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粟綺雯點點頭“沒錯。
十月食品廠這兩年發展迅速，光合作的路邊攤攤主就有十五萬人。
再把其他客戶算進來，人數已經超過二十萬。
因為絕味係列的特殊口感，這些攤主的生意一直非常好。
大部份人的日營業額都能破千，最少的也有五六百。
但我做過調查，這二十萬客戶中，80以上隻做路邊攤小吃，並不酒水飲料。
而他們的食物又偏鹹，顧客食用後一般都有飲水需求。
隻是路邊攤根本沒辦法熱水，這間接導致了部分顧客的流失。
於是我就想，如果咱們的礦泉水作為贈品出現在路邊攤。
每位客人過去消費，隻要費用超過十元，就贈送一瓶礦泉水。
如此顧客消費時，在購買量不足十元的時候，為了得到贈送的礦泉水，大概率會多買點東西湊夠十塊錢。
這樣客戶既能多賣商品，還可以提高自己攤位的口碑，標準的一舉兩得。
這幾天我對部分客戶做了專訪，他們聽了我的建議，都覺得不錯。
一瓶礦泉水放到超市，超市老板會非常看重它的利潤。
尤其是夏天，因為天氣炎熱，所有礦泉水都需要放到冰箱裡冷藏。
這同樣需要成本，利潤少了沒有人願意賣。
但贈送的話，就沒這種顧慮了。
對顧客來說，一瓶礦泉水就是一兩塊。
現在白送，等於自己占了一兩塊錢的便宜。
但對那些攤主來說，他們免費送礦泉水，看的是成本。
一瓶礦泉水進價隻有兩三毛，隻需多賣一個丸子就賺回來了，根本不算事。”
張嶽一愣“等等，一瓶礦泉水的成本隻有兩三毛，真的假的”
雖然他知道礦泉水成本不高，可兩三毛的話，那還是超出他的預料。
粟綺雯笑道“當然是真的。
因為水可以免費抽取，一瓶礦泉水的主要成本是它的塑料瓶。
為了降低成本，我花了很多心思，對礦泉水的塑料瓶材料重新做了設計。
你應該發現他又軟又薄了吧
普通礦泉水廠生產一瓶礦泉水的成本，大約為兩毛七。
而咱們的礦泉水，成本可以壓縮到兩毛三。
可彆小看這五分錢。
其實所有礦泉水廠都在竭儘全力降低自己的成本，哪怕隻低一分錢，都是重大突破。
咱們能降五分，還是我斥巨資買下了一種新型材料的專利。
當然，兩毛七說的是出廠成本，但發到客戶手中還需要兩毛錢的運費，這就變成四毛七。
礦泉水廠再賺一毛錢，客戶真正將貨拿到手需要六毛。
這也是咱們平時去超市按件數買水，每瓶大約為八毛的原因。
再低超市那邊也賺不到錢了。
但咱們這邊不一樣。
因為我發現一個問題。
就是十月食品廠給客戶發貨時，不管肉丸還是炸雞，密度都非常小。
所以快遞公司計算的是體積。
如果將肉丸炸雞配合礦泉水發貨，可以按質量計費。
隻要嚴格控製礦泉水的數量，完全能免費發到客戶手中。
也就是說，借助這一點，咱們的礦泉水到客戶手中還是兩毛二，咱們這邊再加八分錢利潤，也就三毛錢。
就算客戶賣一塊錢一瓶，也有七毛錢的利潤，已經相當可觀。”
聽完粟綺雯的訴說，張嶽看她的表情全是佩服。
礦泉水行業有多內卷，張嶽心裡非常清楚。
如果換成自己做營銷方案，自然是在超市內全方位鋪貨。
至於核心競爭力，會重點放在礦泉水的水質上。
據檢測，雙湖科技城地鐵線的地下河中的水，其礦物質元素含量非常豐富。
而且通過比對分析，這些礦物質元素完全可以和麥飯石中的礦物質元素對標。
麥飯石可是號稱長壽石，之所以有這個名號，是有人發現有個叫長壽村的地方，村民基本都能活到八九十歲。
甚至百歲老人都有十來個。
後來經過調查，發現這個村的村民煮飯的時候，喜歡將一種特殊的石頭放到鍋裡烹煮。
吃了這種用特殊石頭做出來的飯，村民基本不會生病，壽命也長得出奇。
這種特殊石頭就是麥飯石。
村民之所以不生病，壽命長，就是這種石頭中含有豐富的礦物質元素。
有了這一點，再找準機會營銷一下。
就算十月礦泉水比不上農夫山泉，在礦泉水行業占據一席之地還是沒問題的。
至於怎麼營銷他都想好了。
那就是借助國嶽製藥廠和自己這個藥神的名義，把十月礦泉水與清瘟益氣散和活血通絡丹放在一塊炒概念。
讓大家知道，自己的礦泉水和這兩種藥一樣神奇。
但粟綺雯卻能從另一個新穎角度出發。
單純從營銷角度看，張嶽覺得要比自己強。
尤其是適用性這塊。
自己的營銷方案隻能用那條地下河中的水，而粟綺雯的方案卻任何水都可以。
粟綺雯說完，最後看向張嶽“你覺得我這種方法怎麼樣”
張嶽點點頭“很好呀”
“真的”
“當然是真的，我什麼時候言不由衷過”
粟綺雯道“行，那就這麼來。”
這時吳青山忽然道“等等，粟廠長，你這個方案肯定沒問題。
但問題是，如果咱們隻是和十月食品廠的那些客戶合作。
我們這些銷售員存在的意義，好像已經不是特彆大了吧”
此話一出，所有銷售員都點點頭。
作為一名銷售，最重要的工作就是為公司開疆拓土。
比如十月礦泉水想要在全國所有超市都鋪貨，需要用他們一家一家的去談。
這個工作量非常大，也是他們作為銷售存在的意義所在。
可現在等於是粟綺雯已經把銷售的活乾完了，他們根本不知道自己接下來要做什麼。
張嶽也同樣看向對方。
粟綺雯微微一笑“你們怎麼會沒事做
將礦泉水賣給十月食品廠的客戶攤主，隻是銷售計劃中的第一步。
咱們的礦泉水最終還是要走進各大超市的。
但問題來了，和十月食品廠的那些攤客戶攤主合作，可以省掉兩毛錢的運費，將成本壓縮將近一半。
但如果和超市合作，就鑽不了這個空子。
所以我給你們的前期任務，第一，是拜訪那些攤主客戶，充分了解咱們礦泉水的銷售情況，以及顧客的反饋。
第二，是尋找咱們礦泉水進入超市的時機。
可能有些人比較迷惑，尤其是第二種。
不過沒關係，我已經整理出一份方案。
上麵有關於你們工作的所有內容，你們隻需按照上麵說的做即可。
好了，還有其他疑問嗎”
眾人搖搖頭。
“既然這樣，都散了吧”
說完對於張嶽道“你來我辦公室一趟。”
然後快步離開。
粟綺雯走後，會議室內。氣氛瞬間活躍了不少。