黃恩博說道：“查爾斯教授，你有沒有聽說過一家名叫安利的公司？”
“安利公司？沒聽說過。”查爾斯問道。
“這是一家銷售高端日用消費品的公司，不過它的商業模式並不是通過連鎖店或者大型商超，而是通過大量的熟人介紹。”黃恩博不緩不急的將安利的商業模式介紹了一下。
安利公司其實現在的規模已經不小了，隻不過非互聯網時代，一般不關注商業的人，最多也就知道一些汽車、家電品牌，直到福布斯開始整理世界500強公司及世界富豪後，這些信息才開始被民眾所得知，哪怕是一個大學教授，所知道的消息，也是非常匱乏的。
“這似乎很類似龐氏騙局？”查爾斯皺眉說道，大名鼎鼎的龐氏騙局，他可是知道的。
“看起來很像，但實際上不一樣。”黃恩博搖頭說道：“這種直銷模式，唯一要看的就是風險問題，隻要沒有風險，就談不上什麼騙局，而且直銷是產品的銷售，就算出問題，頂多就是產品質量不好，但不會引起金融風險。”
“所以你想以這種模式來銷售你的計算器？我從中拿提成？”查爾斯問道。
黃恩博點點頭說道：“對，我會以一個價格賣給你，你可以加一點價賣出去，不過正如教授你剛剛說的，你認識的人是有限的，但你認識的人當中，他們也會認識更多的人，以此類推，人數會越來越多。
這其實就跟傳統商業模式一樣，我的商品要在美國銷售，也需要經過國家級彆的經銷商，州級彆的供應商，一層接一層，隻是他們有渠道，而每個人則是有自己的關係網。”
早在準備做計算器的時候，黃恩博就知道，通過類似風扇的銷售模式是行不通的，第一是這玩意太貴，屬於奢侈品，第二就是這不是大宗商品，買的人會非常少，第三就是潛在客戶都是屬於高學曆且對數學計算有經常性需求的群體，比如學校、大公司會計等等。
這些人廣泛發布在美國各地，根本沒辦法精準鎖定這些人，而如果亂投廣告，隻會虧到褲衩都沒了。
而直銷這個概念就非常適合這種商業情況，哪怕是不同大學的教授，相隔幾千公裡，但他們的朋友關係非常接近，通過兩三個人就能認識彼此，隻要以利益說服其中的幾個人，幾個人再說服幾十人，以此類推，就能很快覆蓋非常大的範圍，而教授也可以將計算器推給學生，畢竟，能在美國上大學的，特彆是知名學校，可都是有錢人。
當然，很多州的法律可能不容許教授向學生推薦商品的行為，但想繞過去並不難，律師可以輕鬆解決這個問題。
同理，全美的會計也會有類似的關係鏈，甚至還有行業協會等等。
隻要精準打入這幾個群體，就能在最短時間獲得最多的客戶，當然，想讓馬兒跑，就必須給他們吃最好的草，在這個過程中，也會有很多人賺到不少的錢，不過大頭自然還是黃恩博的。
“我是整個美國的一級代理？”查爾斯很是心動的問道。
黃恩博笑著說道：“查爾斯教授，如果你能給我定一年5萬的銷量，我就把美國的總代理權給你，如果達不到，你可以承擔責任的。”
“......”查爾斯沉默了下來，他哪敢定這種事。
黃恩博說道：“想獲得高收益，就必須接受高風險，查爾斯教授，你是第一個代理，有著時間優勢，隻要你早點出手，獲得更多的二級代理與三級代理，你就能賺更多的錢，這樣可是沒有任何風險的。”
“好，我明白了，這個計算器什麼價格？”查爾斯問道。
黃恩博說道：“我到美國的價格是250美金，至於對代理的要求，那就是不管幾級代理，終端售價不得超過300美金，所有的發票都會是我在美國的分公司開出，你們代理的收入，我都會正常報稅，算兼職。”
直銷有一個很大的漏洞，那就是沒辦法控製終端的銷售人員，這些人為了賺錢，會想辦法提高售價，這種做法隻會破壞公司的經營規劃。
不過目前對於榮升的計算器來說，問題倒不是很大，第一是因為美國的稅收模式，買東西是可以抵稅的，涉及300美金的商品，沒幾個人會不要發票，畢竟現在的美國，普通人一個月還不到600美金一個月，即使是大學教授，一般也就兩三千美金一個月，誰還不在乎自己110的月收入？
而第二就是黃恩博會嚴控二三級代理，基本上不接受第四級，每個二三級代理的收入都是榮升在美國分公司發放薪水，也可以避免可能存在的法律糾紛，而且能做這個代理的，基本上都是有一定學位的人，高素質，本身條件也很好，不會出太多幺蛾子。
“50美金的利潤空間。”查爾斯心中快速盤算，這個利潤不可能都歸自己，如眼前的黃恩博將這種利潤讓給自己一樣，自己也必須將利潤讓給彆人，這樣彆人才願意為自己尋找其他客戶甚至下一級代理，讓的少了人家誰鳥你？
總之如何利潤最大化，似乎是個很大的難題。
黃恩博接著說道：“查爾斯教授，你好好考慮一下，如果你同意的話，請在2天之內聯係簡尼女士。”
“好，那這個計算器能不能放在我這邊，我可以寫個條子，以後會還給你們。”查爾斯問道。
“可以。”黃恩博點點頭，想做生意的，誰都想看看這個市場情況，最簡單的自然是看看身邊人的反應，而一個教授身邊的人，可都是需要計算器的，至於會不會買，就看銷售的水平了。
從教學樓出來後，簡尼問道：“我們還要去找其他教授嗎？”
“等等，我在洛杉磯還有一件事，等這個事情完成了再去紐約與芝加哥吧。”黃恩博說道：“你幫我找一下洛杉磯最致命的律師事務所，我要完成在美國注冊公司以及起草代理合同的文件。”
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