林一並沒有如願以償等來京城的大暴雨，反而等到的是一直沒有動作的程惟終於出手了。
之前的沉默，也許是他在觀察，也許是在準備。
但是不管怎麼說，程惟都不會眼睜睜地看著林一在京城舒舒服服發展壯大，斷自己的後路。
就像林一之前分析過的那樣，嘟嘟打車在京城市場的覆蓋率已經很高，所以像林一那樣直接跟他比地推是很吃虧的事情，因為嘟嘟的推廣效果很有限了。
所以最後的結果也非常的老套，程惟果然采取了最直接的戰術。
林一此刻正在公司裡跟手下的團隊開會，他親自介紹：“嘟嘟打車最近集中發放了一批抵扣券，就在我們推廣的那些片區，力度不比我們小，這一手顯著地影響了我們的新用戶增長。”
畢竟在優惠差不多的情況下，用戶還是傾向於繼續使用原來的app，可以省去下載和使用新app的麻煩。
張峋很積極：“那我們要不要相應地增加折扣力度？”
林一否決了這個提議：“暫時不必。”
這不是他對程惟心虛，雖然嘟嘟打車上一輪從鵝廠那裡融資1500萬美元，比萬裡出行1000萬的啟動資金要多，但那已經是4月份的事情了！
“之前我們替嘟嘟打車算過賬，如今是9月份，之前的1500萬美元我給他滿打滿算絕對剩不到一半兒。”
“因為過去這半年嘟嘟沒有閒著，在申城、羊城和臨安都打得不可開交，聽說僅僅在申城一個地方就花了300萬美元。”
“也就是說光比較目前的現金儲備，萬裡出行肯定還超過嘟嘟打車。”
“但就像我說過的那樣，京城固然很重要，但對我們來說隻是個起點而不是終點，所以大可不必上來就拚刺刀。”
“當然不是說我們對京城不重視，我們還是要堅決果斷地執行之前製定好的計劃，完成既定的目標。”
林一不願意現在跟嘟嘟拚補貼的還有一個原因是，他知道眼下這點錢，不管他們怎麼折騰都還是杯水車薪。
而且他也沒打算一上來就擠掉嘟嘟打車在京城市場的優勢地位，如果有這能耐的話那往後隻要一路橫掃過去就行了。
李莫言讚成了林一的意見：“我們之前說過，京城突圍跟嘟嘟的這一仗，主要目的是練兵，為我們往後的發展積累經驗總結教訓。”
“次要目的是在京城市場占據一席之地，完成萬裡出行在打車市場的初次亮相。”
“其中都不包括和嘟嘟打車分個你死我活，所以我們現階段的任務是調整推廣方向，往此前沒有覆蓋到的方向去拓展，同時可以試驗和總結不同推廣措施的效果。”
100棟寫字樓雖然多，但絕不是京城的全部，他們還是有很多地方可以去的。
林一和李莫言是公司裡權力最大的兩個人，再往下是cto王愷不過他隻負責自己的部門，所以這兩個人決定的事情不會再有異議。
萬裡出行這邊調整了方向，嘟嘟那邊果然也沒有輕輕放過，而是如影隨形地看著他們轉進到哪裡，就把優惠券也發放到哪裡。
林一暫時沒有太計較，不過很快他發現這不是程惟的全部手段。
因為師姐告訴他，在各個出租車司機交接班集中區域，也出現了嘟嘟打車運營人員的身影。
這下林一詫異了：“他們去那裡乾嘛？嘟嘟打車在京城的覆蓋範圍就算還有提高空間，也沒有采用這麼辛苦的方法，何況他們手上還有更好的位置。”
林一說的是京城西站，這個他開學報道來京城的第一站是嘟嘟的“龍興之地”。
去年程惟的地推團隊在那裡花了整整一個冬天，把京城的注冊司機數量拉到了超過一萬。
就是在這個過程中，他把競爭對手搖搖打車狠狠甩開，同時拿到了300萬美元的a輪融資。
值得一提的是，程惟拿到的a輪和當初餓了嗎張旭濠的a輪融資來自於同一個投資人。
這圈子就那麼大。
“你說的沒錯。”
師姐麵無表情地說道：“嘟嘟打車與其說是去做推廣，不如說是在阻礙我們的推廣。”
“雨琦說我們的人找上了哪個司機師傅，他們的人就會一起上去開始東拉西扯，司機師傅被兩撥人包圍誰的話也聽不清，覺得很吵就會把我們趕走。”
“嘟嘟那邊倒是無所謂，但是我們這邊的推廣效率就很受影響了。”
林一沒有生氣，隻是評價道：“這種手法有點流氓啊，但是拿他也沒什麼辦法，畢竟路不是我們開的。”
“話說回來至少程惟的手下沒有跟我們搞出肢體衝突，已經比當初張旭濠的人要文雅了。”
李莫言知道他指的當初跟餓了嗎的地推打架最後和解的事情，說起來師姐才是直接當事人。
不過此刻她並無閒心懷舊，直接問道：“我想了一下，我們最簡單的辦法就是增加人手，他們可以一個盯一個、或者盯兩個。”
“但是如果我們的人手到了他們三倍五倍的時候，還可以看得這麼緊嗎？甚至我們都能把他們直接擋回去。”
“我同意。”
林一和師姐之所以做出這個判斷，是因為他們知道嘟嘟打車眼下在京城的人手肯定比自己要少。
程惟也不可能把派出去的隊伍叫回來，那無非就是現招咯。
但是嘟嘟打車跟萬裡出行的情況不一樣，他之所以在京城一地就用了這麼多人，是為了其他城市儲備的團隊，但是嘟嘟已經在其他城市布局了。
實際上嘟嘟目前在申城、臨安、羊城與快嘟和大黃峰的交手激烈程度比之京城有過之而無不及。
林一非常懷疑，程惟很可能把京城這邊的措施安排好之後，已經重新南下去應對那邊的局麵了。
他們這邊計議已定就立刻安排下去，甚至從之前負責發傳單的兼職裡麵挑了一批，把他們轉到淩晨去協助運營人員推廣，增加的成本有限。
其結果也沒有出乎林一和師姐的意料，萬裡出行這邊人一多，嘟嘟的小動作就失去效果，對方的反應也很快，立刻就放棄了這種騷擾。
本來林一認為這可能已經是程惟和嘟嘟打車的下限了，不過他很快發現還是低估了自己的對手。
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