我的1990陳文澤！
“不錯，你說的對，這個問題倒是我問多餘了。”方遠笑著擺了擺手說道“好，那咱們就把這個問題給跳過去。”
“感謝方叔您的體諒。”陳文澤也是急忙配合的點了點頭。
“嗯，接著剛剛的話題說。”方遠微微頷首繼續說道“現在你已經在承山市鋪開了零售環節，可即使如此，和全市供銷社龐雜的銷售渠道比起來也是小巫見大巫……”
“您說的沒錯。”這一點陳文澤還是承認的，否則的話他也不會如此急切的想和海川縣供銷社合作了。
現在方遠拋出了橄欖枝，陳文澤更是馬上接住，看中的是什麼？
還不就是全市供銷社那個龐大的銷售網絡嘛！
“你是學生，剛剛開始接觸生意，很多道理可能不懂。”方遠看著陳文澤緩緩說道“這種零售業，銷售渠道是最重要的。”
“沒有銷售網，你產品再好也賣不出去。”
“舉個例子，假如我想賣和你同類型的商品，去找廠家談合作的話，你覺得他們給你的價低還是給我的價低？”
“在進貨價占優的前提下，我握著整個承山市最龐大的銷售網絡，你覺得你還有競爭力麼？”方遠輕輕歎口氣，對陳文澤緩緩說道“年輕人，你需要學習的地方還有很多很多。”
陳文澤臉上始終都是帶著淡淡的笑容，要是換個普通少年過來，可能早就被方副主任的一席話給嚇唬住了，可陳文澤是什麼人，這些道理他研究的要比方遠更加透徹！
“方主任，您說的很正確，銷售網絡是零售業的重心，可絕對不是零售行業的命脈。”麵對方遠，陳文澤不卑不亢緩緩說道“在我看來，無論什麼行業，產品都是第一競爭力。”
“舉個例子，拿飯店這種服務行業來說，服務是重要，可更加重要的還是產品，也就是飯店本身的菜品要過關。”
“如果菜品不過關，比如不好吃，不衛生，就算服務做的再到位也於事無補。包括您也是一樣的，挑選飯店主要看的還是飯店菜品做的如何，而不會把服務放到最重要的位置……”
方遠輕輕皺起眉頭，陳文澤的這番話沒有任何毛病，道理也確實就是這麼個道理。銷售網絡是重要，可產品才是核心，有良好、完善的銷售網絡是零售前提，產品才是第一位的。
方遠想不明白陳文澤年紀輕輕，又是第一次做生意，是如何自己想到的這些？
原本，他打算拿這番話壓陳文澤一番。
這樣一來，在接下來的談判中自己就可以占據主導地位。
可沒想到的是，方遠的一席話剛剛說完，反而被陳文澤給反擊了。這下子，場麵馬上就是陷入了某種尷尬的局麵中。
“方叔，我知道您是怎麼想的。”陳文澤微微一笑緩緩說道“既然我想和您合作，那自然也是看中了供銷社的銷售網絡，這一點是毋庸置疑的。”
“可是，這件事情我也付出了不少心血，如今的利潤也還算客觀。如果說您這邊兒對我壓的太狠，我想我也沒辦法和您繼續合作，隻能走目前的老路，賺些小錢花了。”
“文澤，剛剛我已經說過了，如果我去找廠家直接對接的話，你覺得廠家會和誰合作？”
“再說了，這風扇帽的廠家，鵬城應該不止一家吧。”
“那您大可以去找。”陳文澤無所謂的聳了聳肩，“您說的沒錯，可這些都需要時間。”
“現在已經到了七月中旬，您找廠家，比較貨源，談判，合作發貨，到貨鋪貨給您算最快的時間，我估摸著也得二十天到一個月。準備好這一切，也八月中旬了……”
陳文澤臉上的笑容越來越深，“方叔，您覺得到了8月中旬的時候，在咱們承山市還能賣幾天貨？”
方遠的臉色越來越難看！
這一點不用陳文澤提醒他也早就想到了，如果不是氣候條件製約的話，方遠怎麼可能會選擇和陳文澤合作？
另外，就是因為方遠已經預估到了陳文澤這個生意的利潤，所以才會主動讓方子涵出麵請陳文澤麵談。現在陳文澤自己也承認，那就證明方遠沒有猜錯。
每天近千的利潤，就算是供銷社也不過如此了。大家電的利潤是高，可不見得每天都會有人來買，但陳文澤的這個生意不一樣，人家是多銷產品，關鍵利潤還不薄！
“年輕人，之前是我小看了你啊。”
方遠深吸口氣，看著陳文澤緩緩說道“你說的沒錯，如果供銷社想介入這個生意，和你合作確實是最好的選擇。”
陳文澤臉上的笑容越來越盛。
“方叔，我也是真心想和您合作。當然，我認為所有的合作都應該建立在平等的基礎上，剛剛多有冒犯，還希望您不要介意。”
“哈哈。”
方遠爽朗的大笑一聲，片刻後才是止住笑聲，嚴肅的看著陳文澤緩緩說道“好一個平等，既然如此，那你就說說你是怎麼想的。”
陳文澤微微頷首，他自然明白方遠這句話在問什麼。
“方叔，我也不瞞您，前幾天我又補了一萬件貨，除了少量拿出來零售外，大多數的貨我都可以鋪給供銷社。”
方遠的眼珠子陡然間就是瞪大了。
就算按一塊錢一件算的話，一萬件貨也足足得一萬塊錢啊！
陳文澤現在一共也沒賣幾天貨，最高的一天毛利潤也不到1000塊錢，陳建國又出了事兒，他是從哪兒弄來的本金？
再說了，方遠看來陳文澤怎麼可能拿到一塊錢一頂的貨源……
“方叔，還有一件事情您可能不知道。”
“就在昨天，我和海川縣供銷社的吳正風接觸了一下，他也在考慮通過海川縣供銷社的渠道上我的貨。”
“價格已經談好了，暫定的是三塊錢。”
方遠的眉頭馬上微微皺起，陳文澤的進貨價應該在2塊上下，甚至不超過2塊錢。
這一點吳正風不可能不了解，怎麼可能讓給陳文澤這麼大利潤？
那唯一的解釋是，這三塊錢的鋪貨價背後肯定還有貓膩。陳文澤之所以告訴自己這個，也是有他自己的用意啊……