邊也沒有受害人，但陝西這波看房團，所用的正是傳銷的邏輯。
傳銷從操作上又分南派傳銷和北派傳銷，北傳銷生活環境惡劣，吃住極差，宣揚“一人吃苦，一家乃至一家族享福”，許多洗腦案例不是課程或講師在起作用，而是接近綁架勒索的操作成功了；至於南派，一位新人的到來，少不了一頓吃喝玩樂，完了才到各種大道理大政策等歪理邪說，通過人性拿捏，三到五天實現洗腦。
應對陝西團的策略，正是取法南派傳銷。
當然了，銷售其實沒有固定統一的方法，有的隻是成交為主的原理，這一原理也可以理解為“狼性”。
此狼性最明顯的特點不在於協作，而是饑腸轆轆嗷嗷待哺的人，既然看到了肉，就要想儘辦法把肉吃到嘴裡，至於是豬肉雞肉魚肉，還是狗肉，都不重要。
頭一天晚上，在售樓部完事後，吳總也沒有對第二天進行具體安排，吳總以不勝酒力為由讓周義送他回酒店，這其中就發生了意外，周義當即醒酒。
周義連忙跑回到與韓舒妍的房間，還沒來得及思考是什麼路數的周義早早就入了睡。一覺醒來7點，此時的周義躡手躡腳地爬起來洗澡，出衛生間之時，韓舒妍已經在床上坐了起來，身上穿著睡衣。
這是一間雙人房，位於項目酒店的8樓，在送以前的老板之一現在的大佬吳總上到11樓後，周義便匆匆來到了房間，按響門鈴，幾聲後韓舒妍方才開門，光著腳，穿著睡衣，束好頭發。
周義收住了表情，但看到一些心累的事情，加之酒的後勁還在，等待的他趴著牆，閉上了眼睛，在韓開門後，他隻是打了個招呼就倒在了房間內未被動過的一張床上。
“早啊。”周義打了招呼，穿著褲衩，上身赤膊。
“昨晚睡挺好？”韓舒妍問。
“還好。”周義說，打開了房間裡的燈光，又走到房間內部，平擺下自己的黑色行李箱，行李箱的兩麵皆是深槽，一槽放物品，一槽掛衣物。放物品的那一槽，由上到下分彆是套進鞋帶裡的正裝黑色皮鞋，塑料袋裝的棕色休閒皮鞋和日常跑鞋，鞋麵之下是什麼電熨鬥、刮胡刀、鞋油、啫喱水、香水、手表、眼鏡、墨鏡、帽子、射筆、茶壺茶杯茶葉之類的，裝備之齊，床上斜眼注視的韓舒妍著實歎為觀止。
“你把家都搬來了麼？”
周義沒有回答，按部就班地取出第一天所要的內容，依次放在房間裡的一張方桌上，又拿出一件折好的襯衫，起身到櫃子裡拿出衣架並掛上衣服，接著又拿出箱子裡小熨鬥，插進插座，伸長線往櫃子靠，隻是小熨鬥的線不夠長，他又走回黑色行李箱處。
“你居然還帶插排？”
“居家旅行，不可不備。”周義答道，並從箱子裡的另一槽內拿起褲子t恤穿上。
“我們怎麼安排呀？”韓舒妍問。
“今天咱們幫不上忙，上午吃個早餐，回來學習項目知識，下午我得加入講盤了，因為這個項目同時接著幾個團，銷售彆看有二十幾個人，有的人還得跟緊來的意向客戶，但是呢，這些團又得給他們錯開來，避免一些不必要抗性，就去海邊轉轉，明天就給他們鎖在售樓部裡，先篩選一下。”周義回答。
“你不是說要殺客麼？”韓舒妍接著問。
“對，要殺客，也就是逼單。但殺客不急於這一兩天，一邊玩一邊評估吧，這就是傳銷的路子。很多人進到傳銷了，交了錢，不一定就說明洗腦成功了，得看他們邀約客戶，也就是拉人頭，但拉人頭容易，拉到優質的人頭就不容易了，搞不好彆人把公安或者軍人拉進來，一個窩都給你端了。再說說這些客戶，他們也不是吳總組織的，吳總隻是代表開發商去轉轉而已，陝西幾個渠道雖然安排了人，也給了客情表，不是客情表有假，而是要做篩查，今天晚上有篝火節，我們可以去玩一玩，明天下午有茶話會。第三天才是我們出手的時機，所以我們要在兩天之內儘可能多的了解項目。”周義有條不紊地說道。
韓舒妍也下了床，翻找出行李內的衣物，走向到衛生間。
“啊！”
聲音發自衛生間，周義放下手裡的活，趕忙走向衛生間。
“怎麼了？”周義喊著話，頭伸到未關門的衛生間門口，隻見韓舒妍，已經換上了花色的連衣裙，站在盥洗台前，頭貼到鏡子前，手指在眼角之下擦拭著。
“怎麼了？”周義問道。
“你看。”韓舒妍說道，手指往臉挪了半寸。
“痘痘啊？濕氣熱氣？”周義說。
“濕氣該怎麼辦？”
“喝點涼茶就好了。”
“那熱氣呢？”
“熱氣的話也是喝點涼茶。”
“滾一邊去，長雀斑了。”韓舒妍說完，又對著鏡子按壓著臉上的斑點。
“來我看看。”周義走近韓舒妍，雙手各搭在韓的肩膀上，凝視著素顏的韓舒妍。
韓舒妍近年年芳29，接近三十歲的女人就不說保養了，更多的還是心態，先前在地鐵站上班，雖然作息規律，但早班睡不夠，晚班熬出熊貓眼，沒有生活焦慮，但皮膚焦慮是時常報警，這一次連夜從家裡出來，並且乘坐的還是早班機，舟車勞頓，皮膚也有了明顯的變化。
想不出怎麼回答，周義撥開韓舒妍手，對著臉頰親了上去。
“哎喲，你乾嘛？”
“這回應該好了，我媽說過，大清早沒刷牙的唾沫勝過陳年的藥酒，解毒又去火。”
韓舒妍推開周義，擦了擦周義水印，擰開水龍頭，馬上洗手。
“再來下唄？”周義笑著說，清了清嗓子，準備從喉腔裡取點老痰。
韓舒妍不再矯情，很快就從衛生間裡走出來，翻找行李內的化妝品，準備化妝，另一邊的周義，已經把衣服燙好，坐在床上，打開著項目的相關文檔。
這個項目叫“珊瑚海”，為一線城市國資開發的四千畝旅居產品，配套豐富，包含火山博物館、海洋森林公園、佛教寺院、兒童主題樂園、康養係統社區、劇場、酒店、彆墅、高層、商業等等，當然文旅地產從項目體量和運營周期都不像城市剛需定居地產那般，售樓部吹的牛不管多離譜，可以評估，可以猜，年多多少少能驗收了，而文旅，那是賭，五年難說，十年難看，更有甚者，地還而但項目可能隻存封在人們的記憶裡了。
城區的人不會關注偏郊的旅居項目，關注旅居盤的人本身就不缺房子，這就是客群上明顯的區彆。再者就是在營銷上，定居主打一個無差彆，沒有什麼c類客戶，遇到的客戶不買，可以把項目推給身邊的親朋好友，客戶質量再不濟也是b。
而文旅，本身就主攻本地人群，本地人都知道哪地方偏，房子選擇不單要考慮自身，還得考慮家人；旅居盤，無需考慮，雖然在異地買了房子，但為了該處整家移民移居的可能性較小。
說完了這些，再解析客戶abc類意向區分，有購買力，認可項目，銷售務必爭取的就是a；沒有明確意向，但有購買能力，有購房打算的，銷售可以跟進的是b；沒買房意願，或者差點兒錢的，銷售放棄也無妨的屬於c類意向。
周義在前一晚，喝了不少酒，雖後來在售樓部酒醒，但反應遲鈍的他，隻能托韓舒妍做筆記，收拾完後前往餐廳吃早餐的二人，就著韓的殘缺筆記，邊說邊分析。
他們入住的酒店號稱多少星級，但酒店的評星，入門容易上星不簡單。目前這個酒店的配套是相當完備的，一樓酒店大廳和開發商辦公室；二樓是餐廳；三樓是三個大小不一樣的宴會及會議廳；四樓是健身房和若乾預約使用的商務辦公室；五樓是ktv和足浴，六至十六樓是客房，有基礎單間，也有豪華套房，總客房一兩百間。
酒店的早餐是自助餐，整一層就像學校的食堂那般開闊，堂室明亮，四周柱子上掛著五六十寸的大電視，電視內放著不同內容，柱子之後則是食物區，這些食物有廣式的早茶諸如鳳爪、蝦餃、水晶包、腸粉海鮮粥等，有西北麵食肉夾饃、涼皮、蘭州拉麵，還有北方煎餅果子、韭菜盒子等等。食堂裡的座位有兩人硬座，也有四人座軟沙發，還有八到十人的圓桌配椅子，此刻已經坐滿了人。
“哇，好熱鬨。”周義驚歎道。