第731章新夢想上市
杜菲爾德雖然一把年紀了，但思維很敏捷，一下就抓住了徐良話中的破綻，順著往下說道：
“像徐先生你也承認了這一點，工作日對甲骨文、對仁科來說，是不安定因素。
我們這個不安定因素發展下去，可能變成攪局者，讓甲骨文的一百億美金全部都打水漂！”
“我不否認工作日會對仁科造成一定的威脅。”
徐良看著杜菲爾德的眼睛，非常誠懇的說道。
“因為甲骨文這次的收購，明顯是不夠圓滿的，收購了公司資產，卻放走了最寶貴的資產——人才。”
聽到徐良如此評價甲骨文的收購行動，杜菲爾德臉上忍不住浮現一絲笑意。
“因為是惡意收購，注定甲骨文無法圓滿的接收仁科的一切。
從手指縫裡漏出的，全部會流向工作日，包括人才、客戶等等。”
徐良擺了擺手。
“我們不需要再辯證工作日這家公司對甲骨文的威脅，我現在想要的是一個答案。
請告訴我，你們要如何應對甲骨文的打壓？
這個問題很重要，也是融資談判的基礎。”
杜杜菲爾德的神色也鄭重起來。
“甲骨文、仁科不可能壟斷整個市場，我們正在和幾家大型企業談判，拿下了他們，會起到風向標的作用。”
杜菲爾德讓布斯裡抱來了幾疊文件，遞給了徐良，全是一些意向合作協議。
徐良仔細翻看了一遍，隻能說杜菲爾德行業威望確實高，公司才成立幾個月，就把原來仁科的大客戶給撬了。
怪不得拉裡·埃裡森那麼發狂，這是真的想要讓人家的一百億美金打水漂，買一個空殼子。
不過。
我喜歡。
雖然內心騷動，但徐良表麵上仍然保持著冷靜。
儘管他打定主意給埃裡森找麻煩，但自己的錢，每一分都要產生足夠多的價值。
“這種關係式的生意，注定是無法長期持續的，要想吸引更多中小客戶，著力點還得是產品本身。”
徐良把文件輕輕放回桌麵，淡淡說道。
“是的，所以我們最近在組織技術骨乾開會討論，準備針對仁科原來的人力資源管理軟件，來一次大升級，一舉解決原來存在的不足或者說缺陷。”
杜菲爾德聳聳肩道，“到時候，客戶就知道該選擇哪家公司的產品了。”
這會兒雲計算概念還沒流行起來，工作日公司顯然也沒往這個方向去想，或者叫已經在朝這個方向努力了，還渾不自知。
徐良也不想現在就去揠苗助長，何況投資的事八字還沒一撇，輪不到他來指手畫腳。
又問了幾個問題，杜菲爾德都一一給予了答案。
“好，那聊聊估值吧。”
杜菲爾德心中一喜，這正合他的心意。
“我從紅杉那裡聽說，你們打算以2億美金投後估值融資1000萬美金？”
杜菲爾德正色道：“是的，在幾個月前，公司剛創辦的時候，我、布斯裡、格雷洛克共計投入了1500萬美元，當時公司估值是1億美金。”
聽到這，徐良不由笑了笑。
天下烏鴉一般黑，大家不管說的多好，最後還是為了一個‘錢’字。
“工作日是3月份成立的，這才半年不到，產品也沒正式推向市場，估值不至於漲一倍吧？
而且，工作日的a輪融資，沒有實際產品做支撐，又有創始人加入，更類似於種子輪、天使輪融資吧？”
杜杜菲爾德麵色平靜，“人力資源軟件，是一個百億美金級的賽道，市場潛力已經在仁科身上驗證過了。
毫不誇張的說，工作日目前70名工程師，再加上我和布斯裡的行業經驗，這就可以估值一億美金。
再加上目前的半成品軟件，我認為估值兩億美金，一點問題都沒有。”
徐良知道，即使和創始人交談再融洽，但涉及到估值、股權稀釋比例等問題，沒一個創業者願意輕易讓步。
略作沉吟後。
“杜菲爾德先生，你知道鴻蒙吧？”
“當然，這是徐先生的另一款傑作，世界級的互聯網巨頭。”
“除了鴻蒙，我旗下還有華夏最大的食品和飲料公司‘康師傅’，最大的教育培訓機構‘新夢想’，最大的商業地產公司‘泰華’。
而且漢華旗下還有幾十家華夏公司的股權。
如果漢華成了‘工作日’的股東，我們可以優先采用你們的人力資源管理軟件。
有諸多頭部企業的示範作用，相信會對你們在華夏，乃至整個亞洲的發展都有巨大的推動作用。”
杜菲爾德瞬間心動了。
他很了解漢華和鴻蒙的影響力，如果一切如徐良所說，他們不僅能得到不少大客戶。
日後有漢華和鴻蒙的例子，再推廣起來也更容易。
“徐先生，我可以讓步一點，以2億美金的投後估值，融資2000萬美金；但合同中要把你之前說的條件固化下來。”
徐良笑著搖了搖頭。
“2000萬美金，20股份，再加上我之前提到的條件，這就是我的最終報價，你們好好考慮一下。”
說完，便端起桌上的茶慢慢品嘗起來。
杜菲爾德跟布斯裡對視一眼。
後者道：“徐先生，我們需要考慮一下。”
放下茶杯，徐良微笑頷首後站起身。
divcass=”ntentadv”“那我就先告辭了。”