我的1990陳文澤！
“陳總，請您容我一件一件的和您彙報。”劉文清微微一笑，看了眼坐在陳文澤另一側的趙小雲，趙小雲沒說話，隻是冷哼了一聲。
劉文清完全就不在意趙小雲的態度，臉上仍是樂嗬嗬的。
“文清，你不要怪小雲多嘴。”見趙小雲和劉文清之間似乎並不怎麼合得來，陳文澤隻能當起和事佬，“共和國之輝我是給予厚望的，這件事情你也知道，區域重疊可是大事兒，我必須要了解清楚。”
“陳總，您這是說的哪裡話，我可從來沒有怪過趙總啊！”劉文清急忙說道“這件事情就算您不問，我也得和您詳細的做個彙報。”
陳文澤點了點頭，劉文清能認識到這一點就是好事兒。
也省得自己費功夫了，下麵就等著劉文清給自己一個解釋便好。
“陳總，我承認，在當初分店選址的時候，是有部門分店有些區域重疊。大約一共有六家店有這樣的情況。”
劉文清大大方方的點頭承認了下來，“當初之所以發生這樣的事情，原因有三個。一來這些店的位置房租都比較便宜，成本就相對較小，二來這些重疊的店麵積都不大，最小的一個店隻有二十平方。”
“第三個原因，也是最重要的一個原因。”劉文清鄭重的說道“當初之所以這麼選，是因為這些區域針對的消費群體不同。”
劉文清一邊說一邊自包裡摸出了一張華盛頓地圖，展開以後鋪到了咖啡桌上。陳文澤很明顯的發覺這張華盛頓地圖非常的破爛，上麵塗塗點點不少，不少地方更是用紅色的圓圈標記了出來…
“陳總您看，這是三號店和十五號店。當初三號店是先開起來的，後來我發現附近有兩條街道不在輻射範圍之內。正巧十五號店當時正在轉租，二十七個平方，我想都沒想直接就拿了下來。”
“這邊，是九號店和二十一號店，情況大體和剛剛說的類似。這麼做是造成了一定的區域重疊，但是也有好處，那就是絕對性的覆蓋了我們想覆蓋到的所有地方，真正意義上做到了零遺漏…”
陳文澤眉頭緩緩皺起，沿著劉文清手指的方向開始細細琢磨了起來。還彆說，劉文清說的確實有一定的道理。
“陳總，當初在明珠和您談共和國之輝成立以及發展模式的話，我就記得您和我說過，店鋪可以小，但是必須精致；店鋪可以多，但是一定要控製成本；店鋪可以不盈利，但是一定要打出知名度！”
劉文清越說雙眸中的光芒就越盛，他這次回來可算是把陳文澤的叮囑全部落實到了實處。可以這麼說，如今共和國之輝的發展模式，就是完完全全按照當初陳文澤的吩咐在不偏不倚的發展呐…
“陳總，十家一百平和二十家五十平的店性子是不一樣的，消費者有時候看不到你店鋪多大麵積，能看到的反而是你的數量。”
“現在我可以和您保證一點，那就是咱們店鋪的知名度非常高。”
“您可以出去隨便走走，這兩個區沒人不知道共和國之輝！”
劉文清滿臉都是興奮的神色，“現在我已經把共和國之輝的名片打了出去，而且最讓人興奮的是，咱們的盈利還是不錯的。”
“雖然短期內收不回成本，可現在已經做到了自給自足。陳總，上個月咱們所有店鋪的總盈利是三千多美金，這可是拋去房租、人工等等成本的零售利潤啊！”
陳文澤詫異的看了劉文清一眼，還彆說他還真沒想到短短一年的功夫共和國之輝已經開始盈利了。雖然看似不同，幾十家店鋪加起來一個月才盈利三千多美金，折合成人民幣不過兩萬多一些。
可要知道現在共和國之輝的目標和定性就並不是盈利的，而且店內產品更是非常的單一，有盈利能力也隻有老乾媽一款產品了。
隻要後期共和國之輝的知名度能夠打響，隨著店內產品多樣化之後，盈利能力一定會出現一個質的飛越。現在月盈三千多，知名度完全打響後那就有可能是三萬多了…
“而且還有一個好消息。”劉文清頗為激動的繼續說道“陳總，老乾媽的銷量近半年來幾乎是呈直線上漲的。上個月咱們的盈利才一千多美金，這個月就已經三千多了。”
“這些利潤百分之九十都是老乾媽給帶來的，現在我們每瓶老乾媽在米國的零售價是15美金，拋去各種各樣的成本來看的話，少說一個月也得賣出去四五千瓶啊！”
陳文澤點了點頭，15美金折合人民幣是多少錢，雖然相比後世而言這個定價有些偏低，可後世老乾媽進入米國市場都什麼時候了？
所以就目前而言的話，這個售價絕對不便宜啊！
當初陳文澤本來是想直接定到3美金的，但是國內澤方外貿高層以及老乾媽的管理層幾乎是集體反對。
本來就是處入米國市場試水，定價這麼高，誰接受得了？
3美金聽著簡單，可折合人民幣那就是二十四塊錢。90年代初在國內，能二十四塊錢買一瓶辣椒醬的家庭，那得是什麼水平？
可現在看來，陳文澤是真的有些後悔，當初定價肯定是低了…
“就是因為店小而雜多，所以你才並非每個店都設店長和管理人才，而是個店並一個區，還搞了個區長模式？”
劉文清臉上閃過一道淡淡的感慨，陳文澤果真是早有準備，連這個都知道了。不過看到陳文澤身後的趙小雲，劉文清就什麼都明白了，這一切肯定都是趙小雲對陳文澤講的。
“沒錯陳總，雖說每個店名義上沒有店長，可每個店也都有服務員啊！”劉文清開口解釋道“之所以不設店長，一來是店比較小，沒有那個必要。二來，設了店長以後，工資薪酬肯定要拔高。”
“第三，也是最重要的一點，我現在空著店長的位置，就等於讓每一個店員看到了晉升的希望和通道，你說他們能不賣力工作麼？”
陳文澤目瞪口呆，好一個精明的劉文清啊…