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王鵬繼續說，樓美晴和葉倩則在旁邊認真聽。
忽然，樓美晴問“等等，你好像沒說吊頂吧
裝修房子好像是需要吊頂的。”
王鵬道“我們天友裝修公司一般情況下，並不建議客戶吊頂。
因為吊頂隻有兩種情況才需要。
第一，房子層高較高。
第二，安裝無主燈。
您這套房子層高是兩米八，屬於標準層高。
哪怕是最簡單的吊頂，都會有壓抑的感覺。
燈具我見你您用吸頂燈即可，簡單又大氣。
如果覺得單調，可以選那些造型獨特的吸頂燈，但價格要高一點。
您若對無主燈有執念，就將四個角簡單包一下”
王鵬滔滔不絕，將所有裝修事項一一說了，最後問“您還有疑惑嗎”
樓美晴搖搖頭“我覺得你給的意見都很不錯。
直接簽合同吧”
王鵬點點頭“那行，這是我的預算和報價。
您若沒有疑惑，直接在這簽字即可。”
看著王鵬遞來的賬目清單總共才六萬塊，她不禁一愣
“這麼便宜”
六萬塊，裝一套一百二十平的房子，還包括各種櫃子的定製，絕對是驚爆價。
要知道，自己可是做了將近三十平的衣櫃。
號稱主打性價比的派歐，衣櫃每平報價也要九百元。
這三十平再優惠也得兩萬五。
也就是說，剩餘的所有硬裝一共才三萬多點
王鵬笑著看向樓美晴“您是第一次和我們天友裝修合作吧”
樓美晴點點頭“以前隻聽過名字，找你們裝修真是第一次。”
“那就不奇怪了。
其實您這個套餐如果放在半個月前，差不多要六萬五。
之所以便宜五千，是我們公司最近做了結構調整。
就拿全屋定製的櫃子來說，它的一般流程是這樣的。
首先，由木材加工廠生產標準的實木顆粒板。
接著，再由定製公司，根據您這邊的標準，裁出對應的尺寸。
最後，是裝修公司按照裝修進度，適時請木工進場安裝。
彆看隻是一個小櫃子，但從原材料到成品，至少需要經過三家公司。
多的甚至可能四家、五家，以及六家。
每一家公司都要保證自己的利潤，如此層層加碼，成本自然就高了。
但我們天友裝修直接建了一個木材加工廠。
也就是說，您的櫃子現在可能隻是一棵樹。
您下單之後，工廠那邊會直接製作成對應尺寸的板料。
到時再由專門的工人安裝一下即可。
雖然所有工序都沒變，但少了中間環節，成本自然就降了下來。
而且這種櫃子全程均由我們的人製作，質量也更有保證。”
“原來是這樣，那我能再問您一個問題嗎”
“您儘管問。”
“我之前谘詢過其他裝修公司，他們的報價基本都在十萬以上。
哪怕最少的也要八萬。
多出的錢除了你說的成產成本，還有過度裝修產生的費用。
比如改電，又比如吊頂，以及一些牆體木飾麵。
這些都屬於可加可不加的範疇，就算你加上也沒人會說什麼。
你們公司需要利潤，作為銷售人員，你同樣需要提成。
雖然我不了解你們天友裝修的提成比例，但一份十萬的合同絕對比一份六萬的合同拿得多。
所以，你和錢有仇”
葉倩一愣，她沒想到樓美晴會問的這麼直接。
因為這個問題，已經不屬於裝修公司與客戶之間該討論的問題。
它更像競爭對手在刺探情報。
果然，王鵬笑道“您做的也是裝修行業”
“對，我手上也有一家裝修公司，不過離中州太遠了。
加上天友裝修口碑不錯，所以就想直接交給你們。”
“原來是這樣。”王鵬笑了笑，“這個問題沒什麼保密的。
沒錯，我的工資大部分靠的是銷售業績。
也就是說，這套房子您花的錢越多，我拿的提成就越多。
我的確可以給你報八萬、十萬，甚至十二萬。
但您大概率不會直接和我簽合同，而是將其他裝修公司的方案拿過來反複比對，再選您最滿意的那一家。
這樣我簽單的成功率不超過百分之三十。
可現在不一樣了。
從我到天友裝修公司工作，到現在一共接待了一百二十九家客戶。
其中直接或間接和我簽單的有一百二十三家。
在來天友裝修之前，我在其他裝修公司工作。
那時我給客戶的報價比較高，但簽單率連百分之三十都不到。
我們老板曾說過一句話。
作為一名銷售員，你要做的不是想辦法逼著客戶和你簽單，而是站在客戶的角度幫對方考慮問題。
客戶需要什麼你就給他什麼，這樣客戶就會把你當成自己人，也會無條件的信任你。”
等王鵬離開，樓美晴看著葉倩“現在知道咱們輸在哪了吧”
葉倩點點頭“明白了。”
在所有人眼中，天友裝修公司能夠成功，關鍵是物美價廉。
但在葉倩看來，物美價廉雖然很重要，但還有更重要的，那就是用心。
用心服務顧客，獲得顧客信任，這比實惠的價格更重要。
兩人正認真思考，忽然，一個電話打進來。
樓美晴一愣，是張嶽
難不成自己刺探對方公司信息的事被他知道了所以他來興師問罪
想了想，她還是選擇接聽。
張嶽的聲音“樓總裁，你現在在哪離開中州了嗎”
樓美晴搖搖頭“沒有，我還有些私事要做，你有事”
張嶽“太好了，有個小事我想和你談談，不知你有沒有時間
不會耽擱太久，二十分鐘就好。”
樓美晴笑道“張老板相約，就算沒時間，也得把時間擠出來。
你選好地點後，直接告訴我即可。”
掛斷電話，葉倩忙問“他找你乾什麼
如果隻是對咱們打探消息的事興師問罪，直接電話上說即可，根本沒必要如此大費周章。”
樓美晴搖搖頭“不知道，應該和此事無關。
這樣，到時你陪我去，自然就知道了。”
晚上八點零七分。
京都老蔡記。
張嶽看著已經在這裡等待的樓美晴二人，臉上全是歉意
“不好意思啊，這個中間堵車了。”