第九十五章 出謀劃策 2_盛寵傲嬌商妃_线上阅读小说网 
线上阅读小说网 > 遊戲競技 > 盛寵傲嬌商妃 > 第九十五章 出謀劃策 2

第九十五章 出謀劃策 2(1 / 1)

推荐阅读:

盛寵傲嬌商妃!

李春桃附和道“是啊,恩雅你一定要常來,我和你哥哥,都是家中獨子,沒有兄弟姐妹,老人又過世的早。你哥哥因為忙於生意的瑣事,又老是出門,這麼大一個家,出來下人,就隻有我一個人。有時候,連個說貼己話兒的人都沒有,也是怪寂寞的。你不知,我是多想有個妹妹呢!”

林恩雅笑著說道“會的,恩雅得了空,就來看哥哥和嫂子。“

李春桃用一雙沒用過的筷子,夾了一道菜,放進慕容蔥的碟子裡,說道“九王爺,也不知這些飯菜,合不合您的胃口,沒什麼好招待的,希望您不要見怪。”

慕容蔥點了點頭,也不說話,自顧的吃著東西。林恩雅發現慕容蔥,異常懂事,十分乖巧。每次她帶著他,和彆人談正事兒的時候,他總是在一旁,當個透明人。在這些人前,沒有一絲王爺架子,也不多言語,就像是一個什麼都不懂,普通人家的小孩一般。就算心中有疑問,也是等到事後,再與她單獨提問。

林恩雅這樣想著,心中很是憐惜他,也許他心中,也想隻做個普通的小孩吧!

於是夾了一道菜,放在他的碟子裡,笑著說道“蔥兒多吃點,吃的飽飽的,才能快些長高、長大。”

慕容蔥聽了,眼睛一亮,用力的點了點頭,大口的吃著東西,感覺很有食欲的樣子。

一頓飯吃下來,林恩雅覺得很溫馨,就像以前在家中,和母親和弟弟,一起吃飯的感覺一樣,竟有些不忍,放下筷子。

飯過五味,眾人離席,林樹生和李春桃帶著二人,去繡房參觀。見繡娘們,正勤奮的趕製手中的內衣。

林樹生說道“妹子,你看這些成品做的如何?可還過關?”

林恩雅點頭,回道“不錯,很好,就按這個樣子做就可以。不知這些內衣的售價,哥哥打算定多少?”

林樹生看向林恩雅,說道“一件內衣的成本,加工費,近一兩銀子,這定價,我也是一直猶豫不定。怕定高了,沒人買;定低了,又不甘心,覺得不劃算。所以,哥哥想聽聽妹子的意見,再決定。”

林恩雅笑著說道“這內衣的定價,也是一門學問,首先要想到的,還是物品要麵對的,消費主體人群是誰。恩雅想問哥哥,哥哥認為這些內衣的主要消費人群,是哪些人?”

林樹生回道“當然是宅院裡的夫人、小姐,還有妓院那些女人。”

林恩雅笑著說道“是也,哥哥都已經知道,隻有這些人,才是消費主體人群,難道還不知道,如何定價嗎?這些內衣,如果賣給村婦,就算哥哥分文不掙,她們也會嫌貴,不願購買。因為她們的經濟實力不濟,一兩銀子對於她們來說,可能就是一家人,一個月的口糧,又怎會用來,買這樣的奢侈品呢?“

林樹生做沉思狀,思索著林恩雅說的話兒,覺得很有道理。

林恩雅接著說道“而宅院裡的夫人和小姐卻不同,她們有一定的經濟基礎,注重品質,懂得享受。她們可以花十幾兩,甚至更多的銀子,買一件首飾,做一件衣裳,或是購買一些胭脂水粉等等。妓院的女子,也是如此。但是,她們卻並不一定,是因為注重品質,為了享受。而是迫於生計,為了美麗,想要吸引更多男人的目光。我們做的內衣,不僅品質高,穿著舒適,又能使女人變的,更加美麗動人,吸引男人的目光。那麼,這些人為什麼,就不能多花點兒銀子,買一套穿呢。“

林樹生驚喜的說道“哦!我懂了,恩雅的意思,是走高檔路線。但是這樣做,會不會讓一些,中低檔次的消費者,望而卻步呢?畢竟高檔次的消費者,還是占少數,很有限;而中低檔次的消費者,才是社會的主流人群。我們豈不是,放棄了人數較多的群體,少賺了許多銀子?”

林恩雅歎了口氣,說道“我知道哥哥的顧慮,哥哥是大魚小魚,全都想要,才會這般躊躇不定。古語有雲‘魚和熊掌,不可兼得。’妹妹還要送哥哥兩個字,叫‘舍得’,先舍後得。雖然高檔次的消費者,在數量上看,確實不占優勢,但重在質量好,也許她們,一次購物的價值,就是中低檔次消費者,一年購物的價值。而且我覺得,我們走高檔路線,不僅不會,讓中低檔次的消費者,望而卻步,恰恰相反,會激起她們的購買欲。你的東西賣的越貴,那些夫人和小姐,才會認為,你的東西越好。正所謂一分價錢,一分貨,說的就是這個道理。這種想法,也會使許多中低檔次的消費者,認為購買我們的內衣,是身份和地位的象征,是很有麵子的一件事兒,從而,激起她們的購買欲。“

林樹生聽了,如醍醐灌頂。也不知道她的這些生意經,都是跟誰學的,她的這些奇怪的想法,雖然頭一次聽說,卻讓他覺得十分有道理。

林恩雅接著說道“雖然我們走的是高檔路線,但是售價也不能高的離譜,定價的時候,是有技巧的。我們既要讓高檔次消費者,覺得這個價位,物超所值;又要讓中低檔次的消費者,覺得自己努力努力,咬咬牙,就能擁有。等我們把品牌做起來,知名度打開了以後,就可以嘗試,做一些中、低檔的內衣,進一步打開市場。所以,我們先抓小魚,再抓大魚,這樣我們才不會,有漏網之魚。恩雅這麼說,哥哥可聽明白了?“

林樹生恍然大悟,他現在對林恩雅,是佩服的五體投地。真是聽君一席話,勝讀十年書啊。

於是說道“明白了,明白了。恩雅你真是讓哥哥,不佩服都不行啊。哥哥真不知,該說些什麼好。這內衣的製作方法,是你想出來的,還有這些銷售計劃,也全是你的主意。哥哥和你嫂子,就隻能監監工,出出力,做些瑣碎的雜事兒。與我們合作,讓你這麼費心了,真是慚愧不已。”


最新小说: 漫畫重啟後,論壇讀者為我哭崩了 年代:穿書八零,軍官老公動心了 在毀滅邊緣開花 夜色拂曉 零域建築師 雪葬紀元 星淵之下:地球的崛起 開局一木筏:大佬的求生日常 山醫逍遙行 漢末三國路