未來的康華想要發展的更好，就必須注重細分市場。
所以高端、中端和低端必須有不同的品牌。
白酒業務，舍得仍然是高端，沱牌主打中端，牛欄山如果成功收購的話，就作為我們的低端品牌。
如果收購不成功，我們重新塑造一個。
甚至不隻是白酒業務。
公司其它業務也會針對細分市場開發新產品。”
喬玉會忽然一笑。
“說起來還要多虧了鴻蒙盤古，他們開發的大數據係統對我們開發新產品幫助太大了。”
眼前的男人的眼光長遠的讓人佩服。
當年如果不是他堅持，康華也不會那麼早引入大數據。
現在，不僅僅是產品開發使用大數據係統提供的宏觀數據，連康華的管理，品牌營銷也越來越利用大數據係統和雲計算。
康華能發展的這麼快，除了強盛的資本支持，最主要的就是對新技術的追逐和利用。
從最早的互聯網戰略，到現在的大數據和雲計算，幾乎走在了全球同行業公司的最前麵。
“盤古目前開發的大數據係統還比較原始，後麵隨著數據量的提升，以及算法的進步，盤古的大數據係統會給康華帶來更多的幫助。
不過，除了大數據和雲計算，你平時也多關注一下自動化。
華夏經濟越發展，人工成本就會越貴。
生產設備自動化，會削減我們的生產成本。”
喬玉會點了點頭。
“今天我跟華閏的宋雲山見了一麵……”
徐良簡單把今天見麵的情形說了一遍。
“如果順利的話，雪花啤酒和怡寶礦泉將置入康華旗下。”
“你的把握有多大？”
“70吧。廣發行可是僅次於‘工農中建交’的二線全國性銀行，對於華閏這種橫跨多種業務，對資金需求比較大的集團有著致命的誘惑。”
“如果真能收購的話，康華的啤酒業務將徹底占據全國70的市場。”喬玉會眼神中透著期待。
2004年的華夏啤酒市場，雪花產銷量第一，突破500萬噸；
青島啤酒第二，產銷量在420萬噸。
康華啤酒第三，產銷量在380萬噸。
燕京第四，產銷量310萬噸。
2004年末，康華啤酒吞並了珠江啤酒，產銷量瞬間突破550萬，力壓雪花成為第一。
等到2005年又吞並了青島啤酒，產銷量突破1000萬，斷崖第一。
如果再把雪花也吃下去，康華的啤酒產銷量將達到1800萬噸。
相比之下，目前全國啤酒產銷量才2518萬噸。
吞並雪花，康華啤酒就是毫無疑問的啤酒霸主。
但論產銷量，能夠超過康華的也就百威英博、南非米勒、嘉士伯和喜力四家。
可惜雖然康華啤酒在努力豐富自己的中高端產品線，但一時半會之間成效有限，就算加上雪花啤酒，一年的營收也不到300億華夏幣。
還不到喜力和嘉士伯的零頭，就更彆說跟百威英博和南非米勒這兩家全球啤酒巨頭相比了。
“吞並了雪花，國內啤酒市場，康華就算是走到頭了。”徐良道。
喬玉會明白他的意思。
並購了雪花後，康華基本不會再通過大規模的並購擴張產能。
公司的注意力將從純粹的並購擴張，轉移到以品牌培育為主的營銷上來，完善中高檔產品線，提升公司的營收。
現在不管是康華也好，雪花也罷，80以上的產品都是利潤微薄的低端啤酒。
雪花比康華更誇張，百分之百的低端啤酒。
在業界，雪花被譏諷為‘工業啤酒’。
這也是它銷售收入高達六七十億華夏幣，但淨利潤卻連2億都不到的原因。
兩人沒說怡寶礦泉，2006年的怡寶雖然是粵省銷售占比第一的純淨水公司，但放到全國市場隻算是二線品牌。
樂百氏、娃哈哈、農夫山泉和康華旗下的‘天山冰泉’才是真正的巨頭。
不過樂百氏管理層內亂，經營每況愈下。
營收和淨利潤都漸漸落到了四巨頭末尾。
可口可樂旗下的‘冰露’純淨水虎視眈眈，大有迎頭趕上的趨勢。
“今年這波擴張結束後，未來兩年內康華不要做大規模並購了，好好整合，培育品牌，開發細分市場，夯實基礎。”徐良道。
“確實該好好整合一下，光明乳業、冠生園、雪花啤酒、怡寶水，一百多億的資產，兩百多億華夏幣的營收。
成功消化後，康華的市值即便到不了4000億港幣，也不會差太多了。”
同行業並購，除了營收增長，最重要的是能降低行政支出，以前兩家都需要100人才能完成公司運轉。
現在合並了，同樣的事情不需要兩個人來乾。
所以壓縮崗位，裁撤人員。
行政支出降低了。
同行業並購還能壓縮采購成本，采購量大，當然可以壓價。
同樣出貨量高，也可以要求渠道商壓縮回款周期。
而且市場占有率更高的企業，也有更強的溢價能力。
看著她高興的樣子，徐良笑道：“我這四份禮物不錯吧。”