蘇寒和安平心底裡很清楚，這次的單子意味著蘇氏的未來。
“韓小姐，你們先喝點水，我們開個小會。”
蘇寒起身，整理了自己西服，彬彬有禮做出請的姿勢，將韓小語和北京代理商留在接待室。
蘇寒跟安平帶楊麗娜去會議室，暫時開了個小會，安平直接進入主題。
“你們怎麼看？”
“兩塊錢肯定不行，一件衣服兩塊，他們要的是大單，如果我們同意，將會是很大一筆損失。”
蘇寒有些煩躁的說完，給自己點燃一根煙，煙霧飄渺，看不透他心中所想。
楊麗娜皺眉，辦公室抽煙，她的禁忌。
奈何，下一秒，安平也給自己點燃一根。
蘇寒的目光有意無意落在楊麗娜微皺的臉頰，歎息一聲，立馬掐掉煙。
“我心中合理的價位是，我們可以少，但隻能少五毛。如果超過五毛，我們完全沒必要跟他們簽訂合同。
第一，我們的衣服又不愁賣，隻不過是借助他們商場的名義來做宣傳，同時加大銷售量而已。
第二，如果我們同意了，會讓對方覺得我們的衣服已經難賣到要靠他們生存，會被他們牽著鼻子走，後期有一丁點問題，都會找麻煩。
我粗略算了一下，他們雙方要的衣服款式所有數量加起來，一個月是一萬，如果每件少兩塊，那麼兩個訂單，我們一個月將會損失四萬，一個季度就是十二萬，一年就是四十八萬。
你們想想看，這是多大一筆損失。
四十八萬，我們可以自己在北京和上海打造兩個商場，同時多餘的鋪位還可以出租。
第三，我們的品牌是高端品牌，雖需要各大商場的代購商，但我對我們的服裝有信心，完全可以按照這個價位。
這五毛錢，我們讓的是人情，並不是我們的服裝差。
所以，綜上所述，我不同意降價這麼多。”
楊麗娜認真嚴肅的說出自己的觀點，蘇寒和安平兩人又一次被楊麗娜震驚到。
安平很是激動，掐滅自己手中的煙頭。
“你總結的實在是到位，走吧，我們過去直接跟他們說不降價，一份不少。
如果他們不同意，我們就自己去北京上海建商場。”
安平興致勃勃，很讚同楊麗娜的說法。
蘇寒很是冷靜的掃了一眼雀躍過頭的安平，淡淡的說到。
“先彆激動，不如我們在降低五毛錢的基礎上同他們商量一下，這是我們的底線。
如果能談成，我們也省了修建商場的麻煩，你們說了？”
對於蘇寒的建議，楊麗娜讚同，但想到品牌的特權，她還是想借助這兩家代購商打開銷路。
“其實，我有個想法，就是我們可以給他們降價五毛，但是需要他們提交三千塊錢的押金，在他們銷售我們服裝的同時，不能代理彆的服裝。
而且要為我們廠的服裝特地準備一個專櫃台，到了年底，我們可以製定一個福利標準，就是達到多少銷售額的代購商，我們可以獎勵他們獎品，至於獎品是什麼，我麼後期在研究，眼前先說這個事，二位覺得如何？”