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第四十九章 用智慧砍價(1 / 1)

縉雲世家!

“這太子妃,我是不是在哪裡見過?怎麼感覺有點眼熟?”

李晙開始瘋狂咳嗽,魏皛皛果然就被打斷了思路。東西也買的差不多了,魏皛皛便打算回府了,匆忙之中還不忘帶走剛捏好的糖人。

轉個彎離開這裡之後,李晙便停止了咳嗽。因為一直咳還有點難受。

今日是街上最後一日擺攤,明日開始,便進入新年放假階段了。因此,這個時候,也是各個攤位生意紅火的時候。在人來人往的大街上,就有那麼一家店鋪與周圍格格不入。

“玉石鋪。”魏皛皛看著這間奇特的鋪子,來了興致。雖然說玉石都是富貴人家的玩物,但是這臨近新年,周遭他們遇見的類似的玉石鋪可都是生意紅火啊。

走近一看,這偌大的店鋪竟然一點兒東西都沒有,這倒是讓人有些納悶。

“原來這裡不賣東西啊,那我們回去吧。”魏皛皛還以為這鋪子是新開的或者是不乾了。

趴在櫃桌後麵假寐的掌櫃聽魏皛皛這麼一說就不樂意了。

“東西是有,得看你是否出得起價錢了。”

“什麼意思?”

“這京都之人都知道,我家店鋪隻賣一樣東西,是祖傳下來的墨玉山水牌。一口價十萬兩,不還價。”

“十萬兩?”魏皛皛驚呆了。

“什麼寶貝的玉這麼值錢?”

掌櫃從櫃子下方取出一個小巧的檀木盒,打開之後裡麵放著大約兩寸多長的一塊墨玉牌,魏皛皛將它拿起來對著外麵的陽光一照,透光。看來是真玉。

這個玉牌漆黑如墨,紋理細致,拿在手裡滑滑的、光潔可愛,魏皛皛一下就喜歡上了。

“就算是昂貴的和田墨玉所做,這麼一塊也就是個千八百的樣子,掌櫃的,你莫不是欺我們不懂?”

掌櫃的似是知道她會這麼說一樣,無所謂地說道“不買就快走吧。今天是本店營業的最後一天,明日,我便要跟家人搬回老家了。”

“搬回老家,為什麼?”

“這京都不僅物價昂貴,而且這店鋪每月的租金也得二兩銀子,一家人都快吃不上飯了,哪還有錢在這裡枯等下去。”

“這店鋪開了多少年了?”

“近百年了,這是從我曾祖那一輩傳下來的,最後還是砸在了我的手裡。”也許是最後一日,掌櫃的不免有些話多。

“百年老店,怎麼會弄成現在這個樣子?”

“從我父親那一輩開始,家道中落,我父親與我都不善經營,也辨不清這玉石的真假,被騙良多,到最後就剩下這一件傳家之寶了。”

雖然掌櫃的遭遇很讓人同情,但是魏皛皛怎麼看這塊墨玉都不值這個價錢。

“掌櫃的,你應該知道這墨玉的價值,怎麼還定下如此不靠譜的天價?”

“這是祖上傳下來的,一開始要價一百萬兩,但無人問津。到我這一輩時才改為了十萬兩。”

“雖然你已經降了很多,但是很明顯,這還遠遠超出墨玉本身的價值。”

“這塊墨玉之所以值錢,全是因為一個傳說。”

“什麼傳說?”魏皛皛來了興致。

“傳說這塊玉是神仙留下的。”

“完了?”這就完了?

掌櫃的點頭,完了。

“我現在終於知道你為什麼會混到這份上了。”實在是太不靠譜了,唬人也不能這麼敷衍吧?

“我可沒有騙你,要有一句虛言,天打雷劈。”

魏皛皛笑道“掌櫃的,家裡幾口人?”

“賤內,還有一個五歲的兒子,都體弱多病,需要湯藥維持。”掌櫃的有些發愁,若不是這個原因,也許還能再維持一段時日。

“掌櫃的,你看,這種情況就是你的不對了。這墨玉本就不值十萬兩,你開出天價是把彆人當傻子嗎?而且,你家道中落已不是一天兩天了,夫人孩子跟著你受苦,你卻把一塊石頭當做寶,死守著不肯為他們母子換更好的生活。如你所言,就算你們回了老家,那裡可還有人能拿出十萬兩來換這塊石頭?尋醫看診,生病吃藥,這都不是小數目,想必你也是深有體會。我家夫君身體不好,自我嫁他不到兩月的時間就已經花費了二十多萬兩白銀,掌櫃的可有這樣的財力去支撐?做男人要有格局,成大事者不拘小節,眼光一定要放長遠了,你隻有儘快將這塊墨玉賣個合適的好價錢,才能用這筆錢去做彆的營生,讓自己的事業轉起來,這樣日子才會越過越好。如果整天抱著這塊石頭,做一些不切實際的美夢,那麼一切都可能會是竹籃打水一場空。掌櫃的是生意人,應該比我知道這當鋪是如何興盛的吧?萬一急需出手的那一天,可還有緣遇到像我這樣的賣家?您自己想想。”

掌櫃的聽魏皛皛這麼一分析,也覺得十分有道理。魏皛皛並沒有誇大其詞,所說的情況都是合情合理,這也是他內心的隱憂,隻是死守著最後一點心防不肯放下。但誠如魏皛皛所言,真到了急需出手的那一日,在他們老家那樣偏遠的地方可還有人願意拿出這十萬兩?嗬嗬,莫說十萬兩,怕是十兩都難。

掌櫃的經過一番心裡鬥爭,已經有了決定,他問道“那夫人願意出什麼樣的價錢?”

“三千兩。這墨玉也就值個一千兩吧,這雕工不錯,三千兩是個很公道的價錢。”

“八千兩。這祖輩留下的傳說應當是有用的。”

“五千兩。掌櫃的,我知道你夫人孩子體弱多病,我可以請太醫丞來給他們看看,你覺得如何?”

掌櫃的徹底被折服,說道“好,五千兩便五千兩。”

“九蘇,把銀票給他。一手交錢,一手交貨。”魏皛皛欣喜地拿起這塊山水牌掛到李晙脖子上,說道“新年禮物,喜歡嗎?”

李晙低頭看了一眼,忍不住用手摩挲了一下,對魏皛皛笑了笑。


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