與乃木阪的開始！
2015年7月23日，木曜日。
夏日午後的太陽炙烤著成田國際空港至東京市區的高速公路，柏油路麵看起來越發黑亮，甚至給人正在融化的感覺。灼熱的陽光透過車窗玻璃照射在車內三個人身上，即便開足了空調，也有刺痛的感覺，不免讓人有些焦躁。
nini日本分社社長田義和正聚精會神地開著租來的轎車向著東京方向疾馳，但仍然分出注意力傾聽後座林真秀和易旭的對話。
“我委托的那位愛貝克斯董事昨天告訴我，情況不容樂觀，你們和anilex的關係確實很好，奈何賤鵝給的錢太多，要不是董事會還在猶豫交給賤鵝代理後，f會不會變成第二個《英雄聯盟》，現在大局已定。”
“嗯，還有辦法扭轉嗎？”
“所以今晚的飯局很重要。”林真秀取出手機，找出一張照片，遞給易旭看，“這是anilex管理海外業務的執行役員兼版權事務擔當後藤秀樹，他對f代理權有很大的話語權，說服他就有機會，我通過宣傳部擔當高橋佑馬把他約出來，今晚我們好好和他談下。”
anilex是索尼音樂娛樂的全資子公司，但後者通常不乾涉具體運營，權力全都掌握在執行役員手中，包括擔任代表取締役的執行役員社長、輔佐社長的二號人物執行役員專務，以及各自分管一部分業務的普通執行役員。
易旭精神一振，“我們之前都是和執行役員兼經營企劃部部長落越友則打交道，f代理權這件事上，他雖然傾向於我們，但並不能做主，你能約出來這位，再加上落越部長替我們說話，把握就更大一些了。”
林真秀點點頭，“他明年會升任執行役員專務，全麵負責運營工作，如果f被代理商抄襲，追究起責任來，他的執行役員專務就不穩了，所以他是最有可能被說服的，而且既然能被約出來，估計他也在擔心抄襲這件事，就可能會再看下nini開出什麼條件來做最後的決定。”
“你有什麼建議？”
這個問題林真秀考慮過很久——不隻為了nini，同時也是為了他自己，有了不少想法，“具體條款是核心機密，打聽不出來，但既然傳過來的消息用了‘碾壓性’這種詞來形容，顯然不可能再在財力上和賤鵝拚了，隻能劍走偏鋒。”
易旭靜靜地聽著。
“首先代理費可以隻是適當增加，但分成比例要大幅提高。”林真秀解釋，“現在能確認的是，賤鵝的出價是每年固定代理費很高，但分成比較低。看起來anilex可以旱澇保收，可f在中國市場的前景誰都知道很光明，要是營收超出預料很多，那些執行役員不好向董事會交代。nini如果能提高分成比例，顯示願意和anilex共同分享中國市場的誠意，可以抵消一部分賤鵝的高代理費優勢。”
“這個可以考慮。”易旭答應得很快，估計早有準備，“具體比例我到酒店後再和國內商量下。你要是能幫著打聽出底線就最好了。”
“這我會儘力。”林真秀答應了，接著說其次，“但是營收和利潤如果不及預期，分成比例再高，他們一樣無法向董事會交代。除非兩家有特殊關係，按照日本企業願意做百年生意的習慣，那就不是問題了。”
“特殊關係？總不會是互相持股吧。”
“這不至於，我的意思是，你可以考慮下提出一些打消他們顧慮，加深關係的建議，把兩家企業綁定得更緊密一點。”
“比如？”
“第一，承諾代理期內不開發同類型手遊；第二，對每年購買anilex製作的動畫片數量給出具體的保證；第三，答應積極出資加入anilex發起的動畫片製作委員會。”
“這不是加深關係，是投降。”易旭立刻搖頭，“第一條沒什麼問題，第二條等於允許anilex什麼垃圾都可以往我們這裡扔，還要我們出錢；第三條本身不是壞事，但投資不能自己決定，和片麵協定關稅有什麼不同？答應這些條件，nini就是anilex的附庸了，不行。”
“這不叫附庸，叫合作夥伴關係。”
“我知道，不就是豐田和它的供應鏈嗎？”易旭冷笑，“但是愛信、電裝、捷太格特、愛知製鋼，哪個股東名單裡沒有豐田的名字，有的還是豐田控股，難道你要nini成為anilex的子公司嗎？”
雖然被置疑了用心，但林真秀還是耐心相勸，先是用“你們現在可是1722億元人民幣的估值，比anilex高不知道多少倍，它們怎麼可能買得下你們”委婉地指出易旭說的事不存在可能性，然後解釋他的想法。
“第一條你既然同意就不多說了。第二條關鍵在數量上，你稍微在現有數量上加一點，問題也不算大吧。而且，你可以把成功申請到國際交流基金補貼作為前提條件。真遇到不想要的動畫片，就讓田社長找鈴木課長，借他的手否了，誰找不出毛病來。”
說到這裡，為了緩和下氣氛，他對著駕駛座方向喊了一聲，“田社長，你和鈴木課長現在是不是關係好到能一起去歌舞伎町一丁目了？”
在得到一聲乾笑和“我和鈴木課長從沒去過”的回答後，林真秀笑了笑，繼續他的勸說。
“第三條沒有數量和金額要求，而且anilex每年投資的動畫片數量大致固定，就算每個都投，份額少一點，總額也不會很高，有的它還未必肯讓你投呢。相比拿到f可能得到的幾十億營收，這點承諾還是值得的，而且可以限定在代理期內，問題不大。關鍵是有了這三條，anilex的執行役員才好向董事會解釋為什麼不選賤鵝。當然，這些隻是我個人建議，采納不采納還要你自己決定。”
易旭不置可否，沉默了一會兒後問“還有嗎？”
“其他就是我這裡的事了，我會告訴後藤桑，外務省將nini視為重要合作對象，正在牽線與索尼音樂娛樂以及索尼集團旗下其他幾家企業洽談合作事宜。anilex也是索尼音樂娛樂的子公司，選一個和母公司有合作的企業，這樣以後就算發生不利的變故，對他都不會帶來損害，他決定時肯定會考慮這點。”
“謝謝。”易旭低聲說，然後追問，“與索尼音樂娛樂和其他幾家索尼的企業展開合作是什麼意思？”
“還記得四月在bj的時候，我們談起的投資事情嗎？現在有眉目了。外務省管理文化交流的國際文化審議官已經基本認可了我的日本偶像海外發展計劃，約了索尼音樂娛樂、索尼電腦娛樂、索尼創新基金下周座談。在座談開始的彙報材料中，我將nini列為在中國大陸的重點宣傳平台，建議索尼音樂娛樂進行內容合作，索尼創新基金進行投資，這份材料今天上午已經通過了。”
這個好消息讓易旭臉上露出了笑容，態度好了許多，“多謝。”
林真秀輕輕歎息一聲，“謝就不用了，彆把我當做站在民族立場上幫助anilex壓榨nini就可以了。”
“怎麼會，以後我們可能還是一家人呢。”易旭立刻搖頭，這話倒也沒避諱前麵開車的田義和，反正林真秀如果確實投資了，以田義和的級彆肯定會知道，“我最近還在想日本偶像這塊內容怎麼做呢。對了，要不要為你指名的那個女團進駐開一次發布會，請她們來露個臉？”
“彆，被人說鬼子進村就不好了，還是打槍的不要，首頁給個引流位置，宣傳時帶上兩句就可以了。”
隨著話題轉入偶像女團業務，車內之前有些壓抑的氣氛逐漸輕鬆了起來，田義和駕駛的汽車也進入了東京市區範圍。
nini日本分社辦公地點在六本木，這次易旭住的酒店和預定宴請的餐廳也就定在了六本木。到了酒店，送入房間後，林真秀告辭回外務省繼續工作，留出易旭和國內聯係的空間，然後一直在辦公室內到十九點多，才在東京夏日的夜色中再次來到六本木，找到預定的日料餐廳，進入某個包間，易旭和田義和已經在裡麵等候。
“鈴木課長還沒到嗎？”看隻有這兩人，他隨口問了聲。