回檔少年時！
張雲起到聯眾時，會已經結束了。
愛華電子和聯眾的雙方高管經過充分溝通後，合作的條件基本上談妥，聯眾代理愛華電子在華中地區全係列的產品銷售，支付兩千萬保證金。
這點是張雲起之前就定好的。
他在辦公室裡翻閱會議紀要，了解一下裡麵條條款款的具體細節。這時候餘林從外麵走了進來“老板，你叫我？”
張雲點頭，收起材料說“坐吧，老餘，我想跟你聊聊聯眾下一步的經營問題。”
餘林本來以為張雲起找他是想私下溝通愛華電子與聯眾合作的事，聽見這話，他拉了張椅子坐下，攤開筆記本笑道“那我得搬條小板凳好好做筆記。”
兩人算是並肩戰鬥多年的戰友，從張雲起一文不名的時候，就是合夥人了，現在兩人也憑借著代理眾多九零年代初期的電子產品身家巨富，當初張雲起、李季林出事，還是餘林一人挑起了聯眾聯盛幾大體係的經營，協助張雲起度過難關，他在張雲起麵前開玩笑倒是習慣了。
張雲起手指敲了敲桌麵，笑著說道“聯眾是做電子和家電產品經銷的，這些年裡，這一塊國內一直都是賣方市場，但是今年你應該已經能夠明顯感受到，現在的市場不比92年93年那會兒了，就是沒那麼好賣。”
餘林點了下頭。
一葉落而知秋，這些問題其實都是顯而易見的，更不要說聯眾本來就是他在經營“小霸王的學習機產品今年就明顯比不了去年。還是市場上的貨太多了，覺得這行掙錢，全部一擁而上。段永平出走後，更加雪上加霜，市場銷量進一步下滑，對聯眾的影響還是挺大的。我聽說小霸王現在也在布局vcd影碟機市場，看來他們也盯上了這塊肥肉。”
段永平出走的事情張雲起早就知道了，這些年裡他和段永平的關係一直不錯，前段時間還通了個電話，估計十月份左右，步步高就要成立，目光也對準了影碟機，至於小霸王要搞影碟機的事兒，他倒是沒放在心上。
張雲起說道“這就是我們接下來需要去考慮的一個問題，這些年裡，聯眾憑借代理多款爆火的電子產品掙了很多錢，一躍成為華中地區的大經銷商，但聯眾發展到這一步，命運已經和時代大勢緊密結合在一起了，我現在有這樣一個判斷，遊戲電子市場和家電市場從九十年代中後期要全麵從‘緊缺市場’轉變為‘過剩市場’，到時候聯眾的市場會比較難做，最可怕的是，還要養整個華中地區龐大冗餘的分銷體係。”
頓了頓，張雲起又講道“單單說vcd影碟機這一行，我估計市場黃金期也就九六、九七這幾年，到九八年後就不太行了，到時候做這行的商家會變得非常多，競爭太激烈，成本戰、價格戰是不可避免的，那時候商家掙不到什麼錢，也就會全麵擠壓經銷商的利潤，搞得大家都活不下去。現在聯眾是愛華電子在華中地區的總代，愛華電子會遇到那些問題，到時候為了利潤打價格戰，聯眾難道就能獨善其身嗎？”
餘林對張雲起眼光的前瞻性一向服氣。
這次押寶影碟機行業，張雲起投入了巨量財力精力和資源，顯得極為狂熱，導致聯眾一杆子人都對接下來的市場充滿了信心，這時候張雲起忽然對影碟機行業拋出了更深入的看法以及愛華和聯眾之間的隱性問題，卻是餘林沒有想過的，他不免有些遲疑和鄭重起來。
張雲起又說道“隨著產品過剩的情況不斷加劇，市場競爭越來越激烈，在資本逐利的驅使下，未來的幾十年，零售商和上遊廠家對中間渠道商的擠壓隻會越來越嚴重，他們需要擺脫掉中間商，爭取利潤最大化。這是中國經濟發展的大勢，改革開放和工業化的結果，誰也改變不了！對於聯眾來說，改變不了那就得接受，並且順勢而為。隻有這樣，才能夠不被市場淘汰，永立潮頭。因此，聯眾需要考慮轉型升級的問題，逐步布局新的供銷模式。”
餘林下意識問“什麼供銷模式？”
張雲起端起大紅袍喝了一口，道“我覺得應該是零售連鎖經營模式，從中間商轉型做大型零售商，但我們不能搞坐店經營的傳統模式，而是與上遊廠家實施直供模式。”
餘林聽到這話，仔細一想，覺得張雲起說的有道理，他也極為相信張雲起在商業大趨勢層麵的判斷，但這中間還有很多的問題，聯眾轉型應該從哪一塊切入？如果真的做大型零售商，是不是要大範圍購置商鋪？分銷體係是不是要逐步砍掉？
餘林有一肚子的問題，一家模式已經成型並且能夠持續盈利的公司想要轉型，不是那麼容易的，但是他還沒來得及開口，張雲起的電話這時候響了起來。
張雲起接了，是班主任洛琳打過來的。
張雲起不知道洛琳找他乾嘛，笑道“洛老師，雖然我答應幫你找對象，但也沒必要這麼急吧？”
洛琳似乎沒心思和張雲起開玩笑，她聽見張雲起語氣輕快，直接在電話裡講道“你知道初見填報的誌願嗎？”
張雲起說道“知道呀，她跟我說了，她填的北大。”
洛琳在電話裡歎了一聲“她騙你的，她填的是湘南大學！”
張雲起怔了怔。
他感性的思維卻異常迅速，立時就明白了一切，就像看到了一張畫，瞬間就想起了整個清明上河圖裡的故事。
張雲起掛了電話。
他收起手機，對餘林說“聯眾經營模式轉型的問題，也不是一朝一夕能夠做好的，回頭有空再聊，我臨時有點事。”
張雲起起身離開辦公室，驅車回家。
到家的時候，大概七點，盛夏七月，江川熱的跟火爐一樣，好在家裡有中央空調，張媽剛端著菜從廚房出來，看見進門的張雲起，說道“呦！家裡來客人了今晚。”說著，她扭頭對廚房喊道“初見她媽，再炒兩個好菜。”
張雲起啞然失笑。
他邊換鞋子邊說“老媽，你對我有意見直說。”
張媽把菜擱在餐桌上說“反正從高考結束到現在你還沒回家吃過一頓飯，給家裡節約了不少夥食費。”
張雲起抬眼看了看客廳，春蘭和小小、初心都在看電視，他說道“最近事情多，有時候會談的很晚，忙完這陣子就好了。對了，初見呢？”
沙發那邊的春蘭說道“初見姐說她有點累，在睡覺。”
張雲點頭“我去洗個澡。”
在衛生間衝了一個涼，張雲起換上乾淨的衣服回到客廳，飯菜已經做好了，初見也從樓上下來了。
一家人一起吃晚飯。
和往常一樣，張媽嘮嘮叨叨，初見媽媽忙裡忙外，初心和小小吵吵鬨鬨，初見安靜地吃著飯，張雲起時不時給她夾菜，那副場麵實在看不下去的春蘭端著飯，坐在客廳沙發上邊吃邊翻書。