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“莫總。”白洋懷著忐忑的心情走進了莫童的辦公室。
昨天他將自己的方案發送到莫童郵箱後，一直沒收到準確的回複，直到今早，他接到莫童的電話，讓他在中餐後到辦公室裡聊聊，而且語氣聽起來並不太輕鬆。
“坐，你昨天發我合作方案，我仔細看過，在我們深入討論前，不妨先看看這份數據。”莫童遞給白洋一份資料，開門見山的說到。
白洋接過資料，一份同行業近五年的數據報告，其中包括一些競品未來一年的戰略發展方向。
“你在行業中有著豐富的經驗，我想，你在短時間內應該可以從這些數據中得出你的結論。”莫童目光溫和的看著白洋，淡淡的說到。
其實莫童收到白洋的方案時，本以為會眼前一亮，可當他看完後，卻感到有些失望，他認為白洋的思路過於保守，且沒有任何何創新的商業模式，如果以這樣的方式與秋氏合作，那唯一的可能性隻是解決jk酒店短期內的虧損問題，而無發展可言。
“這些”白洋看著手中這份資料，簡單翻閱了一下，他有些意外，沒想到總裁會給到自己一份如此詳細的數據，他很清楚，既然是讓自己來聊聊，可在聊之前又給到這份資料，顯然是想讓自己在這裡看完，同時還能給出自己的見解。
“你有半小時時間看完這些內容，其實並不多，完了我們再來聊聊你的方案。”莫童說著，目光漸漸銳利起來。
“嗯。”儘管白洋與莫童年紀差不多，在酒店行業也有著豐富的經驗，可現在的他，就像一個畢業生麵試第一份工作時那樣緊張，因為他無法從莫童的表情中猜到任何答案。
“咖啡還是茶”
“咖啡吧。”
莫童拿起電話，吩咐秘書送一杯咖啡進來，然後便對著電腦忙自己的了。
白洋是一個比較喜歡求穩的人，儘管經驗豐富，想法也多，但骨子卻不願去創新，他認為創新的代價太大，但迫於莫童突然給到的壓力，他也隻能硬著頭皮，看著各項數據分析，重新思考自己方案的合理性，以及到底莫童要的是怎樣的合作方案。
時間一分一秒的過去了，白洋看了這份數據分析，心中自然也對自己的方案產生了不少問號，他不清楚這些數據的來源，如果這些數據是真實有效的，那麼從這份數據來看，行業的發展紅利是乎將要走到儘頭，而接下來很大可能麵臨的是傳統銷售方式的洗牌，這樣，自己給出的合作方案很大程度上就顯得站不住腳了。
“有什麼想法嗎”莫童幾乎是卡著時間停下了手中的工作，他站起身，走到會客區的沙發邊上，坐下後問到。
就在白洋抬起頭的一瞬間，他看到莫童臉上劃過一絲笑容，隻是還他還沒確定那是一種什麼心態的笑容時，便消失了。
“莫總，我想問一下，這些數據你怎麼得來的。”
“第三方公司，當然其中部份未來走勢是由我們自己團隊分析的，怎麼樣有什麼感想。”
“如果說這些數據真實可信，那我覺得這個方案需要做很大的調整。”白洋極力掩飾著內心的不安，他擔心莫童會因此而改變對自己的看法，但本著專業的角度，他又不得不承認自己在部份內容上的疏忽。
“這份數據我也是昨天下班時才拿到，還有部份內容晚些他們會送過來，不過，我想先聽聽你的想法。”
“如果紅利消失，那傳統的銷售方式會被衝擊。”
“這點我同意。然後呢既然這樣，為何秋氏還要和我們合作你認為秋氏到底看上我們什麼隻是因為這樣少個可能的競爭對手”
莫童的三連問，似乎完全是針對白洋的那份合作方案，這讓白洋有些措手不及，因為他所寫的方案中的確沒有解決這三個問題。
向來兢兢業業，不做冒險事情的白洋，靠著經驗和資曆一步步走到今天，在他看來一步一個腳印，不急於求成，就能萬事順利，特彆是當被池磊高薪聘請來勝雨集團時，他想的就是這裡不會要求完成爆發和突破，隻是萬萬沒想到莫童的突然出現，打亂了自己慣有的節奏。
“您說的這幾個問題，的確從方案中不能得到滿意的答案，但我覺得這樣會比較穩，以不變應萬變。”表麵上看著是一種狡辯，可實際上卻是白洋真實的想法。
“但秋氏合作的前提不是求穩，沒我們，他們不是更穩”莫童在第一次見過白洋後，就從人事部調來他的履曆，非常漂亮的從業經驗，不過也看出如果他能再突破一下自我，那可能會有更令人驚歎的成績。
“但我們沒他們也可能會平穩過渡，如果真到洗牌時，我們的實力也可以度過難關。”
“那如果最終決定賣掉酒店呢”莫童笑著問到。
白洋一愣，沒回答莫童的問題，因為他壓根沒考慮過勝雨集團會賣掉酒店的情況，畢竟這是去年才剛買下的，更何況即使是紅利在減弱，但以目前jk酒店的銷售額及入住率，也至於短期內就陷入行業洗牌的漩渦。
“你沒考慮過對吧沒考慮過也正常，但股東們有考慮，我也有考慮，我們不希望jk酒店成為集團的累贅，所以才希望與秋氏合作，但秋氏憑什麼接手這樣一個可能同樣會造成的不良資產呢”
“您的意思”白洋隱隱覺得莫童是在暗示自己什麼。
“我的意思是我需要有更好的商業操作模式，能賺錢的商業模式。”
“可酒店業基本上都是按步就般的方式，即使是現在依托互聯網銷售，也百變不離其中，根本無衝破或創新可言。”白洋覺得以自己多年經驗來看，要想在酒店行業創造一個新的商業模式，根本不可能。
“正因如此，所以才需要和你聊聊，用你的經驗來做更多的突破。”
“我覺得現階段不太可能，什麼主題酒店、景區度假酒店、設計師酒店，其實都是一種噱頭，最終還是需要入住率，所以，商業模式也隻能是變個花樣來銷售。”白洋聽莫童提到商業模式，突然覺得他有些意想天開，酒店業銷售的就是房間和餐飲，因此除了解決各種銷售渠道以外，還能有什麼樣的突破
“如果是這樣，那如果我是秋氏的股東，我可能會考慮暫緩這個項目，等到jk不行了，市值低了，再說。”
白洋心中有些狐疑，他不明白莫童說這話到底是什麼意思，明明說要酒店產業聯姻是他，現在說暫緩的也是他。
“為何不從長遠來看，如何在洗牌前，占據一席之地，又如何在不可控的風險突發時，可減少損失。”