“咱們這支隊伍早會散前是不是有個打氣環節呀？”周義問道。
這個環節，就是早會的所有人接掌呐喊，“珊瑚海，太鯤鯊，爆單！”
“太”是“大一點”，無論對方多強大，亦或者難度有多大，自身這邊都比“大”大一點。
“鯤”選自《莊子·逍遙遊》，“北冥有魚，其名為鯤，鯤之大，不知其幾千裡也。化而為鳥，其名為鵬。”以鯤之狀態為意，上天為鵬，作為銷售，則行動如狼，在珊瑚海的海裡，自然就幻化成鯊。
另外兩個經理所帶的隊伍，分彆是“東北狼”和“狸花貓”。
東北狼以前叫東北虎，含經理在內的12個一線人員都來自外地，且超過半數來自東三省，立穩腳跟之前的幾個月，東北虎確實挺虎，接待客戶，陪同客戶喝酒，或者其他有客戶的參與的活動，那女銷售經理os機都是隨身攜帶的；逼單客戶，能把下一級的渠道分銷逼得轉投“狸花貓”，痛定思痛的東北虎，決定從頭開始改變，“虎”是罪魁禍首，改之，叫“狼”，遊離狀態的哈士奇又經過了一段掙紮期，才慢慢有了點狼樣，因為人數最多，賣得也最多。
“狸花貓”本地人眾多，四名元老都是東北狼在那兒調過來的，銷售經理還有團隊成員人高馬大，嗓門也洪亮，北方的同事與領導稍微一嗓子，本地的人員就以為對方動怒了，說話做事都拘謹起來，但其實那是正常的溝通交流方式。北方的銷售經理受不了本地銷售的慢性子，本地人也受不了北方急性子，尤其是發生爭執，本地人就沒贏過，彆人開口就是普通話，再急說話也聽得懂，從本土話到普通話的轉化本身就慢，飆方言，北方的同事領導又聽不懂，一來二去，乾脆還是換個隊伍吧。
“狸花貓”雖然成交一般，但是回款效率其高，隻因不論是銀行，還是相關的各行政部門，都是本地人居多，溝通順暢了，許多事情自然就快。
同一時間，案場的兩支隊伍也在售樓部內的不同地方，喊著不同的口號。
“你們是不是虎？銷售人員都在逼單客戶了，還上去端茶倒水打斷，好不容易造好的氣氛，一個不留神就黃了。”
“這個情況我會下達到所有人的。”
“物業，是乾什麼的？用一句我們常用的一句話說就是為人民服務，但我特麼真是看不下去，哪來這麼多神仙隊友？開個客戶問路，保安還傻乎乎地給人指，人客戶都是外地外省來的，還是第一次，都在項目裡，送過去不完事了？還指指指指，你是客戶我是客戶啊？這點服務意識！”
門口一側的泳池邊，物業的李經理被領導肖總訓話著。
聲音不大，但走到門口都能聽全。
進門幾步便是前台，兩條銷售線的隊伍也各自就位，案場裡二十幾個人，就必須準備好足夠多的客戶。
“這個案場，你的意思就是我的意思。”
“哈，怎麼回事？”
兩個人出到門口邊，一邊聽著拐角處傳來訓話，一邊聊著接下來的分工。
陽光斜射在臉上，周義突然就不說話了，馬上開發商就要來了，而開發商準備做的一件事就是統一。
用吳總的話說，“這不僅是人民的意思，也是組織的意思。”
組織是來自國資的地主，人民是帶資進駐的施工方。
兩量車一前一後停在售樓部門前，卻不也不急著開門。
“你跟他們說了？”
“說了的熊總。”
黑色的豐田皇冠，車裡，吳總坐在副駕駛位，後排坐著兩個角色地位比他更高的，熊總和陳工。
陳工，是總工。熊總，是珊瑚海新引進的施工方，老板，吳總也喊他師父。
早晨八點，兩台車車裡的人就在酒店的包廂吃早茶，九點零三分，早茶過後正式上班。
“小周什麼想法？”熊總問道。
“還在評估吧。”吳總回答。
熊總麵型瘦削，眼睛深邃，全黑的小寸頭，一身休閒打扮。
前排的彆克商務車率先開門，三個人陸續走出，保安速度前來迎接。
“魯總，沈總，謝總，早上好！”
一嗓子下去已經省去了引薦的環節，聽到動靜的另一邊止住了思想教育，整理精神狀態趕往正門。
物業經理是第一二個前來迎接的，接著是方才訓話的方總。
幾個人各自招呼“早上好”，方總也是笑盈盈，誰都看不爽的表情蕩然無存，哪怕四人都被叫總，但這三個總級彆遠比他高。
“哎，你們乾什麼的？”方總叫住了兩個人。
今天上午，在階梯教室將有一場會議，被叫住的兩個人，一個抱著長方形的黑袋子，一個兩手各拿著卷好的物料。
“送物料的。”一個人說。
“啥物料，給我看一下。”方總說著，伸手就向物料。
其中一人，彎下腰把大卷的寫真放在地上，另一手解開紅色的條幅，讓保安拿著一端，後退著，慢慢張開，紅底黃字寫著——“熱烈歡迎樓幣考察團蒞臨資產交流會！”
方總看著物業經理，問“幣圈的人也來了？”
“嗯，他們就借個場地。”物業經理回答。
“你懂資金盤麼你？這跟項目有關係麼？”
“圈層聯動嘛，這裡麵有錢人不少的”
“你跟好他們，招呼好他們，但彆他媽白招待！”方總說道，帶“媽”的句子一氣嗬成。
這個方總，是項目最早一批人，本來是升職加薪的，從各種公關維護，銀行的直管部門的都有他；再到采購，審批，他若不簽字，諸多神仙就得圍著他轉；再到各部門的框架建立等等，事他管，人他也管。幾年過去，他還是方總，虧在沒建立起嫡係部隊，在亞城也調不動多方資源，而他能管的東西越來越多，他管起了健身房的跑步機，管起了高爾夫球杆，管起了泳池的水，就是不管人。
這個物業經理來沒多久，被他唬得一愣一愣。
“哎呀我……”方總看著物業經理跟著兩個物料工作人進案場後，又罵了起來。
“我就沒見過這麼笨的物業經理。”方總說。
“哈哈哈。”周義隻是笑著，拿出煙，走向方總。
第二輛車裡的人也走了下來，副駕駛的吳總，後座的熊總，還有另一個矮小的中年男子。
“早各位領導！”周義喊道，腳步跟著迎上去，不知道誰是誰，那就都是領導。
開發商的幾個人沒有說話，隻是點頭示意，吳總快步走到第一排領導邊，伸手卻是對準後邊的熊總。
吳總一一介紹起來，周義一一問候，最後才介紹到他本人。
“小周，我們見過。”
說“見過”的是開發商熊總，如今項目的施工單位，項目裡最有錢的一位。
“是麼？”周義不敢答彆的，簡單回應，眼珠子順逆時針各種轉，腦子裡無限複盤，信息太多，cu都快燒了。