分賓主落座後。
divcass=”ntentadv”得到吩咐的服務人員很快端上來茶水和糕點。
時間不長，一盤盤精致的菜肴，流水般端上來。
很快把中間旋轉的玻璃台麵擺滿了。
撲鼻的香氣也把三個老外的眼神吸引了過去。
“漢弗萊先生、漢農先生、肯尼女士，這些都是我們華夏京城最經典的菜肴，請品嘗。”
“華夏中餐博大精深，我在英國的時候就非常喜歡。”約翰·漢弗萊笑道。
“那各位可要多吃一些。”
“請。”
“請。”
徐良拿起筷子招呼眾人吃飯。
大家邊吃邊聊，不過並沒有涉及具體事情。
等到飯吃的差不多了。
徐良招呼眾人來到旁邊的休息區，喝著茶水進入了正題。
“關於漢華的合作倡議，漢弗萊先生考慮的怎麼樣了？”
漢弗萊目光微動，放下手裡的茶杯後。
“徐先生，我們渣打非常有誠意跟漢華合作，但市價購買20的股份和3個董事局席位的要求太高了，我們實在沒辦法滿足。
而且，董事局也不會答應。”
徐良淡淡一笑，“既然如此，漢弗萊先生又何必千裡迢迢從倫敦趕到華夏？”
漢弗萊微笑道：“徐先生彆生氣。正如我所說，我們渣打很有誠意跟漢華合作，隻需要徐先生稍稍降低一下條件。”
“降低？不知道怎麼個降低法？”
“10的渣打股份，以及一個董事局席位。”
徐良笑了笑，“漢弗萊先生，掌握10的渣打股權，按照貴公司董事評選方法，應該很容易就拿下一個董事局席位。
相比之下，拿到漢華的獨家合作權，你們什麼都不用做，就能每年賺到上億美元，甚至更多的淨利潤。
生意不是這麼做的。”
“徐先生，除了股權，我們渣打銀行還可以跟漢華在融資方麵合作，尤其在貸款方麵，可以給你們同行業最低的利率。”
這個條件倒是讓他有點心動。
青龍基金的兩期投資都是用了杠杆的，如果利息能給的低一些，確實能減緩他們的成本，放大收益。
徐良略作考慮後，“你們可以給多少？”
看他心動，約翰·漢弗萊微笑道：“50個基點。”
一般來說1就是一百個基點，50個基點意味著融資利率下降0.5，確實不少了。
“基數呢？”
徐良問道。
這才是關鍵。
如果10的貸款利率減去0.5，還是比8高。
“5.3。”約翰·漢弗萊道。
徐良心中一陣失望。
“漢弗萊先生，你知道青龍二期基金融資，大摩給我們的利率是多少嗎？
4.1。
所以我沒有理由選擇你們。”
約翰·漢弗萊皺緊了眉頭，心裡暗罵：“該死的美國佬。”
美元是全球通用貨幣，在美聯儲聯邦基金利率下降到1的時候，銀行的貸款利率也隨之下降，巨量的美元綠紙流向全球。
但渣打銀行不是美資銀行，他們吸納存款的利率，以及銀行拆借利率都比美資銀行更高。
所以不可能給徐良更低的利率。
否則他們真的就賠本賺吆喝了。
“徐先生，請您相信。50個基點的讓利已經是我們最大的誠意了。”
“漢弗萊先生，我相信你們的誠意，但我還是更希望跟利息更低的機構合作。所以，非常抱歉。”徐良道。
“徐先生，我們渣打在新興市場經營多年，而且在歐洲市場也有非常深厚的人脈，可以企業並購和投資方麵，可以幫助漢華。”
這明顯就是黔驢技囧的回答。
徐良淡淡一笑，“漢弗萊先生，我還是更喜歡能夠落實到合同上，實實在在的合作。”
意思很簡單，我喜歡現錢，彆給我玩套路，瞎幾把忽悠。
看著油鹽不進的徐良，約翰·漢弗萊心裡也忍不住歎了口氣。
除非在股權和董事局席位上讓步，他真的想不出其它更好的條件了。
眼看談判陷入僵局，一直沒怎麼說話的凱文·漢農開口了。
“徐先生，不如今天的談判就先到這吧，我們再回去商量商量。”
徐良也知道他們需要內部溝通，所以點了點頭。
“當然。”
眾人站起身。
“徐先生，那我們就先告辭了。”
“我送各位。”
把三人送到門外，目送他們遠去。
“徐總，他們態度那麼堅決，看樣子很難答應我們的條件。”呂慧道。
“這才剛開始，哪那麼容易讓他們退步。不過，看約翰·漢弗萊不惜親自飛過來跟我見麵，他們顯然也很希望跟我們達成合作。
多溝通溝通，把雙方的底線試探清楚了，合同也差不多能簽了。”
徐良對這次跟渣打的合作比較有信心。
“嗯。”
呂慧應了一聲。
“天色不早了，你早回去休息吧。”
“好的。”
送呂慧離開後，徐良回到後麵的庭院。
這是一棟二進四合院，300平大小，買下來後作為安凱月的住處，他偶爾也會來這裡過夜。
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