“接下來，我們來討論一下對於星月主機的定價。”
林佰誠說了句，然後接著說道：“我來先說說我的想法，你們要是覺得不合適或者有什麼不對的地方，儘管指出，不要藏著掖著。”
“董事長您放心，我們的職責就是為您糾錯，給您提供更好的建議。”
伊莎貝拉聽了說道，跟了林佰誠這麼久，他們已經看的很清楚，自家老板是聽得進去意見的人，不會因為助理們反對他的想法就出聲嗬斥，也不會給助理穿小鞋什麼的，所以他們都會踴躍的發表各自的看法。
“嗯！”
點了點頭，林佰誠道：“首先先來說說星月主機的成本，主機分為普通款和高配款，我們先來說說高配款。高配款主要是賣給不差錢的有錢人，銷量不會多，公司生產的數量也不會多，售價肯定要比成本高。”
“公司一開始隻會生產一萬台高配款星月主機，每台主機的生產成本就要290美元，要是算上人工、運費等成本，每台成本將不低於300美元。”
“我的意思呢，既然成本已經這麼高了，那索性售價也定高一點，定價399美元一台，你們覺得怎麼樣？”
“董事長。”
伊莎貝拉聽了道：“普通款的定價大概是多少，和高配款差的多不多？還有，高配款主機比普通款主機又好在哪裡？”
林佰誠說道：“普通款的價格不會超過200美元，具體價格要我們等下商量。至於高配款和普通款的區彆，主機畫質、運行速度都會比普通款要好上一點，差彆是肉眼可見的。”
毛利晴子不由微微皺眉：“高配款的價格比普通款要高上一倍左右，這樣會不會太高了？”
比爾·哈維斯說道：“如果是喜歡電子遊戲，家庭條件又不差的人，我想還是會有不少人不介意那點差價的。再者說了，高配款的生產成本就要300美元一台，在想要獲利的情況下，每台售價至少要350美元，既然已經這麼高價格了，那也不差49美元。”
艾瑞克·戴維斯也道：“既然生產的少，那索性就定個高價，能賣出一些是一些，賣不完的放著慢慢賣就是了。”
“貝拉，你怎麼說？”
林佰誠看向了還沒表態的伊莎貝拉。
伊莎貝拉聞言道：“高配款定個高價也好，這樣普通款的價格和高配款差的越多，那麼大家對普通款的接受程度就越高，會有普通款的價格不算太高的心理。”
“既然這樣，那高配款就定價為399美元一台吧。”
見四人中三個的想法和自己差不多，林佰誠便拍板做出決定，然後說道：“接下來我們說說星月主機的普通款，普通款的生產成本以100萬台來計算的話，成本是212美元一台，如果算上人工水電、運輸、宣傳等費用的話，平攤下來，每台的成本隻怕是不低於230美元。要是將研發成本的一億多美元也算上，成本更是不知道要高到哪裡去了。”
“說到星月主機普通款的定價，不得不提雅達利vcs的價格，雖然我們的普通款主機要比雅達利vcs稍好一些，但雅達利vcs才是主機的鼻祖，雅達利的名氣也更大，因此在雅達利vcs的售價為199美元一台的情況下，星月主機的售價決不能高於這個價格，否則我擔心會被拿去對比，導致人們更願意去購買雅達利vcs，而不是我們的星月主機，你們說呢？”
“董事長，這點我非常讚同。”
比爾·哈維斯讚同的道：“現在美國的科技是強於世界上的其它國家的，我們的星月主機生產自香江，星月電子遊戲公司也是香江的企業，而香江這個地方隻怕很多美國人根本就沒有聽過，隻會認為是哪裡的小地方。因此，在有雅達利vcs做對比的情況下，人們會自然而然的認為雅達利vcs的技術含量比星月主機的技術含量更高，一旦星月主機的定價高於雅達利vcs，很多人可能了解都不去了解，直接就去購買雅達利vcs了。”
伊莎貝拉也道：“國人確實有這樣的心理，但凡是科技類的產品，就算是日本人的產品想要打進本國市場，也要時間的發酵。”
“我同意兩位的觀點。”
艾瑞克·戴維斯先是表示讚同，然後道：“不過，星月主機的成本不低，要是售價太低的話，可以說每一台主機都是虧本在賣，到時也不知道能不能收回成本，就算能收回成本隻怕也要不短的時間。”
“主機在虧本賣，賺錢就要靠卡帶了。”
林佰誠聽了道：“卡帶的話，雅達利的卡帶一個售價是45美元，公司的主機既然售價比雅達利vcs低，那麼卡帶價格自然也要低一些，就40美元一個好了。而卡帶的成本，卻不會高於20美元，每個卡帶的利潤能有20美元，隻要卡帶銷量和主機的銷量差的不太多，那麼公司還是能夠盈利的。”
“一款遊戲一個卡帶，公司目前已經研發了九款主機遊戲，而且還在繼續研發中，所以隻要主機的銷量不差，人們買了主機後肯定要購買卡帶，那時在主機上麵虧損的，就可以從卡帶那裡賺回來了。”
“我說說我的想法，雅達利vcs的售價是199美元，為了對人們有吸引力，星月主機的價格和雅達利vcs價格的差額肯定要不低才行，所以我認為179美元比較合適，便宜20美元已經不算少了。”
這樣的定價，等於星月電子遊戲公司每生產一台主機差不多要虧損50美元，一百萬台就是虧損5000萬美元，這還沒算上一億多美元的研發成本，等於將近兩億美元的虧損。
一個卡帶賺20美元的話，要一千萬個卡帶的銷量才能賺到兩億美元，這還隻是字麵上的回本而已。
畢竟，到時候公司還要繳稅，所以星月主機必須賣的更多，卡帶也必須賣的更多才能夠讓星月電子遊戲公司賺到錢。
要不是林佰誠現在資本雄厚，他還真不敢這麼玩，寧可少量的生產一些，以更高售價慢慢的試探市場，這樣就算銷量不佳，虧損也不會太多。
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