南風緊！
一天半時間，送完了四十幾家預定的貨物，朱強大概算了算，成本大概是二十兩左右，卻回收了三十八兩多，利潤相當可觀。但是目前他們還不能常年待在府城裡，最好的方式還是和王家商鋪達成協議。想到這，不免對蘇聖平佩服萬分。
武世慶給的信中，除了說有人預定的情況外，隻大概說了和王家商鋪談了進貨的事宜。蘇聖平僅憑武世慶三言兩語，就猜到了大概。給朱強定的策略是，現階段他們還無法在府城開貨鋪，一是要堅持接受大戶散客預定，送貨上門。二是要做大商鋪的供貨商。價錢方麵，預定送貨上門的話，價格要比市價上浮百分之十，但這百分之十中的百分之五作為好處費歸買貨的下人所有，另百分之五歸送貨人所有。這樣就能把他們兄弟幾個從送貨這個繁重的工作中解放出來，準備以後和山裡的山民建立長期關係後，這收貨的事情也可以委托出去。至於和大商鋪合作方麵，蘇聖平了三種方案供朱強擇機而定。一是賄賂商鋪管理人，和商鋪的管理人合作，讓利給商鋪的管理人員，在給好處的同時，儘量保證自己的利潤不低於百分之五十。二是和商鋪合作，簽訂長期供貨合同，要確保利潤不低於百分之三十五。三是和商鋪聯營，付出一定租金，給商鋪百分之十的利潤，價格自定。
“王管事，這是十兩銀子，不成敬意，如果以後都按今天的價格收貨，每次給您都不會少於這個數。”武世慶帶著朱強和猴子給王家商鋪的貨棧送了山貨後，王管事顯然對山貨的質量尤其是那新穎的包裝方式非常感興趣，也不知是看武世慶的麵子還是其他原因，很爽快的按照朱強提出的價格收購了所有的山貨，還要朱強回去之後有多少送多少過來。完成交易後武世慶強拉著王管事一起去酒樓喝點小酒，王管事貌似也有進一步接觸的意思，一行人就來到商鋪附近的聞香樓，找了個小雅間，喝了幾杯酒之後朱強就順勢說了上麵那段話。
王管事看了看桌子上的十兩銀子，又看了看武捕頭、朱強和猴子，端起酒杯喝了口小酒，心裡尋思看情況這生意武世慶確實隻是牽線搭橋，可朱強一個十六七歲的少年看起來平穩，行事也很是上路，但王管事心裡有些懷疑朱強能否做得了主。猴子看起來更不可能是做主的，一看吃相就知道，看到朱強拿出銀子後，雙手都不斷發抖。放下酒杯後，笑眯眯的把錢推回給朱強。
朱強和武世慶對視了一眼，武世慶開口道“王管事，我這侄兒也是小本經營，我們都是乾脆人，沒興那些虛頭巴腦的，真的隻能給這麼多了，我們賺的也隻剩下一些辛苦錢了。”
朱強眼看著一臉平靜，沒有立馬跟王管事說話，還拿起筷子夾菜吃，其實心裡在緊張的盤算當中，算算這個價錢確實已經是蘇聖平給的上限了，心裡直怪自己缺少經驗，應該分幾次增加。
王管事聽武世慶那樣說，笑著道“武捕頭也不是第一天認識在下，王某雖然也愛財，但從小在王家長大，幫家主看著商鋪的生意，絕不會做中飽私囊的事，更不是嫌朱少爺給的少，我是做這行生意的，豈不知這裡麵的利潤。”武世慶三人聽了心裡反倒提了起來，這要錢不要緊，要了還能把生意談成。
朱強見王管事堅決，說“那不知王管事以後可還收我家的山貨？”
王管事沒有直接回答，反倒是問道“這山貨生意，朱少爺能全權做主？”邊說還邊用眼睛瞟了下武世慶。
朱強有點犯難了，這要說自己能做主，可萬一等下王管事說的事自己不好決定那就說不過去，可要說自己不能做主也不對，蘇聖平除了方案，最後還說了讓自己以實際情況做決定。武世慶心裡是有點數的，知道這山貨生意說出來還得蘇聖平拿主意，就看著朱強想讓他自己回答。朱強和猴子對視了幾眼，猴子那眼神明顯的意思就是你自己做主。
王管事見狀，知道自己猜到了大概，怕是這山貨生意另有他人操持，朱強也做不了主。王管事覺得這背後之人很是有眼光，以前大家習以為常的山民進鎮裡、進城賣山貨，自己的商鋪、酒樓收山貨，哪怕是有些小商人做起了收山貨的生意，可最終還是大部分要賣給商鋪。可簡要的聽了聽朱強介紹的流程，才發現怎麼從來沒有人搞出這樣大規模收購山貨的事，這可是相當於壟斷了山貨的貨源，再加上那包裝、送貨上門，假以時日，豈不是整個泉州府城的山貨生意都要歸好吃山貨行了。自己之所以急著和朱強接觸，就是看到這一點，可不能讓朱強和辛家、李家合作。可做生意嗎，又不能太著急，所以才對武世慶的邀請半推半就，見朱強他們還要給他送銀子，就更是斷定他們不知道府城幾家大商鋪的競爭和山貨生意的前景，所以才端起架子。
朱強見猴子點頭，又想起蘇聖平臨走前說的話，對王管事說“朱某能夠做主。”
王管事馬上接過話說“此言當真？朱兄弟莫要誆人。”說完還看著武世慶。
武世慶心裡膩歪的很，這聽朱強說能做主，為老不尊的連朱少爺都變成朱兄弟了，還得拉自己下水。好在自己也算山貨行的一大股東，蘇聖平也不是難說話的人，既然朱強說能做主，相信蘇聖平也不會反對，就點點頭道“我這侄子確實能夠做主。”
王管事說“那就好說了，我可以給朱兄弟一個準話，今後我們商鋪可以承銷貴行的山貨。”
朱強心裡高興的很，說“謝謝王管事照顧，敢問價錢方麵如何？”
王管事說“這山貨價格也無定數，我提個建議，我們這周邊常見的山貨就那幾十樣，我們定個名錄，就按今天的價格下降兩成，若有其他貨物，兩家再商談價格，朱兄弟你看如何？”
朱強心中一算，按今天的價格下降兩成，今天的成本差不多是六十兩，賣了有九十兩，這個價格王管事給的高了，所以才有了之前準備送十兩銀子的事。他們的利潤率也達到了百分之三十。可如果按照今天的價格下降兩成，隻賣到七十二兩，那利潤又隻剩下百分之二十，要說生意做成這樣已經不錯了，可又和蘇聖平交待自己的不符，這時候自己又不敢擅自做主，著實為難。想著做生意嘛無非就是坐地起價就地還錢，就開口說“如果是這樣的話，我認為還是應該按照今天的價格。”
王管事聽了，哈哈一笑說“今天可是看在武捕頭的麵子上才給的高價，要是旁人來，最多給到六十五兩。”猴子聽到差點忍不住反駁，概因他之前也盤算過了，賣掉的山貨成本大概要六十兩，隻給六十五兩的話，賺的還沒前兩天給大戶送的預定的山貨多。好在臨走時蘇聖平交待一切給朱強做主，才忍住沒說話。
朱強也笑著說“看來還是要多謝王管事關照。隻是若要下降兩成的話，委實讓我們不能接受。不過我這邊還有個建議，不知當講不當講。”
王管事見朱強如此，說“朱兄弟請說。”
朱強對王管事抱了抱拳，說“今日雖沒有去王家商鋪，不過前幾日得知要賣貨給王家，路過幾家王家商鋪時，在下都進去看了看，發現王家不愧是府城大家，商鋪氣派非常，裡麵倒還有空餘的地方，您看能否把空餘的地方租給我們好吃山貨行，我們在那做個櫃台自己賣自己的山貨，自負盈虧，每個店鋪每個月付五兩租金，您看如何？”
這租鋪麵的聽過，租櫃台可是第一次聽說，不怪王管事詫異這商場租櫃台的做法，武世慶和猴子之前沒有得到蘇聖平交底，聽了也是感覺甚是奇怪。
王管事思量了片刻，雖然好奇這種經營方式，但還是無法接受，拒絕了朱強的提議。朱強隻能繼續和他討價還價山貨價格。其實兩人心裡都急，王管事知道自家做的是海上的生意，這商鋪裡多的也不是山貨，山貨的利潤對整個王家來說不高，可對自己這個商鋪管事來說就一塊很大的利潤了，又能拉攏商鋪人氣。鑒於王家和辛李兩家的競爭格局，最為關鍵的是不能讓朱強他們和辛李兩家合作，按說自己這邊給的價格也不低了，沒成想朱強卻死活不同意，但是這朱強又似不知道王家與辛李兩家的情形，或者是也沒那眼光看出山貨生意的前景，就不大願意讓利。朱強這邊呢，也是有苦難言，自己雖然沒做過生意，但也知道這百分之二十的利潤已經算是厚道了，可蘇聖平又交待如果隻是做供貨的中間商，利潤不得低於百分之三十五，所以不能答應王管事。
兩人你來我往的廢話了小半個時辰，看的武世慶和猴子乾著急。最後還是王管事沒有忍住，說“朱兄弟，我代表王家商鋪給你一個最終價格，就按今天的價格下降一成，如果你們能夠答應我們這生意就做成了，如果不能答應，那一切免談。而且我還有一個條件。”
朱強說“什麼條件，王管事請明言。”
王管事鄭重的說“你們的山貨隻能給我王家商鋪一家供貨。”
朱強沒想到是這樣的條件，雖然山貨有地方賣了，但是隻能賣給一家他還是感覺不妥，就聞道“這隻能賣給王家商鋪一家包不包括一些酒樓、大戶人家預定的？”
王管事心中盤算了一下，這平常酒樓、大戶購買的山貨差不多要占到自家商鋪的三成，其餘大頭是自家船隊賣到彆處，零星是普通市民購買，扣掉大戶和酒樓預定的影響不是太大，但也不能讓朱強白占便宜，就說“可以不包括，但是你們賣給酒樓、大戶預定的山貨價格必須高於我商鋪賣的價格，而且賣給我商鋪的山貨質量不得低於賣給他們的山貨。一經發現等同毀約。”
朱強心中盤算著王管事的條件，按說這樣的要求並不過分，可自己心裡還是沒底，於是就說“王管事的條件我都了解了，這是大事，在下初次做生意，還需考慮三天，三天後給王管事準信，您看如何？”
王管事笑著說“朱兄弟謙虛了，小小年紀有這番作為可不像是初次做生意，那就三天後等你準話。我還要提醒一下，我王家商鋪可不止開在府城，泉州一府五縣，都有我王家商鋪，不瞞你們說，全省乃至吳、越、元三朝我們都有出貨的地方。我之所以肯讓利給你們，不止是看在武捕頭的麵子和喜歡朱兄弟，而是我王家商鋪每年銷往各地的山貨太多，你家山貨行彆具一格，我家又有銷路，如果兩家合作，讓掉的利，彆處我還可賺回來。”
朱強他們也知王家家業大，對王管事的說法並不吃驚，找上王家不僅有武捕頭的關係，也看中了王家的商業網絡，能夠助山貨行發展。因此朱強就說“感謝王管事直言，我們會好好考慮的。”