家春秋！
翌日。
“給各位小夥伴介紹一下，這位是周總，接下來休息的時間裡將有周總來帶大家。”
清早的時間，4點多有環衛工人出第一趟活；5點來鐘則迎來早餐店的營業，當然有一些地方，譬如酒吧，準備打烊；七點前後，遠程通勤的人就要往地鐵趕了；8點多了，工地及售樓部，差不多就上班了。
時間來到8點40，這一天最重要的事，便是周義在珊瑚海的職位。
昨日對接的經理，在珊瑚海的工作就是上完今天，給銷售的說辭是婚紗旅拍，順道度蜜月。所以周義七點就自然醒來，因為這個項目看起來並不簡單，其一就是看到一領導當著不少人麵，各種臟口訓斥某個保安，順暢的項目是沒有那麼多錯事的。
而韓舒妍這邊就不同了，原本她的工作地鐵站外包服務人員，工作規律但坐席不規律，以至於要麼失眠，要麼睡著了不願起。
7點鐘起床，送孩子上學也晚了，怕不是要上大學的早課。
隻是上學的時候不好好讀書，就隻能好好賣房了，扛住了早晨7點起，到了課堂也是睡，跟坐哪一排沒什麼關係。
這些時間分析暫擱置一邊，售樓部這邊的周義，特彆穿了一條有條紋的西褲，純黑皮鞋，一件深色長袖襯衫，尤其是頭型，他花心思地梳起了電視劇裡，工作環境中常見的油頭，不然就真白起那麼早了。
早會現場，周義站在銷售經理身邊，一排6名銷售的隊伍前，自我介紹一番，也聽接下來的隊友一一介紹，隻是一個沒記住。
早晨的重點不在早會，在會後。
這個經理是前一日開單所對接的那位，她一開口，周義的臟字就沒停止過。
6名銷售，隻有一位老手，剩下五個的五個，都沒法開展會銷，也就是上不了台，帶不了人數多的大團。
其中兩名已經提交了離職申請。
留下的兩名互不待見。
有一名能力極差，但是能保證成交，屬於開發商安排進來的人，行走的監視器。
最消停的一位，銷冠，講盤能力，會銷能力，逼單能力等，方方麵麵都沒得說，但開個會她能一句話給人嗆死，更重要的一點，有三十萬元的傭金提成，在開發商處至今未結。
“那你呢？”周義問對座的銷售經理。
“我就休息啦。”
“乾啥去呀，這不昨天剛開一單麼？”
“去泰國走走，也算是度蜜月吧。”銷售經理說，最後一班崗的她還是穿得職業乾練，臉部上了淡妝，包臀裙裹著長絲襪。
周義笑了笑，看了看坐在前一桌的韓舒妍，韓舒妍也在同一時間看向這邊，聽了周義的提醒說銷售人員的著裝要精神一點，襯衫西褲是最直觀的，於是她就白短襯衫套裝出門，頭發也紮了起來。
“哎呀臥槽，你剛剛怎麼介紹我的？”
“周總啊。”銷售經理疑惑說道。
“那你猜我會不會信。”周義說。
“哈哈哈，可能不信。”經理回應道。
“那不就對了。”
“順便去看看東南亞的房產市場。”
“哎呀，還要出國賣房，國內的飯不香了，非得上異國他鄉吃去呀。”周義說。
“新加坡林木城市？”周義接著問道。
“曼穀。”經理道。
“我也是早有耳聞，說那裡的房子是永久產權，還沒有公攤。”周義說，說著說著停了下來，接著傳來費解的臉麵，問，“該不會是灰色收入的轉移吧。”
“洗錢”一詞有著露骨，周義委婉了一回。
“這我就不懂啦。”經理說。
“去外國掙錢，辦外地的卡，買房的還是國內人，在那裡吃喝拉撒好像還挺貴，泰國服務人員又愛收小費，去那兒還得有個適應過程，咋保證能掙著錢啊。”
“中國人不騙中國人吧。”
此話一出，周義也就不再刨根問底，繼續從經理口中谘詢珊瑚海項目銷售線的大小事宜。
韓舒妍默背起了現場的銷講稿，銷售經理則跟周義講起了項目的工作事項。
文旅項目主打的客群都不是本地客戶，所以客戶的訂房很重要，其次是客戶來得招待好，好酒好菜啥的，客戶不定計較，交的團費有大部分就是交通住宿，吃的豐儉心裡早有預期，但玩得玩好，重點不在陪玩，而是讓客戶有得玩，並且玩的內容還得有新鮮感，在家打麻將來了珊瑚海又是打麻將，那這波團客就白費了。
還有更重要的事情，現場的統一，客戶管理統一，價格傳達的統一。
新官上任，一想到這些事情就上火。
吳總的到來也沒有給周義信心，瞎掰扯幾句便坐到了角落，而每天的對府城市場的盤查，微信群裡看了個大概，電話也少不了。
之後是小組裡的成員交流，不盤客，重要的是明確當下的一些流程，以及小組管理，沒有客戶接待的人員都聊了個遍，客戶坐前後就挪一挪位置，或者走出門口，去到空曠的泳池邊，韓舒妍全程跟著，上午的兩個半小時，就這麼過去了。
用周義的話說，又混了半天的工資，當然他是沒有工資的。
中午的時間，就是周韓二人在沙盤，在區位圖，在時政大環境圖等方麵的解讀，完後是拿著戶型圖去到各個樣板間。
下午上班先上下午茶，韓舒妍巡場去數人頭，除去物業人員，一圈下來22人，點了25杯。
接著找一個銷售人員做向導，開著觀光車轉起園區，作為管理人員，即便說辭背不下來那也沒人會考核，隻是不熟悉項目安排鍋對接的許多事情，都將存有隱患，輕則貽笑大方，重則相關的人員都跟著蒙羞，所以周義韓舒妍還是默契地邊看實景邊看手機裡的文稿。
回來之時，下午茶已經到了。周義看著前台人員的表情，有一種老父親般的愉悅，離上一次在售樓部大消費已經過了差不多四年了。
生於渠道，成於案場，又回歸渠道，如如今再到案場，雖然這個案場水深，但還是有種“元亨利貞”的感覺。
“一到八，挑兩個數字。”
“這玩的啥？”
“你先選。”
客座沙發，兩人對坐，兩杯奶茶，畢竟是自己掏錢，而考慮到奶茶店的庫存，樣式也就三種。
“8和5吧。”韓舒妍說。
周義在手上數了起來，“乾坤震巽，離坎艮兌。離上兌下……”
隨後周義拿起了手機百度起來，看著屏幕裡的內容說道，“是‘革’卦，有水有火，水火本不相容，要做到相容，不容易啊。”
“怎麼個不容易法？”韓舒妍托著腮問道。
“需要具備一些條件，就好比目下這一攤，各種神仙都有。”