來的人當中，最多的還是燕京本地的。
劉鏘東搖了搖頭：“燕京不設總代理，隻設區縣代理。要想做區縣總代理，不管你們是再去發展經銷商還是自己開專賣店，那都是有銷量要求的，根據這個銷量要求要交相應的保證金。機器好賣，賬期不可能給那麼久，最長賬期也是每個季度得結一次貨款。”
“那冀省的總代理呢？”
“省級總代理，您得成立個專門的公司。對冀省，明年的銷量目標是做到15000台。”
“……那不是保證金就得交150萬？”
“費總，波道已經確定了明年投入300萬，包括央視在內，全國的廣告都會鋪開。”劉鏘東曆練了這麼些時日，架勢已經有一點了，“省級總代理拿貨價650一台，市級總代理拿貨價950一台，15000台的目標您完成了，明年就賺450萬。千萬級的貨款，這個比例的保證金是必要的，這錢我們新科商貿也不會動，合同期滿費總要是不做這生意了，就能提回去。”
言語間，又有人到了店裡來，拿著一張購物券。
劉鏘東對林瑾說道：“林哥，你接待一下。”
林瑾點了點頭，這麼快就有人過來了。
燕京這邊想要成為代理的人看那邊的人交了1000塊錢，拿了一台bp機之後又拿了兩張券，然後先到神州尋呼台那邊去辦入網。
“……劉經理，你們直營店這邊隻賣1000嗎？”
劉鏘東搖了搖頭：“我這裡主要還是負責售後。這一批是之前活動預留的一部分，數量很少，主要是送人的。”
點到為止，他就繼續說道：“做我們波道bp機的代理，除了廠家會大力投入做宣傳之外，還有一個好處。各位看看這個！”
說罷拿出了驕陽廣告那邊幫著做的渠道營銷策略指導手冊：“你們做地區代理，還有我們總代理做營銷指導，幫你們策劃活動。就像這次的活動一樣，怎麼擴大影響力、怎麼促銷，你們不是純靠自己的關係網去做……”
這就是宋陽拿下華北區總代理與其他產品的代理商的不同。
從上而下統一指導的營銷策略、宣傳物料供應，對缺乏營銷宣傳技能的地方代理商來說會省力太多。
這一套模式，要到後麵很多年之後才更加成熟。
而宋陽有自己專門的廣告公司，也深知這一套的技巧。
整個90年代，許多小地方拿到了某個產品的代理從此發家的案例比比皆是。他們當年的做法粗放無比，無非隻是開個店慢慢守，也沒多少宣傳。廠家在頂層做的宣傳推廣，要下沉到終端市場，轉化率著實堪憂。
但就算如此，當央視標王出現後，仍然有全國各地的草莽英雄們拿著錢直接跑到廠家要簽代理。
新科商貿此時拿出的做法堪稱體貼周到。
劉鏘東信心十足地跟他們談著，嚴守宋陽製定的政策不放鬆。
新科商貿是占據主動權的一方。
關於各代理區域不得串貨的規定、管理的辦法、提貨和結款的流程……諸多內容非常完善。
粗放有粗放的好處，規範有規範的魅力。
現在波道廠家那邊已經明說，各大區隻認總代理，他們也不得不來直接跟新科商貿談。
從現在的情況來看：會運作、管理有條不紊，新科商貿是個靠譜的總代理，能帶著大家一起賺錢。
見不斷有人來，辦公室裡的電話也響個不停，林瑾覺得新科商貿得開始招人了。
現在放假了，這個還在民大的讀書的劉經理能頂一頂，但他似乎馬上也要出差去各省跑了。
等他開學呢？
林瑾目前還不夠有能力辦好諸多的事，但至少像現在這樣在店裡賣機器的人得有。
到了晚上，劉鏘東就給已經回到浙省的徐廣打電話了。
“徐總，過年也彆停工啊。”劉鏘東開口就說道，“現在華北這邊的經銷商熱情很高，咱們得儘快把貨鋪出去！”
“……從10月開始新建的車間還得要兩個月才能投產，現在一個月隻有不到4000台的產能。”
“我建議儘快想辦法擴產能。”劉鏘東說道，“等過年後上了央視廣告，可千萬彆出現斷貨的情況。宋總說了，按現在這情況來看，10萬台真要不了三年，也許你們很快就要準備百萬級的年出貨量。”
“百萬級……”徐廣在電話裡語氣複雜。