與乃木阪的開始！
偶像番組在電視上看或許很有意思，但那是經過精心剪輯的，現場看錄製就未必有趣了。尤其是為了避免乾擾拍攝，必須保持較遠的距離，人看不清楚，聲音聽不到，更談不上欣賞效果，林真秀因此很快就覺得自己在浪費時間。好在沒過多久，今野義雄的手機響了起來。
“我等下就過來。”老賊先是對著電話另一頭說，掛了後向客人解釋，“永田桑打來的，村鬆桑馬上就到，我去門口接一下。”
“我也去吧。”林真秀接話。這次番組錄製雖然是各取所需，但能在幾天內完成一切準備，村鬆俊亮肯定用心督促了，他要承這份情。
兩人到了山元夢草莓之鄉正門口時，永田英彥已到了，三人也沒說話，就站在一起靜靜等候，直至村鬆俊亮的公務配車駛入眼簾。
看到那個手腕和關係都很硬的公務員和自己的下屬一起來迎接，村鬆俊亮下車後的步伐也加快了幾分，上前與林真秀打招呼。等寒暄結束後，永田英彥帶路，領著幾人來到臨時休息區，也不分主客，圍著一張圓桌坐下。
服務員上前，詢問想點些什麼，村鬆俊亮就請林真秀推薦。
“宮城縣比不了東京，也就一點野趣或許值得嘗鮮。若是不嫌棄，這裡的牛舌汽水還略有點特色。”
“那就拿牛舌汽水吧。”村鬆俊亮對服務員說。
不一會兒，四瓶由無色玻璃瓶裝著的茶色碳酸飲料和四個玻璃杯送上來，服務員幫著打開倒滿後退下。
村鬆俊亮先是舉杯遙敬其他三人，喝了一口後，笑著說“聞起來沒味道，喝下去也沒味道，但當停下來回味時，濃濃的牛肉味道就滿溢口腔，有一種享用了碳烤牛舌的感覺。”
這像是美食博主做探店直播一樣的輕鬆口吻讓現場的氣氛活潑了不少。
隨意閒聊幾句，當提到剛才在看番組錄製時，村鬆俊亮就禮節性地問有什麼地方可以指正。按照日本人的習慣應該是誇張地讚美幾句，但林真秀沉吟了下，給了個令人意外的回複。
“剛才將成員分為兩組，用大米、草莓這些地元特產做道具進行比賽，這是常用的宣傳方式，無可挑剔，但我想，是否還能有一些更為直接的方式呢？例如留出幾分鐘讓成員直接賣貨？”
偶像在藝能圈的地位雖低，但也沒有直接賣貨的道理，村鬆俊亮、永田英彥、今野義雄都露出疑惑的表情，而林真秀也開始解釋他的用意。
“中國的互聯網行業最近流行一句話，叫‘流量的儘頭是賣貨’。流量換到藝能圈就是認知度，偶像乃至所有藝人賴以生存的基礎，因為沒有認知度就賣不出cd，賣不出周邊，賣不出握手券。然而，聽歌隻需要一張碟片，周邊商品市場規模有限，握手券就算賣到月球也越不過7x24小時這道檻，當這些市場都開發成熟後，又該在哪裡尋找增長點？”
這三人的工作都與運營有關，最後的這個問題使得他們開始認真傾聽。
“通常到了這一階段，流量或者說認知度的價值非常巨大，所以一定會開始賣廣告。”。
這個答案讓三人有些失望，還好接下來出現了“但是”。
“但是，既然能賣廣告為什麼不能直接賣貨？”林真秀先設問，然後自答。
“我在中國的大學研修中國的社會科學時了解過一些共產主義的理論，其中價值論認為，產業資本創造價值，商業資本通過運輸、宣傳、銷售這些工作幫助產業資本完成從商品到貨幣的驚險跳躍分潤一部分價值。”
“賣貨就是銷售，廣告是宣傳的一部分，兩者市場容量差距極大。根據經濟產業省的數據，日本去年全國零售業銷售總額為140666萬億円，而廣告費用根據電通的數據為61522萬億円，後者僅是前者的437。按利潤來算，兩者差距更大。日本零售業平均利潤率3，以此計算的利潤總額為422萬億円，廣告業沒有可靠的平均利潤率數據，假如用博報堂、旭通、電通這三巨頭12的平均利潤率來計算，利潤總額為738億円，後者僅是前者的175。這意味著，如果視野從廣告業擴大到零售業，就能看到一個銷售規模大33倍，利潤總額大57倍的市場。”
環視對麵三人一眼，看到他們聽得仔細後，他繼續道“如果說這個數字太宏觀，很難指導會社業務，不具有實際意義的話，還可以用偶像宅的消費來分析下偶像賣貨，尤其是賣大眾商品可以麵對多大市場。”
林真秀也不用找資料就開始了侃侃而談。
“矢野經濟研究所去年的統計數據顯示，偶像宅每人每年的偶像消費為75萬円。根據總務省統計局數據，獨居的日本國民平均月支出155萬円，其中可能成為賣貨對象的夥食費、家具和生活用品、服裝、手機和上網費、娛樂費、雜費合計約93萬円，年化為1116萬円，是偶像消費的1488倍。以前，這些消費是在7eleven、永旺、唐吉訶德、高島屋等渠道完成，如果現在從偶像渠道買，能給會社帶來什麼樣的變化呢？”
“我可以來試著計算下，當然算之前要先確認下乃木阪46有多少比較穩固的會員。”
看到三個人臉色都變得凝重了一點，他笑著說“請放心，貴社的商業秘密我並不知道，隻是粗略的推算。”接著進行的也確實是根據公開數據的推算。
“下限按照日本歌手總銷售金額排行榜上的27257億円和偶像宅人均年75萬円消費來計算，約為36萬人。中間數字按照oht的偶像宅平均每人購買282張單曲與乃木阪46去年三單近170萬張總銷量來對比，推測為6萬人。最高數字參考今年真夏全國巡演動員的人數，仙台ゼビオアリーナ4千人一場，名古屋日本綜合體育館1萬人兩場；廣島サンプラザホール5千人兩場、福岡國際センター1萬人兩場，大阪城ホール12萬人兩場、東京明治神宮棒球場35萬人兩場，極限可動員148萬人次，按照一半重複入場來算，折合人數111萬。不過這幾站中有些沒能滿座，如大阪城ホール，實際人數應更少一點，最多不超過10萬人。以上數字取中間值就是65萬人。”
“這65萬人如果願意在每月必要開支中拿出10從偶像這裡購買，就能帶來超過80億円的年銷售額，按照3的利潤率來算就有24億円利潤。”
說到這裡，林真秀為了輕鬆下氣氛，開了個不怎麼好笑的玩笑。
“聽說乃木阪46的成員們都很能吃，毛細血管都是烤肉做成的。還有人開玩笑說她們吃得索尼都賣了索尼城大崎，用來付她們的夥食費，再這樣吃下去就要賣乃木阪大樓了，那時還能叫乃木阪46嗎？要是她們能賣貨賺到這筆錢，就算吃到喉から手が出る都沒問題吧。”
三人都很給麵子地笑了下，但接下來村鬆俊亮和今野義雄還是默不作聲，唯有永田英彥發出疑問。
“林企畫官的設想非常好，但乃木阪46有幾個讚助商是零售企業，例如7eleven和樂天，賣貨恐怕會和它們產生衝突，而且n46llc和s都沒有零售經驗，恐怕力有不逮。”
“不需要零售經驗。”林真秀搖頭，“偶像宅通過乃木阪46購買商品，本質是在應援偶像，所以，需要的是成員足夠‘釣’，但這本就是偶像需要努力的方向。當然，賣的商品最好能與其他渠道的商品質量相同、價格接近，按海對麵大陸的說法，這樣才能做到可持續發展。”
“至於與讚助商的衝突，7eleven的精益零售賣的是高頻便利產品和身邊服務，與乃木阪46能賣的平價大眾商品或高毛利精選商品衝突極小。樂天本質是網絡地產商，不是零售商，將網絡銷售平台建立在樂天市場內就能化解這一衝突。”
緊接著，他說了一句讓三人吃驚，不知道該怎麼回應，以至於令氣氛有些沉悶的話。
“如果還有矛盾，外務省可以出麵，請經濟產業省從中緩頰。”
過了好一會兒，永田英彥看其他兩人都不打算說話，才開口相詢，但說了半句就停了下來。
“林企畫官厚愛……”
“日本偶像海外推廣企劃能順利執行就是最好的回報。”林真秀聞弦歌知雅意，笑著接上。
雖然知道無緣無故的示好容易引出盜人の晝寢（直譯為小偷白天睡覺，隱含做什麼都有其意圖的意思）的懷疑，但真遇到了，他還是有點遺憾，於是扭頭透過巨大的落地玻璃窗看了會兒室外的盛夏，借以緩解心情。
此時已經是十點多了，一輪烈日高懸在瓦藍的天空中，耀眼得無法直視。山元夢草莓之鄉的建築之間沒有綠蔭遮擋，陽光毫無遮擋地灑在水泥鋪裝地麵上，反射出刺目的光線。
“永田代表看過《官僚たちの夏（官僚們的夏天）》嗎？”這個精英官僚回轉頭後先是問，不等回答就接著說，“佐橋前事務次官的‘政府對經濟負有全麵責任’這一觀點可以商榷，但他說的‘認為政府隻用給各個行業有利環境而無須為後者指明方向是徹頭徹尾的商人自我中心論調’這句話，我很認同。所以，中央省廳不該是行政官廳而應該是政策官廳，職業官僚不該是循規守矩的公務員而應該是改變國家進程的先行者。”
等對麵三人消化了這句話後，他才繼續說下去。