拚購購，六月中旬剛剛上線的電商平台。
一經出現，“找朋友幫忙砍一刀”的鏈接，就像是瘟疫一樣，在微訊的聊天對話和朋友圈中不斷擴散。
有一說一，徐行上輩子一開始不用這東西的時候，被朋友同事找上來要砍一刀，那確實是有點厭煩的。
但是後來他自己工作，不希望一直靠著徐年年接濟自己的時候，偶然一次開始用了拚多多，然後就真香了。
不說彆的，買點普通的日用品啥的，在拚多多上確實能節省不少錢。
對於群星集團來說，手握微訊這麼一個大殺手鐧，能夠最大化利用到微訊這一武器的，其實就是拚多多這種病毒式擴散的宣傳拉新方法。
這一招其實和當初利用手機通訊錄來進行降維打擊一樣，都是完美的利用到了微訊用戶自身的人際關係鏈。
想要更便宜的商品，就意味著用戶必須要主動給拚購購做宣傳和拉新。
而拚購購所要付出的代價，僅僅隻是那件商品被砍降價後的這部分成本。
而且其實這部分成本，在非官方降價的促銷活動當中，很大概率並不是拚購購本身承擔的，而是背後提供商品的商家自己承擔的。
這就相當於是廣大商家自己掏腰包，主動給平台進行宣傳，形成了一個很神奇的現象。
辦公桌旁，顏池醋忙完自己的工作後，就收拾好自己的隨身物品，起身找到徐年年這邊的工位上來。
三個人結伴離開公司，坐上車回到家。
路上，徐年年就接著剛才的話題好奇問道：“伯母之前一直都在做服裝公司的生意吧？這次來幫你管理電商平台，真的有戲嗎？我看上麵的價格確實要便宜很多，不會都是一些假冒品牌吧？”
“假冒偽劣的產品肯定沒法避免，但我們跟商家簽署的合約會稍微強勢一點，在這方麵會補償顧客。”徐行說道，“現在的關鍵還是在拉新上麵，把基本盤做大了，才有抗風險的能力去提高質量。”
“所以現在不會都是我們在貼錢吧？這每天得砸進去多少錢啊？”徐年年咂咂嘴，總覺得這招實在是風險太大了。
“怎麼可能是我們自己砸錢。”徐行失笑，“後續可能會有砸大錢的計劃，但現在還沒到那時候。”
“什麼意思？”徐年年聽得一頭霧水，“你彆跟我說是商家自己主動降價的啊，他們腦殼出問題了啊，幫你這樣低價宣傳。”
徐行開車到家，邊上樓邊說道：“這裡麵門道不少，簡單來說就是互惠互利，你看似他們商家主動降價不正常，實際上都是有利可圖。”
這事情乍一看上去，一般人都會覺得有點反常識。
畢竟同樣的商品，你在桃寶能賣七八十，你跑拚購購這裡來降價到五十，這是圖個什麼呢？
倒是旁邊的顏池醋稍微思考了一下，走出電梯後問道：“是不是因為信息不互通的緣故？”
“我記得微訊用戶裡麵有不少人都是剛接觸互聯網，以前可能電腦都不怎麼用，大概率也沒用過桃寶。”
“這時候他們被親朋好友推薦了拚購購，用低價吸引他們，好歹能賣出去不少，哪怕利潤低，但起碼還是有錢賺的，而且不影響商家在桃寶的生意。”
“能平白無故多賺一份錢，總比賺不到錢要好。”
被這麼一點撥，徐年年也反應過來了，跟著徐行走進家門，但換拖鞋的時候還是覺得不對勁，接著問道：
“我感覺有點不對吧？”
“那如果是一些既使用微訊，又使用桃寶的用戶，在看到拚購購上自己要買的商品，價格比在桃寶要低，那肯定就在我們這邊買了啊。”
“這對咱們來說肯定是好事兒，但這不就影響到商家自己在桃寶的生意了？”
“本來能賺不少的，結果這利潤就平白無故給出去了。”
徐行倒是不急著解釋，走進廚房拿了三根小布丁出來，一人一根，坐到沙發上慢悠悠的撕開包裝紙，抿了幾口後，才解釋道：
“這東西，不同的商家，操作邏輯會有一些不太一樣，我舉幾個例子你就懂了。”
說到這裡，他有名了一口小布丁，問了個問題：“我媽之前是做服裝實體店生意的，你倆還記得不？”
“記得啊。”
“那你還記不記得，我媽那家店對麵，有一家兒童鞋店？”
徐年年回憶了一下，點了點頭：“有那麼點印象。”
“兒童從幾歲到十幾歲，鞋碼跨度非常大，這就導致店家在備貨的時候，注定會出現庫存過剩的問題。”徐行說道，“如果是實體店，還能根據往年的銷量來大致判斷需要的存貨。”
“但對於網絡電商而言，很可能突如其來的一波流量，就能把你的庫存給擊穿，所以備貨上注定要有更大的彈性。”
說到這裡，徐行停頓了一下，又問道：“如果是一家很大的專營童鞋的電商，預先準備了大量夏天穿的涼鞋庫存，但本季度的銷量沒有達到預期，臨近暑期結束，還有大量庫存過剩。”
“這個時候，有這麼一個平台的渠道提供給他，可以降價消化他過剩的庫存，幫他把擠壓的庫存轉化為流動的資金，你覺得他會怎麼選擇？”
徐年年愣愣的點頭，大概明白了其中的意思，但還是忍不住問道：“那他為啥不在桃寶上降價呢？非得到我們這邊過一手？”
“你去咱媽店裡買衣服，同一件衣服你今天花一百塊錢買了，過段時間去看，發現這衣服竟然隻要八十，你心裡什麼感受？”
“好吧。”徐年年嘖了一聲，大概明白了，“所以就是為了清庫存唄，再加上平台信息之間並不透明，也不是所有人都會在兩個平台之間來回看價格。”
“差不多這意思。”徐行吃得快，旁邊兩女才吃了一半，他嘴裡的小布丁已經全進嘴裡了，“不過也有其他情況。”
“比如？”
“比如還是咱媽的服裝生意。”徐行接著說道，“她早先做的主要是低端女裝，在桃寶上麵做的也還不錯。”
“但是隨著桃寶開始走向高端和精品化，而且內部商家競爭不斷加劇，想要更多的曝光度和流量，就需要不斷地在平台推送機製上去投錢。”
“加上她的低端女裝生意的利潤本就不高，在宣傳成本越來越高的桃寶，能夠賺取的利潤隻會越來越少。”
“這時候咱們給她提供一個剛上線沒多久的電商平台，這個平台背靠微訊的廣大用戶，隻需要她把投在桃寶宣傳上的成本拿出來一部分，放在降低女裝價格上麵。”
“哪怕女裝本身的利潤被壓縮，但其實跟在桃寶的流量競爭中投入的成本一抵消，其實沒多大的差距。”
“這就相當於是給對方多了一條銷售渠道，不用吊死在桃寶一棵樹上麵。”
“花樣還挺多。”徐年年舔著小布丁嘀咕道。
而一旁的顏池醋繼續好奇問道：“是不是還有彆的情況？不一樣的商品，套路和邏輯都不太一樣吧？”
“當然。”徐行點點頭，“再比如說一些日用品，包括紙巾，牙膏，垃圾袋之類的東西。”