開局召喚100個小魯班!
李銘的表情波瀾不驚。
甚至連一絲驚訝都沒有。
仿佛早就料到他們會來,而且早就想好了合作細節。
這就是李銘傳達給他們的感覺。
一下子,三位家主感覺陷入了被動,絕對的被動!
這時在場的那些所有先前接觸過李銘的人,才知道自己一直都低估了這個少年的城府。
仔細想來,這一切都好像是在李銘的掌控之中,他運籌帷幄!
而他的姿態,說高不高,說低不低,恰到好處。
因為初次見麵,他並沒有問歐陽瘋等人的名字,甚至連哪家是哪家的家主,都沒有弄清楚,根本不知道這些,就直截了當談起了合作。
說他姿態放得很高吧,可他的語氣又是那般柔和,挑不出半點不禮貌。
“三位?”
見三人發愣,李銘禮貌性地催促。
三人這才回過神來。
但關鍵他們是臨時得知此事,本來就準備不足,來的路上雖然想過很多,可絕對沒想到一見麵李銘就是如此的反應。
這無疑讓他們在談判中落了下風。
這還怎麼談?
根本不知道從哪兒開始好嗎!
“這個……”
“咳咳!我先自我介紹一下……”
“李銘同學,我們……”
三人幾乎同時開口,然後互相看了眼,同時陷入尷尬。
李銘卻是笑了笑,並不介意,說道“三位不用緊張,你們的身份我已經了解了,就算沒有了解,也可以以後再慢慢了解。我們要聊的生意,想必大家已經心知肚明了,既然你們沒有提前準備的話,不妨先想好怎麼合作,我們再討論此事,不急的……”
這番話,讓三人鬆了口氣。
但他們怎麼會不急。
要知道這件生意若是被其他人知道,絕對會引來很多大家族的瘋搶。
他們若是不抓緊機會,到時未必能入局。
不過當前由於準備不充分,確實提不出一個明確的反感,乾脆說他們連李銘的想法都沒摸透,又怎麼會貿然開口呢?
眼下,也隻能按照李銘說的,先回去做足準備,再來商討此事了。
想想就很丟臉啊!
興衝衝地趕來,卻被李銘弄得啞口無言……
李銘當然是故意的,不給他們開口的機會,先占據談判的上風,甚至不給他們自我介紹的機會,利用這些時間作為緩衝,來謀取更多比例的好處。
是的。
這是很簡單的道理。
對方越急,他越要緩。
一旦時間拖下去,對方就越怕合作名額不夠,所以對方為了搶占先機,一定會主動讓利!
而商業中的讓利,通常是按照百分比來計算的。
利潤越大,每個百分點占的利潤就越多。
比如一百塊的利潤,1隻值一塊錢。
但如果是一萬的生意,1就值100塊!
以此類推。
現在逼迫合作方主動讓利,對方哪怕為了搶占先機,讓利15,在未來這個比例就代表著相應比例的大量金錢!
李銘雖然不會做生意,但談判這塊還是很在行的。
既然三位家主急得直接快速地親自來到黑市與他麵談,說明三人比他更急,也說明這個生意不愁沒人做。
既然如此,他還急個毛啊。
他不急,就得讓對方急。
對方急了,他才有利可圖!
“財迷姐,三位特地下來一趟,你幫我儘儘地主之誼唄?”