“大家精氣神不錯，我們上個禮拜整個銷售中心放款三百多萬銅幣，傭金近七萬，在場的七十多位業務經理平均算下來，每人都有一萬枚銅幣。”
“這是我們東區曆史以來做的最好的一次，我要特彆表揚三組的楊濤楊掌櫃，就是他們組給我們中心帶來了榮耀。”
隨後，張小魚就從後麵看到，站在第三排最前麵的一位男子走了出去，這男子就是三組的楊掌櫃，他麵對眾人笑了笑後說：
“我們三組之所以能夠取得優異的成績，首先要感謝我的各位組員辛勤努力尋找客戶，其次感謝我們的關掌櫃在後麵大力支持，與簽約中心等部門多方溝通協調。”
“我楊濤在這裡要告訴大家的是，隻要我們每天不停地尋找客戶，哪怕一天就找到一個客戶，日積月累三十天下來，也會有三十個，你們一定能夠做得更好。”
張小魚站在後方聽到這裡後，不由癟了癟嘴，他在心裡想到：
“說的好聽，雖然是這樣計算沒錯，但張明天天在外麵跑，半個月都沒找到一個客戶，有什麼用。”
晚上插兩千張卡片，可能一個客戶都碰不到，這樣的概率真的是太低了，而且一個人一天又能見多少人、插多少卡片呢？
五千？還是一萬？
就在此時，張小魚心裡一陣悸動，他悄悄拿出自己的玉牌，打開一看。
【張明：彆聽他的，他們組老人最多，全是渠道的單。】
張小魚看到後，心裡大概明白了，這裡所有人都在藏私，不願意真正分享自己獲客的方式。
他低頭悄悄劃動著玉牌，回複道：
【張小魚：明白了，彆人不告訴我們獲客方式很正常，告訴了我們後，他們吃什麼？傻子才給自己找競爭對手！】
楊濤在前方嗶嗶嗶一大堆空套話之後，終於回到了自己位置上。
然後關掌櫃再次上前，對眾人說道：
“剛剛楊掌櫃分享了他們組的獲客方式，那就是不停地找客戶，每天督促組員陌拜、插卡、千裡傳音，希望其他四名掌櫃也要借鑒，所有人向三組學習！”
“另外，我要再次強調一下，不準與外麵的中介、同行業合作，錢莊一旦發現，無理由走人！”
張小魚聽到這裡，又悄悄拿出玉牌向前方的張明傳送信息。
【張小魚：中介是什麼？同行業又是什麼？】
不一會，張明的信息到了。
【張明：中介就是我們所說的渠道，同行業就是我們的財富險部門和其他錢莊業務人員。】
張小魚看到這條信息後，有點傻眼，他連忙在玉牌上比劃道：
【張小魚：不是說不準與中介合作嗎？為什麼大家都想跑渠道，難道不怕被乾掉嗎？】
【張明：不準與他人合作，是錢莊明麵上的規定，其實我們的掌櫃都知道三組與外麵的中介合作最多，但是為了自己的業績和提成，大家都睜一隻眼閉一隻眼。】
【張小魚：明白了，潛規則嘛！】
【張明：嘿嘿，錢莊即當婊子又想要立牌坊，大家明麵上配合下就行。】
張明在玉牌上做著類似的比喻。
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