林一沒有被她的語氣嚇到，鎮定自若地舉起話筒：
“請老師指教。”
女評委的穿著非常金領範兒，連頭發都梳得一絲不苟，很像電視劇裡那種走路帶風的商務精英。
如果沒記錯的話，一開始主持人介紹過她的職業生涯是從bb開始，目前在一家風投界知名的美元基金工作。
林一特意看了眼她的名牌：劉簡妮。
這位評委看到林一的反應對他沉著冷靜的態度還是認可的，而且跟其他參賽者不一樣她用不著挑刺來彰顯自己，所以她是就事論事：
“林同學，我很好奇你們為什麼隻做校園市場？你們一開始從校內起步這很好理解，但以你們現在的規模，特彆是在海澱一帶已經完全連成了一片。”
“我不相信你們沒有考慮過打開校外市場，能說說你們是怎麼想的嗎？”
這個評委確實有點東西，林一不得不打起十二分的精神：
“請容我向老師說明，現階段我們隻做校園內市場是基於效率上的考慮，目前我們的配送服務相比於競爭對手有幾個地方受到廣泛的好評。”
“一是我們的配送直接到寢室，免去了消費者自行下樓取餐的繁瑣，這是因為我們的配送員都是兼職的校內學生。”
“二是我們的配送速度快而且費用便宜，這是因為我們的取送餐都非常集中，也就是隻在校園內這個範圍。”
“總結來說，我們目前形成的競爭優勢都是針對校園市場做的局部優化，一旦離開校園就會消失，我們立刻會陷入同質化競爭，而這是我們力圖避免的。”
劉簡妮的思維敏捷，很容易理解他這套邏輯，但是顯然並不完全同意：“你說的這些我能理解，但是你有沒有想過你的競爭對手為什麼沒有這麼做？”
“雖然現在看起來你們在學校裡麵效率很高，但這也讓你們畫地為牢把自己框在了校園之內，你們的市場是一個一個割裂的。”
“你應該能理解，互聯網商業模式的特點就是單量越大效率越高，所以當你的競爭對手的規模遠遠超過你的時候，現在的優勢就不存在了。”
“你知道全國有多少在校大學生嗎？我們算大數三四千萬，那麼剩下那十幾億人你就完全放棄拱手相讓了嗎？”
林一必須要承認劉簡妮的話是有一定道理的，儘管這不是他設想的打法。
“校內校外看似隻有一扇校門的差彆，但對於我們現在的配送模式實際上是個顛覆。”
“我們會認真地考慮您的意見作為我們未來發展方式的參考。”
最後這句就是客套話了，劉簡妮不知道有沒有看出他的言不由衷，並沒有再繼續追問下去，隻是給出了自己的提醒：
“現在調頭應該還來得及。”
兩人這一番唇槍舌戰的時間不長，但說得是最重要的實質性問題，不過台下那些人恐怕就未必全都能理解了。
林一下台之後就沒剩幾組選手了，很快比賽宣告結束。
一個短暫的休息過後，主持人再次回到台上，然後開始宣讀本屆賽事的評選結果，前麵都還正常，直到最後引起了一點小小的騷亂。
“第一名：京城電子科技大學代表隊的隨便外賣網項目。”
這個結果在林一的預料之內，不過靴子落地的時候還是鬆了一口氣，畢竟他們現在正在等米下鍋了。
其他人的心態就沒有這麼放鬆了，所以在一個本來是走過場的賽後交流環節上，居然有選手提出了疑問：