三友電子去年年底一波操作，現在風頭甚至蓋過了萬燕。新年伊始，三友電子四處考察要設新廠，莞城自然是一站。
聽說三友電子的副總和其中一個股東要來拜訪，梁成偉暫時還不清楚他們的來意。
“梁總，是不是在莞城建廠，還在研究。”程明勇先說道，“之前梁總安排人到我們公司交流，傳達了想做dvd的信息，不知道是計劃怎麼合作？”
梁成偉露出一些苦笑：“……一年一個樣。vcd的價格這麼快就被殺下來了，現在dvd的芯片又隻有你們能提供，能怎麼合作呢？程總，既然專程過來，就是有合作的可能了？”
他有些意外。
1月初在ces的報道上看到了dvd樣機，梁成偉是立刻安排人去了三友電子拜訪的。
了解一番之後，dvd機顯然更適合愛高去做。
但是，生產這個機器固然不難，但核心零配件的供應，卻繞不開這個競爭對手。
現在他們主動提出這個事，似乎華國第一個拿出dvd機的三友電子，並不排斥市場上立刻出現其他品牌的dvd機？
果然，程明勇笑著點了點頭：“當然有合作的可能。梁總，聽說之前，萬燕和梁總談過收購vcd的業務？”
梁成偉意味深長地笑著回答：“但愛高本身就是上市公司，對後續的競爭還是有信心的。”
“現在愛高在這邊已經有四條線了？去年賣的機器……我沒記錯的話應該是30多萬台？”
“程總說得沒錯。難道，三友電子也要重演一下去年的故事，想直接收購我這四條線？”
“不是收購。”程明勇立刻搖頭，頓了頓之後說道，“梁總，我們就明確說一下想法吧。”
梁成偉看了一眼一直不開口的宋陽，隨後正色道：“請講。”
“愛高最開始就是從為國際品牌代工做起來的。梁總接手令尊打下的基礎後，開始在內地設廠，做自己的品牌，但產品的銷售方向主要還是國外的市場。”
程明勇梳理之後，就直接說道，“生產vcd機，芯片是我們供。dvd機，也是一樣。去年65美元一片，梁總也參與了當時的抗議聲討。當然了，競爭手段，無可厚非。但是，明知dvd機的生產受限會更嚴重，梁總還是有心進入，應該是看中了dvd機的出口潛力，認為愛高這麼多年搭建的海外銷售渠道有優勢吧？”
梁成偉心頭一動，看著他問：“程總想把我們的渠道，作為打開國際市場的通路之一。”
回答的卻是宋陽：“梁總說得沒錯。愛高在內地生產的產品，有很多都是通過戴總的公司出關的。既然有這層關係，我們的想法是在vcd和dvd領域，合資來做。”
“……合資？”梁成偉皺了皺眉，這跟收購的區彆在哪？
程明勇點頭：“合資，我們控股。好處是，愛高可以享受比萬燕他們低很多的芯片價格和穩定的供應，仍然打愛高的品牌。但是，愛高要把海外銷售渠道與三友電子共享。”
“相當於其實都是我們的產品，隻是兩個不同的品牌，可以配合著來製定一些定價策略。”宋陽補充道，“目前這個階段，我們隻是跟索尼、飛利浦有之前的一些專利合作約定，所以也保證向他們的芯片供應。但也因此受限，兩年之內，原則上我們是不會向其他第四方供應dvd機芯片的。”
梁成偉沒說話。
這跟收購沒區彆。
上市了的愛高，把vcd業務剝離出去讓三友電子控股？
既不能在財務上合並報表有助提升股價，又相當於貢獻出產能、以後隻分錢。
宋陽又說道：“明麵上，仍舊是愛高控股。但是，如果以業務重組為理由，愛高向三友電子定向增發一些新股，那麼通過我們在愛高占的股再加上這邊剝離出來的vcd和dvd業務中的比例，那麼和索尼、飛利浦，我們就有話說了。”
“……沒想到兩位過來，提的是這樣的合作方案。”梁成偉沉吟著，“我現在無法給二位答複。有一點恕我要請教：成熟的海外銷售渠道，貴公司搭建起來並不難吧？”
“是不難，畢竟現在市場上能提供這種產品的，也就三家而已。索尼和飛利浦自然有自己成熟的渠道，但想分這杯羹的，也大有人在。”宋陽停頓一下之後笑問，“是合資的方式讓梁總擔心我們對愛高有什麼圖謀嗎？”
梁成偉隻笑了笑。
這不是顯然嗎？他自然是寧可承受高一點的成本，也想保持獨立性。
現在說什麼不向第四方供dvd芯片，這恐怕隻是個借口。
玩這種遊戲，索尼和飛利浦又不是傻子。
真實的約定是什麼，梁成偉不知道。
宋陽說道：“梁總，vcd機的利潤率是越來越薄的。今年開始，vcd芯片的價格我們決定下調，新一輪的價格戰還更猛烈。愛高要繼續往這個方向走，合則兩利。我們的想法其實很簡單，希望dvd這個產品，我們華國的品牌能占更高的份額。如果有我們的支持，愛高會是全球第四家能拿出dvd機上市銷售的品牌。”
打入市場的時間早晚，是很關鍵的。
越早進入，越能積累品牌影響力。尤其是dvd機這個產品，它是什麼已經很清晰。在國外市場替代錄像機，現在隻要產能夠，市場足夠龐大。
國外消費者的荷包，可比國內鼓多了。
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