張小魚回到客棧之後，他躺在床上整理著自己今天所準備的一切。
“首先，我個人的著裝，已經做到了我目前能做到的極限。”
“其次，我的語速、音質和音調模仿鄒丹青掌櫃，也能達到想要的效果，她能從業務員一路走到錢莊掌櫃，肯定有她獨到的優勢，還待繼續挖掘。”
“然後，我與人說話時，也找到了發自內心微笑的方法，它一定不會讓客戶反感。”
張小魚躺在床上，雙手枕在腦後如此分析著，思索途中的他，突然皺了皺眉頭，他喃喃自語說道：
“還有那些影響客戶對我的第一印象呢？”
“我準備了著裝、表情、語音，嗯...，還有什麼呢？”
“穩重、自信的著裝讓客戶不排斥我，熱情洋溢的表情讓客戶喜歡我，沉穩飽滿的聲音讓客戶保持對我的注意力，聽我繼續說下去。”
“聽我說下去......，是了，說下去的內容是什麼呢？”
“是我們公司的產品，是我和他交談的內容。”
“公司的產品是我們銷售人員必備的專業知識，這方麵新人的我還需要惡補。”
“我和他交談的內容是生活中常見的大小事情，這個我可以在玉牌上多多瀏覽，我不能再孤陋寡聞，隻專注自己了，否則我和他們沒有可以交談的話題，太尷尬。”
以前的張小魚隻埋頭專注於自身，他隻看和做他自己能夠影響的事情，對於他怎麼都夠不著的大事情，從來都是無視或大致了解一下。
就如他之前在酒樓和石媚、小璿還有秋菲所講的那般。
“我隻能改變自己，我想把時間和精力花在自己能夠改變的事情上，花在我能夠影響的事情上。”
“而我觸摸不到的地方，像王老五那種天機閣榜單上的人物，離我太遠，我即影響不了也改變不了，那我何必要去多關注呢？”
可現在的張小魚雖然本質上還是在做自己能夠影響的事情，比如改變自己，把自己變得更好。
但是對一個銷售跑業務的人來說，他們最終是要靠自己的所做所為去改變客戶，重點偏移在了如何影響彆人這件事情上。
張小魚一直都知道他很難改變彆人，可偏偏他分析出能解決他一年後悲慘命運的方法，恰恰是去改變彆人。
這對張小魚來說真的是一件吃力的事情。
如果有可能他寧願花時間在自己身上做一百件事，也不願意在彆人身上做一件事。
但是這個世界是一直在變幻的，他如果不做出改變，他就會墮入無間地獄、淪為‘錢’的畜生。
張小魚事後有想過如果當初在天香閣不胡亂插嘴、搶著承擔責任，那麼可能就沒有這樣的事情。
但張小魚知道事情已經發生，後悔沒有任何用處，他不會把時間浪費在無用的情緒上麵。
對於已經發生的事實和無法糾正的錯誤，他不應該懊惱、生氣和煩躁。
“明天我要做的事情，第一是惡補錢莊專業知識，第二是想辦法挖掘鄒丹青掌櫃身上的資源。”
張小魚今天已經知道他們上麵的掌櫃，錢莊是不允許他們再做業務的，管理督促好底下的業務員多做業務才是重點，所以張小魚把心思放在了鄒丹青這裡。