我的砍價女王！
情人節來臨，商家們紛紛使出渾身解數招攬生意。
長信汽車自然也不例外，在總代理商黃懌海的策劃下，長信汽車推出了情人節的專題活動。2月14日至2月28日，顧客們隻要憑結婚證就能打折，而情侶顧客也可以獲得情侶大禮包，裡麵除了電影券、餐券還有酒店的情侶酒店券。
為了吸引更多的顧客，4s店裡更是大搞特搞“試駕相親活動”，讓未婚男女一塊試駕，一邊試車一邊培養感情。
還真彆說，在幾個促銷活動的相互作用下，最近這段時間生意暴漲，光情人節當天的銷量就是平時日銷量的兩倍！而更可喜的是，情人節過後，這活動的熱度依舊不減，各個店裡每天依舊人頭攢動。
聽著下屬們的彙報，黃懌海一拍大腿，就站起來往辦公室外走——他要親自去看看店裡的火爆場麵。
長信汽車武科路的這家4s店分了三層，一層為展廳，二層為客戶接待室，三層則是內部員工的辦公室。黃懌海從三樓下樓時，剛巧看到一對年輕夫婦站在一款新品轎車前，而一個紅衣女子則正背對著他和這對夫婦說著什麼。
黃懌海經商多年不是白混出來的，他第一眼就覺不對勁，是以背著手緩緩朝三人走去。離得稍近些了，他便聽紅衣女子道“……這款汽車性價比高是高，可是空間小、加速慢，你們可要考慮清楚再下手。它的價位呢的確是比其它幾款同類型的汽車低，可是你們倆過不了兩年就會有孩子，到時候這個車空間這麼小，性能也不高，還得再換，這麼一算就不劃算了吧？”
年輕夫婦聽了紅衣女子的話，明顯有些動搖，女孩子拽著老公的手道“對啊，如果這車隻能使一兩年就得再換，就算今天打了折，我們也虧了……”
男子明顯有些局促，“可其它車的價錢……”
不等男子說完，紅衣女子又道“我知道這位先生的意思，您看中這款車很大程度上都是看中了它打折後的價錢，對吧？其實呢，我是建議兩位再比較比較其它品牌的汽車再下單子為好。商家為了拉動銷量，故意先在節前提高價格然後再打折，這樣的事情不要太多。再則，你們現在之所以覺得這款汽車價位低，性價比高，是在其他幾款汽車的價格比較下產生的迷惑心理。這其實是商家搞的一個障眼法。
“這麼給你們舉個例子吧。平時市場上的橘子賣兩元一斤，你們到了旅遊景區，所有橘子都賣十元一斤，而隻有一家橘子賣八元一斤，這種狀況下，你們就會覺得八元一斤的橘子超便宜！其實事實並非如此。”
“我懂了！”年輕男子連連點頭，“4s店這是故意把其它同類型的汽車價格抬高了，以此來推銷這款新品，其實根本就沒什麼折扣力度！”
“對，就是這樣！”紅衣女子話畢，店裡的銷售人員也剛好過來，她笑吟吟地走到年輕夫婦麵前，禮貌道“兩位，單子我已經弄好了，請到這邊來簽合同。”
年輕男子擺擺手，隨便找了個借口就拽著老婆離開了4s店。
見狀，銷售人員還二丈和尚摸不著頭腦，正茫然，黃懌海已經一個箭步衝到兩人跟前，掰過紅衣女子的肩膀就欲開罵，可待他看清紅衣女子的容貌卻忍不住一愣，這不是——
這頭，夏淺突然被人猛地一掰，亦是一愣。可當她看到來勢洶洶的竟是黃懌海的時候便立馬彎了眼，甜甜喚了聲“喲，黃經理！”
所謂伸手不打笑臉人，黃懌海麵對夏淺的笑臉也不好發怒，隻能扯出絲比哭還難看的笑道“夏小姐啊，怎麼來了不直接上我辦公室？”
夏淺甩了甩耳邊的碎發，道“哦。這不是正說上去嗎？”不過，在上去之前，先壞你幾單生意挫挫你的威風。
夏淺跟著黃懌海上樓後，不等秘書把咖啡端上來就開門見山道“黃總，咱們明人不說暗話，我就直截了當地說了，我其實不是長盛集團的人，而是自由砍價師。這次來和你們談團購汽車的案子，正是長盛集團授權的。”
黃懌海聞言正微微發懵，夏淺就又道“相信關於這些，黃總也早就知道了。”
聽了這話，黃懌海立馬換上副笑臉，裝模作樣地搖頭“你說什麼砍價師？我聽不太懂。”
夏淺沒有反駁，默默將皮包裡那張黃懌海和徐傑在夜總會門前的“合影”拿了出來。黃懌海微眯小眼，繼續裝傻充愣“咦，這是？夏小姐你到底什麼意思啊？怎麼還跟蹤我？”
夏淺雙手交叉，“黃總你先彆急，聽我把話說完。如果我說完你還是覺得不妥，可以立馬趕我走。”
黃懌海抿唇沒再言語，算是默認了。
“首先我知道，這些照片代表不了什麼，它沒辦法證明你和徐傑到底有什麼關係。但是，我還是想提醒你一句，今天上午，徐傑已經正式被長盛集團開了。你可以看看，這是長盛集團內部關於他的罷免書。”
說著，夏淺就又把打印出來的罷免公告擺在了辦公桌前。
黃懌海埋頭看完，神色未變，但再也沒有了剛才嬉皮笑臉的腔調。
“我知道您現在在想什麼，等我走後，你大可以派人去打聽，鑒定鑒定這份罷免書的真偽。另外，您可以把這份授權書也一塊鑒定下。”
一麵說，夏淺一麵就又掏出了今天的第三份“炸彈”。黃懌海接過一看，臉上再也繃不住，神情變得越來越慌張。
要的就是這個效果！
其實這份授權書，簡而言之就是長盛集團全權授權“砍砍而談”負責此次的汽車采購案。換言之，現在，她才擁有這次采購案的最終決策權，什麼徐傑吳傑早已被踢出決賽圈。
這也是夏淺最為滿意的地方。其實從一開始接手這個案子，夏淺就覺得束手束腳。因為最終決策權都握在長盛集團手裡，他們每走一步都得等到長盛集團首肯才能進行下一步。
三家經銷商之所以對她和老何愛答不理，也是明白他們做不了主。反觀徐傑，倒更有可能成為最後的拍板人，要是換了她是黃懌海，也會更偏向徐傑。
所以在很早之前，夏淺就有想法，讓盛哲寧放權。三款汽車裡到底最終選哪款，由她和老何來決定。
後來借著徐傑的事情，夏淺壯著膽子開口向盛哲寧要授權。果然一談到公事，盛總大人就秒變無情包公，讓夏淺給他一個足以說服他的理由。
“理由？理由就是我會在原來的價格基礎上再往下壓百分之十。”
從回憶中微微回過神來，夏淺下意識地攥緊拳，所以今天這場談判不成功便成仁。現在，對方的氣勢她是打壓下去了，接下來就到了至關重要的階段。
“怎麼樣黃總？現在，我們可以好好談談了吧？”
黃懌海癱坐在老板椅上，有氣無力“還有什麼好談的？”是他押錯寶、看錯人，商場上願賭服輸，這種時候還有什麼還說的？
誰料，夏淺卻道“我就要黃總一句話，隻要價錢合適，我立馬就可以代表長盛集團下單，120輛轎車全從您這兒拿，如何？”
黃懌海愣了愣，緩緩坐起來，“為什麼是我？”現在夏淺手握決策權，又處談判優勢方，按照正常的談判程序，應該價比三家才對。可她剛才說什麼來著？隻要價錢合適，可以立馬下單？
黃懌海生性多疑，從來不信天上掉餡餅的事情，隻一臉不解地看向夏淺。
夏淺倒也落落大方，莞爾道“交個朋友嘛。雖然我開的價錢可能是低了點，但絕對保證您老有的賺啊！而且我們拿的量也不小，你光是衝廠家給你的年底任務量也不虧吧？
“另外，我不也說了嗎？我是砍價師，我們‘砍砍而談’公司也經常接到散客團購汽車的案子。咱們互相都退一步，交個朋友，來日方長嘛。”