羅喜良示意沈先生坐下,親自拿起青花瓷茶壺,給他續上熱茶,看著熱氣在空中嫋嫋升騰,這才不緊不慢地開始解釋,語氣中帶著一種掌控全局的自信,仿佛一切都在他的算計之中:“沈老弟,你彆急,聽我慢慢跟你說。”
“你現在隻看到了我花了錢,把東西買回來,又送回去,覺得是虧了,是傻了,對不對?”
沈先生下意識地點點頭,眼神裡還帶著困惑,這不明擺著嗎?哪有這麼做生意的?
“但你看事情,不能隻看表麵這一層。”羅喜良伸出兩根手指,在空中比劃著,“做生意,尤其是做大生意,講究的是什麼?是格局!是眼光!是能看到彆人看不到的門道!”
他頓了頓,目光變得深邃:“我問你,如果我直接揣著幾百萬現金,或者等價的金條、珠寶、貴重禮品,大大方方地去敲陳老板的門,說羅喜良想跟他交個朋友,請他笑納。”
“你覺得,”羅喜良語氣中帶著明顯的嘲諷,“他會收嗎?”
沈先生愣了一下,腦子快速轉動起來,仔細想了想那個場景,想象著陳陽可能的反應,最後緩緩搖頭:“以陳老板的身份和財力,還有他嶽父方書記的地位……恐怕不會。直接送錢,太俗,也太危險,他絕不會沾。”
“沒錯!”羅喜良猛地一拍大腿,發出清脆的響聲,“直接送錢,那是侮辱他,也是給自己找麻煩!”
“方振國書記的清廉,那在整個省裡都是出了名的。陳陽能混到今天這個地步,手握那麼大的資源和人脈,也絕不是見錢眼開的主!”
他站起身,在房間裡踱了幾步:“這種層次的人物,你用錢砸他?他不缺錢!你拿權力誘惑他?他嶽父就是權力本身!所以普通的路子,根本行不通!”
“那我送他喜歡的古董呢?”羅喜良話鋒一轉,繼續引導著沈先生的思路,“如果我隨便找幾件古董,不管真假好壞,也不管合不合人家的眼緣,就那麼打包送過去,說羅某慕名而來,這是一點心意,請陳老板賞光。”
“你覺得,”羅喜良眯起眼睛,“以陳老板在古董圈子裡浸淫多年的眼力,他會看不出東西的價值和真偽?”
“如果他一眼就看出是贗品,或者雖然是真的但品相一般,檔次不夠,他會怎麼想?會不會覺得我是在敷衍他,糊弄他?那豈不是適得其反,馬屁拍到了馬蹄上?”
沈先生若有所思地點點頭:“這……確實有可能。”
“這陳陽雖然我沒見過,但聽聞陳老板眼力極高,在圈子裡是出了名的,尋常東西根本入不了他的眼。”
說著,沈先生微微出了一口氣,“今天見到他那個兄弟趙老板,談吐之間,我覺得陳陽這個人更深不可測!”
“所以啊!”羅喜良眼中閃爍著精明的光芒,那是一種商人特有的狡黠和智慧,“我必須送真的,送好的,送他真正喜歡的。”
“而且,還不能讓他覺得我是在刻意討好,或者說,不能讓他有直接拒絕的理由!這才是關鍵所在!”
他走回桌邊,指著桌上的三件錦盒,語氣變得鄭重:“我讓你去他手下人的店裡,用市場價,甚至略高於市場價,光明正大地把這東西買回來。”
“注意,是光明正大,是按規矩來,是明碼標價的交易!”
“這個過程,”羅喜良豎起一根手指,“首先證明了我羅喜良的誠意——我知道你喜歡什麼,我做了功課,我了解你的品味,我舍得為你喜歡的東西花大價錢。”
“其次,”他又豎起第二根手指,“這也是一種"驗貨"的過程,確保東西是真正的精品,是能入他法眼的"硬貨",而不是隨便糊弄的地攤貨。”
“第三,”第三根手指豎起,“這個買的過程,本身就是一種信號的傳遞——我羅喜良有這個經濟實力,有這個眼光,也有這個誠意。”
“最重要的是,”羅喜良的聲音壓低了幾分,帶著一種神秘感,“然後,我再找個合適的時機,將這三件他"曾經"擁有過的古董,或者說他圈子裡流轉過的東西,以"朋友之間欣賞交流"或者"代為保管"甚至是"物歸原主"之類的名義,送還到他手上。”
“你明白嗎?”羅喜良直視著沈先生的眼睛,“這性質就完全變了!”
他進一步剖析其中的微妙心理:“這不再是赤裸裸的行賄,而是一種基於共同愛好(古董)的、極其風雅且代價高昂的‘心意’。”
“他收下,不是因為貪圖錢財,而是因為這東西本身的價值和他對古董的喜愛。”
“他拒絕?麵對如此精品,又是以一種不傷他顏麵的方式送出,他拒絕的難度會大很多。更何況,這東西本就是他手下人經手賣出的,知根知底,他更放心。”
沈先生聽著羅喜良抽絲剝繭的分析,心中的震驚慢慢變成了歎服。他這才明白,羅喜良這一係列看似繞圈子、費錢費力的操作,背後隱藏著如此深的心機和算計!這簡直是把人情世故、心理揣摩玩到了極致!
“可是……羅大哥,”沈先生還是有一點不解,“您費這麼大周章,甚至不惜血本,到底是為了什麼?陳陽他……值得您如此投入嗎?他不過是個開古董店的,雖然有些背景……”
“不過是個開古董店的?”羅喜良打斷了他,臉上露出一種“你太小看他了”的表情,“沈老弟,你隻知其一,不知其二啊!”
他站起身,走到窗前,看著窗外繁華的城市景象,聲音變得低沉而充滿野心:“我盯上的,不是他陳陽的古董店,也不是他市委書記姑爺的身份。”
“我看中的,是他在蘿北石墨礦這盤大棋上的關鍵作用!”
“蘿北石墨礦?”沈先生對這個名詞有些陌生。
“沒錯!”羅喜良轉過身,目光灼灼,“那可是少見的稀有礦石!”
“現在表麵上是華夏和櫻花國科美集團在聯合開采。但是,陳陽卻悄無聲息地在蘿北那個鳥不拉屎的地方,投巨資建了一個大型娛樂城!”
說著,羅喜良湊到沈先生麵前,“以他的背景和宋老爺子對他的嗬護,他要是真想搞娛樂業,在江城什麼地方不能搞?何必去那麼偏遠的礦區旁邊?”
羅喜良臉上露出洞察一切的笑容:“隻有一個解釋,醉翁之意不在酒!他的目標,根本就是石墨礦!”
羅喜良緩緩出了一口氣,“我動用了所有關係網去查,發現江城的礦產部門,已經在悄咪咪地籌備跟石墨相關的事情了,甚至在江邊長期租用了幾個大倉庫!這更印證了我的判斷!”
他走到沈先生麵前,語氣激動:“沈老弟,我是做礦產出身的,我太知道石墨的重要性了!”
“未來的高科技產業,離不開它!這是一艘即將起航的航母!而陳陽,就是那個掌舵的,或者至少是能影響航向的關鍵人物!我現在要做的,就是想儘一切辦法,搭上他這艘船!隻要有他托底,這艘船就絕對沉不了,而且能帶我們駛向黃金遍地的彼岸!”
他指著那三件古董:“這點投入,相比於未來在石墨礦上可能獲得的巨大利益,不過是九牛一毛!這是一筆戰略投資!”
沈先生聽完羅喜良這番宏大的布局和野心勃勃的闡述,徹底震撼了。他這才意識到,自己之前看到的,僅僅是古董交易的表象,其背後牽扯的,竟然是如此龐大的資源爭奪和商業棋局!而羅喜良的眼光和魄力,也讓他深感佩服。
“高!實在是高!”沈先生由衷地讚歎道,“羅大哥您這盤棋,下得真是……讓我大開眼界!”
羅喜良滿意地笑了笑,拍了拍沈先生的肩膀:“沈老弟,你要是最近不忙,就在江城多留幾天。老哥我帶你在江城好好轉轉,也讓你親眼看看,我這場戲,接下來會怎麼唱。而且……”
他頓了頓,露出一個意味深長的笑容:“等時機成熟了,我還可以幫你引薦一下陳陽陳老板。你們都是玩古董的行家,肯定有共同語言。說不定,日後你沈老弟,也能借著陳老板這股東風,更上一層樓呢?”
沈先生聞言,心中不由一動。見識過柱子的厲害,他對那位神秘的陳陽老板更是充滿了好奇與敬畏。如果能借此機會結識,無論是對他的生意還是個人收藏,無疑都有著巨大的吸引力。
“那就……多謝羅大哥提攜了!”沈先生鄭重地拱手說道。
書房內,茶香依舊嫋嫋,但談話的內容,已經從簡單的古董交易,上升到了關乎未來巨大財富的戰略布局。
羅喜良看著那三件錦盒,眼中充滿了誌在必得的光芒。他知道,送給陳陽的,不僅僅是三件價值連城的古董,更是他羅喜良意圖登上石墨礦這艘巨輪的、一張分量極重的“船票”。