京大同樣是3月3號開學報道。
李智斌明天的飛機回去，正好今天先來公司一趟，跟張農碰個麵，然後和徐行一起，商討一下未來吃了麼外賣的發展規劃。
坐到沙發上後，李智斌接過顏池醋遞來的茶水，連忙點頭致謝。
他現在看到顏池醋和徐年年，心裡頭就心虛得很，搞的好像是他做了錯事似的。
好在明天他就坐飛機潤去京都了，感情上的爛攤子他也不想多摻和，讓徐行自己頭疼去吧。
現在看來，當初暑假的時候跟徐行這家夥打賭輸了，自己不找女朋友反而算是一件好事？
感情的事這麼麻煩，還不如創業打拚來的刺激。
現在李智斌還是個大一學生，但是經過半年多的洗禮和成長，不管是能力還是眼界，都被徐行給拔高到了一個完全不同於普通大學生的高度。
現在再讓他去選擇談戀愛，可能確實是不如好好把吃了麼外賣做大做強來的更有趣。
更何況，不同於張農，李智斌在京都除了負責吃了麼外賣這個業務，還兼任群星投資管理公司的總經理一職，主要負責投資項目的後續跟進和新項目的考察。
比如嘀嘀打車那邊，除了戴卓山這邊一直在負責業務和平台方麵的對接以外，具體的後續融資事宜，都是徐行委托李智斌在那邊負責完成的。
伴隨著此前嘀嘀打車的a輪融資結束，現在嘀嘀打車的業務範圍已經從京都擴張到了國內的一二線城市，包括其餘三座一線城市滬市、鵬城、羊城，以及杭城、蓉城、江城等二線。
相比之下，吃了麼外賣的業務拓展就要慢了許多。
“閒話就不多說了，這次讓你們過來，主要就是交代一下後續的計劃。”徐行手肘撐著膝蓋，身子前傾，手裡捧著熱茶，抿了一口後繼續說道，“大致計劃之前也說過，這次就聊的詳細一點。”
“是說要朝其他城市的大學市場擴展吧？”李智斌稍微回憶了一下，記得之前徐行跟自己聊起過，“然後就是白領寫字樓？”
“嗯，接下來我們主攻的就是這兩點。”徐行點頭說道，“其中，朝其他城市的大學市場擴展，是為了拓寬我們的業務廣度，同時在其餘城市初步紮根。”
“而寫字樓方麵的業務，其實沒這麼具體，凡是上班族比較多的地方都算在範圍之內，求的是業務範圍上的深度挖掘。”
這兩個方向，道理上都很容易理解。
外賣這個業務，在當下2013年的時間段，還屬於培養用戶習慣的初級階段。
在長期的用餐習慣下，大多數人都隻會去吃堂食，如果不是特殊原因，一般不太會主動選擇外賣。
而選擇外賣的原因，無非就這麼幾個。
其中最大的因素，很簡單，就是懶。
並且願意為自己的懶做出一定程度的金錢犧牲，也就是外賣費。
而做外賣業務的難點則是在於，怎樣在保證能找到足夠多的懶人用戶的前提下，儘可能的壓縮外賣平台的成本。
這方麵包括邀請商家入駐，招聘和吸納更多的外賣騎手等等。
這其中，最關鍵的就在於如何尋找切入市場。
徐行最開始瞄準大學市場，最大的原因就在這裡。
因為相對於不可控的大範圍外賣市場，大學市場的環境相對封閉，不管是人員流動還是用戶和商家的外賣地址，以及外賣騎手的送餐難度，都是最容易入門的程度。
而在攻克了滬市和京都這兩大一線城市的大學市場後，徐行自然得嘗試朝著彆的領域擴張開來。
其中，相對難度沒那麼大，且送餐地址較為統一的，就是寫字樓這種打工人聚集地了。
他們跟大學市場相似的地方就在於，上班地點比較固定，周圍飯館本就多，很容易就能形成一個外賣市場。
雖說有些公司可能內部就有食堂，或者公司會直接跟飯店訂好團購套餐送上門。
但讓員工自行解決午飯晚飯的公司肯定也不在少數。
從大學市場切入，然後從寫字樓白領市場深入，最後慢慢朝著更大範圍的外賣市場拓展開來，才算比較穩健的路子。
“這次依舊還是半年的時間。”徐行說道，“3月份開始，一直到今年暑假結束，這兩條路線都要達成目標才行。”
“甚至一旦滬市和京都這兩塊地區的白領市場有所成效後，可以最快速度的朝其他一二線城市深入拓寬。”
“到今年九月份，如果能夠完成這一步，那後續的計劃也就顯而易見了。”
“啊？”李智斌聽到這裡愣了一下，“怎麼就顯而易見了？後麵還要怎麼做？搞定白領市場後，應該就是全方麵覆蓋了吧？”
“嗯，當然。”徐行讓顏池醋拿來一張國家地圖，擺在茶幾上，然後拿起一支筆，在地圖上畫了四個圈。
其中，京都周邊一個圈，滬市周邊一個圈，然後是羊城鵬城那邊的一個圈，以及蓉城那兒的一個圈，正好形成東西南北四個區塊。
“外賣飲食這樣的需求，在所有地方都是通用的，這也就意味著我們的市場也會覆蓋全國絕大多數地區。”
徐行畫完圈後緩緩說道，“一旦我們占據了一二線城市的大學和白領市場，那就依然還是兩個方向的戰略。”
“一是在一二線城市繼續深入，全方麵覆蓋城市的主要人口集中區域的外賣市場。”
“二就是進一步的下沉市場，去三四線城市拓寬外賣業務。”
方向上，在徐行的簡單講解下，已經十分清晰。
隻不過看著這張地圖，張農沉默著，還是感受到了前所未有的壓力。
之前他負責吃了麼外賣在滬市的業務，聽上去好像挺厲害，但其實也就是三四十個滬市的大學構成的市場而已。
但現在，在徐行的筆下，隻是隨便畫了一個圈，裡麵的用戶數量恐怕就是現在的幾十上百倍。
隻不過走到現在這一步，張農已經辦理了休學，哪怕壓力再大，也隻能將它轉化為前進的動力。
“那具體的措施呢？”張農開口問道，“你畫了四個圈，我們倆不可能同步發展這麼多地區，光是滬市和京都周邊，就已經夠嗆了。”
“你得把思路轉變過來才行。”徐行拍了拍他的肩膀，失笑道，“創業初期，市場小，模式新，什麼都要負責人帶頭衝鋒陷陣。”
“但到了現在這個階段，你就不能再隻做一個帶頭往前衝的將士，而是要成為一個運籌帷幄統管全局的元帥。”