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事實證明女人變臉的速度之快
當陳璿得知與書人合作的最新進度時，眼睛裡蹦出的金光像是要把包間裡的每一個角落照亮。
“真的啊”
“真的。”
不帶半點添油加醋，李安把和徐麗電話裡溝通的內容詳細地交代了一遍。
宋憐聽著忍不住跟著開心“這下你們回去更忙了。”
老陳雖然也為二人感到開心，但還是叮囑李安凡事多留個心眼。
李安“謝謝叔叔提醒，我一定注意。”
老陳舉杯“那我也提一杯，預祝你們順利談成學校。”
五口人再次舉杯。
“謝謝叔叔。”
“謝謝陳科。”
“你這。”
“哈哈，借叔叔吉言，祝我們的陳老師和李老師順利拿下書人。”
“快吃快吃，今天都多吃點，”放下酒杯，宋憐招呼大家彆光說話。
陳璿給孫雨曼夾了一塊五花肉，問向李安“樂器得提前準備了。”
“先不急，”李安說著起身給老陳和宋憐的杯子滿上，接著坐下又用公筷給老兩口各夾了一片烤好的牛肉，“叔叔阿姨也多吃點，你們中午也沒怎麼吃，這又熬了一天了。”
看著李安的舉動，宋憐笑的眼睛都快眯成了一條縫，“你吃你的，不用管我倆。”
老陳也跟著點頭，把李安夾的牛肉喂到嘴裡，“不用管我們，你們談你們的。”
宋憐“就是，你們該聊什麼就聊什麼。”
孫雨曼見機接過話，“你們打算從哪進樂器”
李安本沒打算吃飯的時候說書人的事，就是為了避免這一幕，今天的主角可不是他。
見口子都開到這了，陳璿也是一臉迫不及待，那就說說吧，“還沒定，目前貨源倒是有三家，到時候得先去看看樂器的成色，再對比一下報價。”
孫雨曼“我認識一個yaah的代理，你們有需要的話我到時候忙你們問一問。”
李安“暫時先不考慮品牌樂器。”
孫雨曼“明白了。”
宋憐“品牌樂器得到質量不會更好一些嗎”
李安“阿姨是這樣，樂器的質量主要還是看用料和製作工藝，品牌樂器的質量固然有一定保證，但是這幾年一些品牌的品控越做越差，而且品牌溢價越來越嚴重，所以對於初學階段的孩子，推薦他們一開始就使用品牌樂器並不是最好的選擇，花大幾千未必能買到一隻稱心如意的樂器，萬一買回去孩子學一段時間又不學了，放在家裡連個擺設都算不上。”
宋憐“也確實。”
陳璿“嘖嘖，家長碰到李老師也是沒招啊。”
宋憐撇嘴“怎麼說話呢。”
陳璿笑“媽你知道一支最普通的國產長笛我們拿什麼價格嗎”
老陳“什麼價格”
陳璿“300到1000，就這個價格。”
宋憐點點頭“那利潤真不低。”
陳璿“進口樂器相對價格要透明許多，所以我們做進口樂器的話，利潤是比較低的，還要和學校分成。”
李安“話是這麼說，但也得從孩子本身的需求，從家長的訴求出發考慮吧，都說能上書人的孩子家裡有錢，不差錢，可人家家裡的錢也不是大風刮來的，對不對。”
“錢我們肯定要爭，可話得和家長講清楚，因為集體采購本來就很敏感，而且書人還是私立學校。”
“那首先，我們是允許家長為孩子自備樂器，這個話要讓家長明確。”
“其次，不但允許，我們還要用實際行動給予支持，我們專門為家長做一期詳細的樂器品牌與型號的介紹，並且參考價格，除了渠道和售後以外。”
“售後不歸我們管，品控的問題我們已經把話說到了前麵，推薦渠道有吃回扣的嫌疑，那我們也以外，我們全程幫助家長為孩子自選樂器。”
“最後，家長也可以選擇我們的集體代購。”
孫雨曼“不至於這樣吧。”
李安“孩子學習雙簧管的第一步是什麼”
孫雨曼“吹笛頭啊。”
李安“錯，是需要一把雙簧管。”
孫雨曼“是。”
陳璿“那要是有的家長就不買你賬呢，就占你便宜，天天問你，但就是不從你這買。”
李安“他有沒有占便宜我不知道，但是我知道我不吃虧，孩子從我這裡報名參加學習，我谘詢服務不是應該的嗎我是老師，又不是商人。”
“所以重點隻能是，孩子需要一把樂器。”
老陳點點頭。
陳璿忽然狡黠一笑，“看來李老師已經做好功課了。”
李安擺手，“彆彆，差得還遠，叔叔阿姨見笑，我也是第一次，還得靠你們指點。”
老陳有幾個點想再強調一下，但是聽完李安最後那兩句話，他也沒什麼補充了，笑評道“挺好，我是家長的話，我願意從你這買，感覺心裡踏實。”
宋憐“我們也不懂，你們就按著自己的想法做，像你叔說的，多留個心眼。”
李安“嗯”
陳璿“媽你可彆擔心他了，他有八百個心眼子。”
李安苦笑“我今天沒得罪您吧。”
哈哈哈
笑聲中，陳璿的手機再次響起，表姐周雅瓊的電話來了。
諾頓莊園，孩子們已經圓滿地結束了最後一場師生音樂會。
明晚取而代之的是集體包餃子活動，後天他們還要開啟燕京兩日遊，所以今晚本該是開心的，可四號鋼琴教室的孩子們卻打不起什麼精神。
因為他們的陳老師並沒有進入最後的決賽。
小季也不知道該如何安慰大家，她自己都有點六神無主，她是多麼希望陳姐姐能進入最後的決賽，結果就差了一個名次。
“好啦，今晚都早點休息，明天是最後一天課程，大家還要打起精神。”
一頓，“明天陳老師可能會和老師一起回來，到時候誰也不許提比賽的事，聽見了嗎”
眾孩點頭。
王小虎三個男生離去後，小車回到自己的床頭拿出獎章冊子翻了起來，小北走過來問“琳琳，你集了多少枚了呀”
小車數了數“十八枚。”
小北哇的一聲，接著有些喪氣道“我隻有十一枚。”
眼見車琳要把自己冊子上的獎章撕下來，小北忙製止“不要，琳琳這是你贏得的，我不能要。”