“走吧，先送你回學校。”
走出小南國中餐廳的大門，徐行招呼張農一起坐車。
原本張農還想推辭，覺得讓他們送不太好。
但是顏池醋比較堅持，張農也就不好拒絕，還是坐上了自家室友兼老板的車。
坐在汽車後座，張農看著顏池醋駕駛汽車，徐行則是坐在副駕駛上，他左右看了又看，沒有多說話，隻是安靜的坐在後麵。
而有外人在，徐行和顏池醋兩個人也不好膩歪，車裡便一時間陷入了寂靜，隻剩下汽車開動的聲音。
看著窗外不斷倒退的街景，張農靠在車窗旁，心裡麵思緒萬千。
從餐廳包廂裡的震驚中慢慢走出來後，那種得知了室友真實身份的震撼感，依舊還是像浪湧一般一波又一波的衝上岸，衝擊著他的心臟。
在之前的懵逼和震驚之後，張農也漸漸的回過神來，逐漸意識到一件事——這或許是他此生僅有的機會，去徹底扭轉自己和家人的命運。
說實話，對他而言，一百億，十億，或者一億，其實都差不多，反正都是他無法想象的一個數字。
光是在飯桌上聽到，徐行張口就是10的股份要融資1500萬美刀，他就感覺頭皮發麻。
而更讓他吃驚的是，作為投資人的裴清蘭，對於這個價格竟然沒有太多的異議。
這種有錢人之間的交流，對於張農這個貧苦農村娃來說，衝擊力實在是有點太大了。
但這也為他打開了一個全新世界的大門。
原本他以為，送外賣這行，就是吃個體力活的飯碗，哪怕算上互聯網，算上這什麼外賣平台，想要推廣這個軟件，還是需要地推團隊持續不斷的做出努力。
像他最近這幾個月時間，一直都在帶隊開拓其他學校的市場，吃的就不僅僅是體力，更是體力和腦力的雙重考驗。
隻不過在他的樸素想法裡，一單外賣，他們平台可能就賺一兩塊，大頭依舊是商家和外賣員瓜分。
即便如此，目前一天上萬訂單，一個月下來，平台單純的提成收入，就能有上百萬。
現在他們每個學校都隻要要有一個團隊進行駐點負責，通常由本校生來擔任，一個月就是兩三萬的人工成本。
再算上在這些學校的廣告推廣和其他成本，這麼估算下來，其實每個月平台抽成的上百萬收入，都得砸進成本裡去。
甚至大多數時候還是不夠的。
就這，還是不包括繼續推廣其他學校的開支的情況。
後續如果想要提高平台的收入，一方麵，得考慮平台的每單抽成比例是否要上調。
另一方麵，則是從其他角度入手，比如商家可以在吃了麼app上選擇花錢購買廣告位之類的。
在今天之前，張農其實都比較擔心。
因為吃了麼的盈利模式和現在的運營情況，壓根就不存在收支平衡的可能。
每天都走在虧損的路上。
這讓他每個月拿著大幾千的工資都感覺有點燙手，覺得對不起徐行的信任。
但是今天一過，他的思路突然就被徐行給打通了。
——“不用去考慮盈利的事情。”
這句話是徐行一直在交代他的。
張農原先還以為，這是徐行不想讓他有太多的壓力，所以寬慰他的話。
但是現在看來，貌似不是那麼一回事兒……
1500萬美刀啊！
這差不多得有一億人民幣左右了吧？
這麼多的錢，哪怕吃了麼每個月花幾百萬，都得花上一兩年時間才能花光。
而每個月花上幾百萬……這一年過後，吃了麼得是個什麼規模？
就算那時候，融資的錢已經花完了，徐行手裡不還有90的股份捏在手裡嗎？
到時候再拿出10來，怎麼也不至於隻融資1500萬吧？
這麼一來，至少在前中期還能融資的階段內，吃了麼確實不需要過多的擔心盈利問題對公司發展的影響。
隻要保證收益點一直是在健康增長的即可。
眼下，占據市場份額，培養用戶習慣，才是最至關重要的事情。
“今年年底之前，完成對滬市大學市場的占領。”徐行用手機簡單處理了一下公司裡的日常事務，抽出空來後，朝後座的張農說道，“然後你就回家過個好年吧，等過完年回來，還有更艱巨的任務交給你。”
“徐哥，你能不能說說，後麵我們要怎麼做？”張農想清楚了這些事情後，心情難免有點起伏，恨不能立刻大乾一場，“是朝著其他地區的大學進軍嗎？”
“這隻是一方麵的。”徐行搖晃了一下手指，“飯桌上說的隻是正常人都能想到的方向，但是除了大學市場，還有一個方向，我需要你去負責拓展一下，先積攢一些經驗。”
“啊？”張農愣了一下，旋即好奇起來，“之前你不是說，現在隻有大學市場最適合擴張嗎？”
“對啊，大學確實是最適合的。”徐行笑道，“但我可沒說其他就沒有比較適合的發展對象，有最適合的，自然也有第二適合的。”
“比如？”張農試探問道。
“咱們先來思考幾個問題。”徐行舉起手指，沒有急著給出答案，而是先問道，“你覺得大學市場最適合外賣發展的優勢之處在哪裡？”
“商家都在附近，送餐點都在校內，出餐快，距離近，外賣員又大都是熟悉校內環境的學生，不會迷路找不到地方……”張農對此顯然是有些思考的，稍一思索便很快給出一大堆答案。
其實歸根結底，要找原因很簡單，隻要從三個角度入手即可。
一是商家，需要有比較集中且出餐方便的餐飲，能提供穩定且價格不高的美食。
二是外賣員，需要有相對固定的送餐地點提供，方便他們提高送餐的效率。
三就是顧客，需要有相對旺盛的外賣需求，對價格不太敏感的同時，容易接受新鮮事物，還願意以劣於堂食的質量，去換取更方便的送餐體驗。
能夠儘可能的滿足這部分需求的，自然就會是適合外賣擴張市場的地方。
“所以咱們的目標很簡單，後續除了拓展其他城市的大學市場以外，還有兩個方向可以考慮。”徐行舉起兩根手指，緩緩說道，“一個是寫字樓的白領市場，一個是圍繞酒店的差旅市場。”
“不過後者咱們暫時不去考慮，因為人員流動比較大，也不適合長期培養固定用戶。”
“而前者，就是我需要你明年去攻克的地方。”
……
晚上九點的時候，顏池醋開車載著徐行，回到了華晨家園。
徐年年還在跟於幼嘉逛街玩耍，沒回到合租房。
顏池醋和徐行便拎著大包小包，匆匆回到家裡，各自把新衣服都拿回來，放進衣櫃裡藏好。