“萬燕進我家，我更愛我家。”
電視上，萬燕vcd的廣告正在央視播出。
因為在去年華國第一部情景喜劇《我愛我家》中出演角色，12歲的關霖隨著劇的火熱成為現在知名的童星。
萬燕vcd的電視廣告選擇了她來拍攝。
此刻，央視正以每天8次的頻率播放著萬燕vcd的廣告，但皖省萬燕電子係統有限公司的會議室裡卻並不算士氣高漲。
“jvc、索尼、鬆下、飛利浦，製定了盤片標準的這四大公司聯合發來了傳真，反對我們製造加密光盤。”會議桌旁的一個人凝重地說道，“我們應該隻有不到半年的時間了，屆時他們的機器一定會造出來上市！”
“薑總，還有個麻煩。”又一人開口了，“斯高柏那邊說，下一批芯片的交貨期要等到8月份，而且以後要從香島的亞洲區總代理那裡拿。新的定價，是45美元一片。明年，應該還會漲。”
“為什麼會延期？”薑萬看了過去，“第一批1000台機器已經被搶完，我們上個月就下了訂單過去。”
那人語氣複雜地說：“斯高柏那邊……有人在年初就下了1萬片的訂單，30美元一片拿的……”
“年初……那不是我們樣機巡展的時候？”有人倒吸一口涼氣，隨後急切地問，“老板，現在去申請專利，還不晚！”
薑萬的心情也不好，可還是說道：“沒有意義。我們的機器雖然確實有創新點，但畢竟就隻是做組裝。係統控製軟件的門檻很低，人家可以自己做他們的係統。最關鍵的是……現在廣告在做，機器一個月也能賣一千多台，可光盤太少了！買了不能用，繼續這樣下去不行。”
他抬起了頭看著大家說道：“先發優勢是我們的。花那麼多錢打廣告，也是要先讓全國人都知道萬燕等於vcd。他們要造，也是幫著把這個市場做起來。我的看法是，我們需要成立子公司，購買版權製作光盤。後麵，vcd機的價格戰是一定會打起來的，真正賺錢的會是光盤！”
薑萬開始大談特談光盤的市場。
第一批機器推向市場的時候，和機器一起售賣的光盤有贈品優惠性質，定為50塊錢一盤。
此時此刻，正版vcd光盤的製作因為規模還沒上去，成本在10元左右。
市麵上光盤極少，有試做的，大多是之前製作cd的唱片公司。vcd光盤的製作工藝和cd幾乎完全一樣，所以最早出現的，其實是音樂vcd光盤。
這些盤，現在燕京的售價竟高達100元一盤。
薑萬覺得這裡麵的利潤空間極大，而且vcd機確實需要大量光盤才有價值。
可部下潑了冷水：“盜版怎麼辦？”
“我們的機器，申請專利不太行，但先入為主，接下來和有關部門一起牽頭製定行業標準是行的！”薑萬似乎想好了，“就算隻為了利用其他家的機器還沒上市銷售的空窗期，也要先讓市麵上的光盤充足起來，讓消費者看到vcd的優勢，把銷量做上去。我們的定價現在利潤空間是最大的，等彆家上市了，預備好的價格戰就可以開始打！”
萬燕的產能規模還沒起來，現在的定價成本裡，其實攤入了大量的研發成本。
真正要隻按配件價格和生產成本來算，現在一台機器的成本還沒超過2000。
而隨著配件的生產規模上去，成本還有很大的下降空間。
萬燕現在需要的是生產規模，支撐生產規模的，就是銷量了。
大打廣告，除了把vcd等於萬燕這個形象刻入消費者的腦子，還是為了讓經銷商來下單訂貨。
專門成立一個子公司去做光盤的決定，其他人還是反對聲居多。
但薑萬還是安排了任務，去買版權製作光盤。
結果剛問一圈，又發現已經有人在做這件事了。
“……你說，現在市麵上那些音樂vcd，就是一家叫銀河音像的公司跟那些唱片公司合作推出的？”薑萬追問道，“那你聯係過他們沒有？他們為什麼不加大生產？”
“說機器太少，銷量還不行。”
“那他們為什麼是先把vcd光盤版權買下來的方式？”
這話屬下沒法答。
投入這麼大卻引而不發，讓薑萬感覺有點如芒在背。
電影電視劇的vcd光盤版權，萬燕同樣問了一問，隨後就打了退堂鼓。
貴了。
知名的電影電視劇，成本太高；不知名的，很難起到效果。
萬燕是先行者，大量資金都是先行投入的。現在回收的款項又要用於擴大生產，實在拿不出更多的錢去把提供光盤這件事大做特做。